- •Оглавление
- •Введение
- •1. Анализ отрасли производства мороженого
- •Оценка долей мороженого произведенного в 1999г.
- •Выводы:
- •2. Краткое описание исследуемого продукта
- •Объем выпуска и реализации мороженого оао “Брянскхолод”, тонн
- •3. Комплексное исследование рынка мороженого
- •3.1. Анализ спроса и предложения мороженого
- •3.2. Анализ маркетинговой среды
- •3.3. Сегментирование и выбор целевого сегмента
- •Распределение населения г. Брянска по размеру среднедушевого дохода в январе-декабре 1999 г., в % к общей численности населения
- •3.4. Профиль конкурента
- •Основные конкуренты "Брянскхолод"
- •Оценка целей и известности фирм производителей мороженого
- •Анализ цен на мороженое
- •Конкурентные преимущества товара
- •Сравнительная оценка предложений конкурентов по пятибальной шкале
- •Условия успехов на рынке
- •3.5. Позиционирование товара
- •4. Анализ состояния оао «Брянскхолод»
- •Выработка и реализация мороженого, тонн
- •4.1. Анализ потенциала предприятия
- •Анализ потенциала предприятия
- •Слабые стороны предприятия:
- •4.2. Swot-анализ
- •Анализ сильных и слабых сторон организации
- •Swot- матрица
- •5.Продукт и товарная политика как инструменты маркетинга
- •5.1. Анализ продукта на базе суждений маркетинга Общая схема изучения мнений потребителя о продукте мороженое
- •Уважаемый покупатель!
- •Обработка анкет
- •Оценка спроса
- •Предпочтения покупателей
- •Значимость факторов, оказывающих влияние при покупке мороженого
- •Рейтинг популярности сортов мороженого
- •Рейтинг популярности разновидностей глазури
- •Информированность о продукте
- •Восприятие продукции оао «Брянскхолод»
- •Рейтинг привлекательности мороженого различных производителей для потребителей
- •Информация о потребителях
- •5.2. Исследование жизненного цикла товара
- •Изменение рынка:
- •Изменение товара:
- •Обновление маркетингового комплекса:
- •6.Ценовая политика предприятия
- •Рыночная методика ценообразования
- •Детерминанты ценовой политики
- •Определение целей ценообразования
- •Определение спроса на мороженое
- •Оценка издержек производства
- •Расчет-калькуляция на мороженое "Забава" (1 тн)
- •Анализ цен и товаров конкурентов
- •Ценовая линия
- •Выбор метода ценообразования
- •График безубыточности для оао “Брянскхолод”
- •6.6.Установление окончательной цены
- •7. Оценка каналов распределения и товародвижения
- •Товародвижение
- •8. Анализ элементов комплекса продвижения
- •Решения о средствах распространения рекламы
- •Определение конкурентных преимуществ мороженого
- •Личная продажа. Прямой маркетинг
- •Стратегии Promotion
- •Планирование маркетинга
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Заключение
- •Литература
Рейтинг популярности сортов мороженого
Сорт |
Места |
Сумма баллов |
Рейтинг, % | |||
1 |
2 |
3 |
4 | |||
Пломбир |
76 |
46 |
39 |
5 |
525 |
34,5 |
Сливочное |
51 |
61 |
46 |
18 |
497 |
32,7 |
Эскимо |
20 |
39 |
52 |
11 |
312 |
20,5 |
Ароматическое |
5 |
6 |
15 |
118 |
186 |
12,3 |
Итого |
152 |
152 |
152 |
152 |
1520 |
100 |
Предприятию следует сконцентрироваться на производстве первой тройки сортов мороженого: пломбир, сливочное, эскимо. Между тем, вполне возможно, ароматическое мороженое было оценено низко из-за того, что опрос проводился осенью, а ароматическое мороженое принадлежит к летнему ассортименту. Т.о. следует провести дополнительное исследование с учетом сезонных изменений во вкусовых предпочтениях.
Таблица 16
Рейтинг популярности разновидностей глазури
Глазурь |
Места |
Сумма баллов |
Рейтинг, % | |||
1 |
2 |
3 |
4 | |||
Шоколадная |
96 |
23 |
19 |
- |
472 |
35,1 |
С ореховой (вафельной) крошкой |
37 |
80 |
20 |
12 |
442 |
33 |
Белая |
2 |
22 |
84 |
26 |
268 |
20 |
Фруктовая |
1 |
11 |
13 |
98 |
161 |
11,9 |
Итого |
136 |
136 |
136 |
136 |
1343 |
100 |
«Я не люблю глазурь» - ответило 16 опрошенных.
На первое место респонденты поставили шоколадную глазурь как самую привычную для потребителя. Тот факт, что глазурь с орехами и вафельной крошкой заняла второе место, требует включения в ассортимент данной разновидности мороженого.
Вы желаете полакомиться, а мороженое отсутствует в продаже Вы покупаете:
Очевидно, что основные конкуренты мороженого среди товаров-заменителей – напитки, шоколадные изделия, причём напитки потребители будут приобретать летом, а шоколадные изделия – зимой. При установлении цены на мороженое необходимо учитывать не только уровень цен у фирм-конкурентов, но и уровень цен на главные товары-конкуренты.
Повысить потребительские качества мороженого можно, пополнив ассортимент выпускаемой продукции необычными видами мороженого. Как показал опрос, это может быть фигурное, многослойное мороженое (71%).
Вы бы хотели, чтобы ваше любимое мороженое:
Предприятию необходимо установить линию по производству наиболее популярных видов мороженого в новой, привлекающей потребителя фирме.
Информированность о продукте
Какими из перечисленных источников информации Вы руководствуетесь при выборе мороженого?
Ни один из опрошенных не руководствуется при выборе мороженого информацией, полученной из рекламы по телевидению, радио, в прессе, на рекламных щитах. Большинство доверяет информации о мороженом, полученной на основе личного опыта и из советов знакомых. Данные коммуникативные каналы имеют очень большой резерв и представляют собой интерес в силу высокого уровня доверия к ним.
Восприятие продукции оао «Брянскхолод»
Вы покупаете мороженое:
Цифры говорят о достаточной популярности мороженого ОАО «Брянскхолод» среди потребителей, Между тем 32% среди опрошенных при покупке не обращают внимание на фирму-производителя, т.е. не отдают явных предпочтений какой-либо марке. На эти 32% потребителей должна быть направлена убеждающая реклама, тогда как на остальных - реклама, носящая напоминающий характер.
Распределение опрошенными мороженого различных производителей в порядке предпочтений подтвердило результаты предыдущего вопроса и помогло выявить основного конкурента ОАО «Брянскхолод» - «Айс-фили» (г. Москва).
Таблица 17