8. Анализ элементов комплекса продвижения

К системе коммуникаций в маркетинге относятся средства и процессы сбора и предоставления информации о рынке и о предлагаемой продукции, ведения торговых переговоров и организации продаж, т.е. все то, что позволяет и требует налаживания связей, обмена информацией, понимания, согласия между параметрами.

В комплекс маркетинговых коммуникаций входят:

• реклама;

• стимулирование сбыта;

• личная продажа;

• Public relation;

• прямой маркетинг;

• спонсоринг;

• продукт-placement;

• брендинг.

Важнейшей составляющей частью в комплексе маркетинга коммуникаций является реклама. Реклама сейчас стала чуть ли не единственным путеводителем потребителя в хитросплетениях ассортимента предлагаемых товаров и услуг.

Продукция ОАО «Брянскхолод» нуждается в основном в напоминающей рекламе. Фирма достаточно известна на брянском рынке как потребителю, так и посредникам. Необходимо только напомнить о приближении сезона повышенного спроса посреднику и подкрепить уже сделанный выбор потребителя.

Информационная реклама необходима для выведения на рынок новых наименований мороженого и при выходе фирмы на новые рынки. При этом рекламная кампания предприятия должна быть направлена на пропаганду торговой марки ОАО «Брянскхолод», т.к. ассортимент хладокомбината достаточно велик, и реклама отдельных марок мороженого не принесёт желаемого успеха, а реклама всех марок - дорогостоящее мероприятие.

Убеждающая рекламаможет быть использована в целях завоевания потребителей, ещё не совершивших свой окончательный выбор в пользу той или иной торговой марки. При этом рекламный текст должен носить сравнительный характер, сопоставляя мороженое ОАО «Брянскхолод» с продукцией конкурентов, убеждая в своих преимуществах.

Решение о средствах распространения рекламы принимается, исходя из её приоритетных целей (информация, убеждение, напоминание), имеющихся у предприятия возможностей (бюджет рекламы).

Планирование расходов на рекламу на ОАО «Брянскхолод» происходит по методу «процент от объема продаж». Данный метод обладает рядом недостатков: если доходы выросли, то и бюджет рекламы возрастёт, если наблюдался застой – уменьшение расходов на рекламу не поможет предотвратить эту тенденцию. И всё таки сегодня прибыль предприятия позволяет ему проведение широкой рекламной деятельности.

Таблица18

Решения о средствах распространения рекламы

Рекламные объявления для посредников
Средство распространения	Широта охвата	Частота повторения	Стоимость(за год), руб.
Газета "Моя реклама"	Брянская обл.	9 раз за год, из них: в апреле, мае, июне - 2 раза в месяц	1000-1200
Журнал "Мороженое и замороженные продукты"	Россия	4 раза в год	4000-8000
Реклама бегущей строкой: ТНТ, ГТРК	Брянск	1 раз в день в течение 4-х месяцев	1300
Рекламные объявления для потребителей
Газета "Десница"	Брянская обл.	9 раз за год, из них: в апреле, мае, июне - 2 раза в месяц	1000-1500
Рекламные щиты: Остановка "Почта" Остановка "Автовокзал"	Бежицкий р-н	1 шт.
	Советский р-н	1 шт.
Рекламные плакаты, буклеты в местах продажи	Брянск	200 шт.	250-500

В последнее время происходят сдвиги в приоритетах выбора средств носителей рекламы. Преимущество получили различные выставки и ярмарки, где можно не только дать информацию и показать товар, но и получить информацию обратной связи, лучше узнать потенциальных клиентов, осуществить процесс продажи. Так ОАО «Брянскхолод» после участия в международной выставке-ярмарке "Мороженое и технологии холода" на 20% расширила рынок сбыта продукции.

Для проведения эффективной рекламной кампании необходимо оценить преимущества нашей продукции, чтобы нацелить рекламу именно на них.