- •Оглавление
- •Введение
- •1. Анализ отрасли производства мороженого
- •Оценка долей мороженого произведенного в 1999г.
- •Выводы:
- •2. Краткое описание исследуемого продукта
- •Объем выпуска и реализации мороженого оао “Брянскхолод”, тонн
- •3. Комплексное исследование рынка мороженого
- •3.1. Анализ спроса и предложения мороженого
- •3.2. Анализ маркетинговой среды
- •3.3. Сегментирование и выбор целевого сегмента
- •Распределение населения г. Брянска по размеру среднедушевого дохода в январе-декабре 1999 г., в % к общей численности населения
- •3.4. Профиль конкурента
- •Основные конкуренты "Брянскхолод"
- •Оценка целей и известности фирм производителей мороженого
- •Анализ цен на мороженое
- •Конкурентные преимущества товара
- •Сравнительная оценка предложений конкурентов по пятибальной шкале
- •Условия успехов на рынке
- •3.5. Позиционирование товара
- •4. Анализ состояния оао «Брянскхолод»
- •Выработка и реализация мороженого, тонн
- •4.1. Анализ потенциала предприятия
- •Анализ потенциала предприятия
- •Слабые стороны предприятия:
- •4.2. Swot-анализ
- •Анализ сильных и слабых сторон организации
- •Swot- матрица
- •5.Продукт и товарная политика как инструменты маркетинга
- •5.1. Анализ продукта на базе суждений маркетинга Общая схема изучения мнений потребителя о продукте мороженое
- •Уважаемый покупатель!
- •Обработка анкет
- •Оценка спроса
- •Предпочтения покупателей
- •Значимость факторов, оказывающих влияние при покупке мороженого
- •Рейтинг популярности сортов мороженого
- •Рейтинг популярности разновидностей глазури
- •Информированность о продукте
- •Восприятие продукции оао «Брянскхолод»
- •Рейтинг привлекательности мороженого различных производителей для потребителей
- •Информация о потребителях
- •5.2. Исследование жизненного цикла товара
- •Изменение рынка:
- •Изменение товара:
- •Обновление маркетингового комплекса:
- •6.Ценовая политика предприятия
- •Рыночная методика ценообразования
- •Детерминанты ценовой политики
- •Определение целей ценообразования
- •Определение спроса на мороженое
- •Оценка издержек производства
- •Расчет-калькуляция на мороженое "Забава" (1 тн)
- •Анализ цен и товаров конкурентов
- •Ценовая линия
- •Выбор метода ценообразования
- •График безубыточности для оао “Брянскхолод”
- •6.6.Установление окончательной цены
- •7. Оценка каналов распределения и товародвижения
- •Товародвижение
- •8. Анализ элементов комплекса продвижения
- •Решения о средствах распространения рекламы
- •Определение конкурентных преимуществ мороженого
- •Личная продажа. Прямой маркетинг
- •Стратегии Promotion
- •Планирование маркетинга
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Заключение
- •Литература
Выработка и реализация мороженого, тонн
Месяц |
Выработка мороженого |
Реализация мороженого | ||
1999г. |
1998г. |
1999г. |
1998г. | |
Январь |
- |
- |
158 |
91 |
Февраль |
157 |
80 |
99 |
76 |
Март |
340 |
199 |
291 |
105 |
I квартал |
497 |
279 |
547 |
272 |
Апрель |
458 |
259 |
356 |
225 |
Май |
275 |
249 |
293 |
296 |
Июнь |
456 |
439 |
536 |
522 |
II квартал |
1190 |
947 |
1185 |
1043 |
I полугодие |
1687 |
1226 |
1732 |
1315 |
Июль |
546 |
469 |
609 |
502 |
Август |
532 |
382 |
485 |
328 |
Сентябрь |
328 |
155 |
254 |
218 |
III квартал |
1406 |
1006 |
1348 |
1048 |
9 месяцев |
3093 |
2232 |
3080 |
2303 |
Октябрь |
170 |
205 |
179 |
206 |
Ноябрь |
175 |
302 |
115 |
146 |
Декабрь |
201 |
73 |
132 |
114 |
IV квартал |
546 |
550 |
426 |
406 |
Год |
3639 |
2812 |
3506 |
2829 |
4.1. Анализ потенциала предприятия
Проводится анализ по основным функциональным областям деятельности предприятия: маркетинг, финансы, производство, кадры, НИОКР, сбыт. Целью анализа является выявление сильных и слабых сторон функционирования фирмы и ответ на вопрос: совпадают ли цели предприятия с имеющимися у него ресурсами.
Таблица 12
Анализ потенциала предприятия
Сотавляющие |
Эффективность составляющих внутренней среды |
Важность (вес) | ||||||
Очень сильная |
Сильная |
Нейт-ральная |
Слабая |
Очень слабая |
Высокая |
Средняя |
Низкая | |
Маркетинг: Репутация организации Рыночная доля Качество продуктов Наличие маркетинговых исследований Эффективность продвижения Эффективность работы сбытовиков |
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансы Уровень прибыльности Финансовая стабильность Ликвидность Платежеспособность |
|
|
|
|
|
|
|
|
Производство Уровень НИОКР и инноваций Состояние основных фондов Резервы производствен-ных мощностей Использование современных технологий Гибкость производствен-ных линий |
|
|
|
|
|
|
|
|
Менеджмент Предпринимательская культура Квалификация руководства Квалификация персонала Система мотивации сотрудников Возрастная структура работников |
|
|
|
|
|
|
|
|
При анализе потенциала предприятия мы видим, что в основном ОАО “Брянскхолод” работает достаточно успешно. Как и у любого другого предприятия, у него есть слабые и сильные стороны. Основной задачей для предприятия в этой области является укрепление слабых сторон, обладающих высокой важностью, требующих особого внимания. В первую очередь необходимо обратить внимание на то , что предприятие не имеет четко отлаженной маркетинговой службы. Все проблемы, которые непосредственно касаются маркетологов, решают другие подразделения. Это понижает эффективность функционирования предприятия. Для ОАО “Брянскхолод” характерна недостаточно высокая предпринимательская культура. Частично это связано с тем , что средний возраст работников предприятия составляет 45-55 лет, то есть это люди , привыкшие работать по принципам плановой экономики, а переучиваться в этом возрасте достаточно тяжело.Следовательно, руководству предприятия необходимо пополнять ряды своих сотрудников молодыми квалифицированными кадрами.
Вывод:
Предприятие обладает мощным потенциалом и является совершенно конкурентноспособным.
Сильные стороны предприятия:
репутация организации;
качество продукции;
большая рыночная доля;
финансовая стабильность;
квалификация персонала;