Пример. Объявление о найме.

Крупная мультибрэндования компания по производству и продаже кровельных, гидро- и теплоизоляционных материалов, в связи с расширением отдела, объявляет о вакансии ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.

Обязанности:

• Продвижение продуктов компании (теплоизоляционные материалы) на выделенной территории (Москва и Московская область).

• Работа с торговыми партнерами компании, с крупнейшими строительными объектами региона, содействие в развитии розничной торговли (крупные строительные рынки, строительные супермаркеты).

• Участие в переговорах, тендерах.

• Техническое консультирование партнеров и клиентов по материалам данного направления. Участие в выставках, конференциях и др. мероприятиях, направленных на активное продвижение продукции

Требования:

• Высшее образование (строительное, техническое). Приветствуется наличие дополнительного образования в сфере продаж.

• Опыт работы в должности технический специалист, консультант, менеджер по продажам строительных материалов в производственно-торговой/торговой компании от 1 года.

• Знание рынка строительных материалов рассматривается как преимущество.

• ПК – квалифицированный пользователь.

• Хорошие организационные и коммуникативные навыки, инициативность, самостоятельность, ответственность, умение работать в команде, оптимизм и активность.

• Наличие личного автомобиля.

Условия:

• Компенсационный пакет оговаривается индивидуально с каждым успешным кандидатом.

• Возможны перспективы карьерного и профессионального роста.

• Офис

Отбор кандидатур происходит поэтапно (рис. 3). Каждый раз отсеивают тех, у которых обнаружены явные несоответствия предъявляемым требованиям. Одновременно проверяются, по возможности объективно, фактические знания и степень владения кандида­том необходимыми производственными навыками.

Анализ эффективности методов отбора представлен в таблице7.

. Анализ решения и подготовка материалов для найма.

5. Медицинский контроль

6. Анализ решения и подготовка материалов для найма

О

Т

К

А

З

4. Проведение освидетельствования на профессиональную пригодность, включая деловые и личностные качества

3. Проведение собеседования

2. Анализ рекомендаций и послужного списка

1. Оформление анкетных и автобиографических данных, анализ резюме

Рис. 3 Процесс отбора персонала [2]

Таблица 7. Эффективность методов оценки и отбора персонала [2]

Наименование оцениваемых качеств	Анализ анкетных данных	Психологи­ческое тес­тирова-ние	Оцено­чные деловые игры	Квали­фикаци­онное тес­тирование	Проверка отзывов	Собесе­дование
1. Интеллект		++	++			+
2. Эрудиция (общая, эко­номическая и правовая)	+		+	++		+
3. Профессио­нальные знания	+		+	++	+	+
4.Организатор­ские способ­ности	+		++	+	+	+
5.Коммуника­тивные спо­собности		+	++			++
6.Личностные способности (психологи­ческий порт­рет)		++	+		+	++
7.Здоровье и работоспо­собность	+		+		+	++
8.Внешний вид и манеры			+			++
9.Мотивация (готовность и заинтересо­ванность выполнять предлагае­мую работу в данной орга­низации)						++