- •Оглавление
- •Введение
- •1. Анализ отрасли производства мороженого
- •Оценка долей мороженого произведенного в 1999г.
- •Выводы:
- •2. Краткое описание исследуемого продукта
- •Объем выпуска и реализации мороженого оао “Брянскхолод”, тонн
- •3. Комплексное исследование рынка мороженого
- •3.1. Анализ спроса и предложения мороженого
- •3.2. Анализ маркетинговой среды
- •3.3. Сегментирование и выбор целевого сегмента
- •Распределение населения г. Брянска по размеру среднедушевого дохода в январе-декабре 1999 г., в % к общей численности населения
- •3.4. Профиль конкурента
- •Основные конкуренты "Брянскхолод"
- •Оценка целей и известности фирм производителей мороженого
- •Анализ цен на мороженое
- •Конкурентные преимущества товара
- •Сравнительная оценка предложений конкурентов по пятибальной шкале
- •Условия успехов на рынке
- •3.5. Позиционирование товара
- •4. Анализ состояния оао «Брянскхолод»
- •Выработка и реализация мороженого, тонн
- •4.1. Анализ потенциала предприятия
- •Анализ потенциала предприятия
- •Слабые стороны предприятия:
- •4.2. Swot-анализ
- •Анализ сильных и слабых сторон организации
- •Swot- матрица
- •5.Продукт и товарная политика как инструменты маркетинга
- •5.1. Анализ продукта на базе суждений маркетинга Общая схема изучения мнений потребителя о продукте мороженое
- •Уважаемый покупатель!
- •Обработка анкет
- •Оценка спроса
- •Предпочтения покупателей
- •Значимость факторов, оказывающих влияние при покупке мороженого
- •Рейтинг популярности сортов мороженого
- •Рейтинг популярности разновидностей глазури
- •Информированность о продукте
- •Восприятие продукции оао «Брянскхолод»
- •Рейтинг привлекательности мороженого различных производителей для потребителей
- •Информация о потребителях
- •5.2. Исследование жизненного цикла товара
- •Изменение рынка:
- •Изменение товара:
- •Обновление маркетингового комплекса:
- •6.Ценовая политика предприятия
- •Рыночная методика ценообразования
- •Детерминанты ценовой политики
- •Определение целей ценообразования
- •Определение спроса на мороженое
- •Оценка издержек производства
- •Расчет-калькуляция на мороженое "Забава" (1 тн)
- •Анализ цен и товаров конкурентов
- •Ценовая линия
- •Выбор метода ценообразования
- •График безубыточности для оао “Брянскхолод”
- •6.6.Установление окончательной цены
- •7. Оценка каналов распределения и товародвижения
- •Товародвижение
- •8. Анализ элементов комплекса продвижения
- •Решения о средствах распространения рекламы
- •Определение конкурентных преимуществ мороженого
- •Личная продажа. Прямой маркетинг
- •Стратегии Promotion
- •Планирование маркетинга
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Заключение
- •Литература
Слабые стороны предприятия:
недостаточность маркетинговых исследований;
возрастная структура работников;
низкая предпринимательская культура.
4.2. Swot-анализ
Таблица 13
Анализ сильных и слабых сторон организации
Сотавляющие |
Эффективность составляющих внутренней среды |
Важность (вес) | ||||||
Очень сильная |
Сильная |
Нейт-ральная |
Слабая |
Очень слабая |
Высокая |
Средняя |
Низкая | |
Маркетинг: Репутация организации Рыночная доля Качество продуктов Наличие маркетинговых исследований Эффективность продвижения Эффективность работы сбытовиков |
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансы Уровень прибыльности Финансовая стабильность Ликвидность Платежеспособность |
|
|
|
|
|
|
|
|
Производство Уровень НИОКР и инноваций Состояние основных фондов Резервы производствен-ных мощностей Использование современных технологий Гибкость производствен-ных линий |
|
|
|
|
|
|
|
|
Менеджмент Предпринимательская культура Квалификация руководства Квалификация персонала Система мотивации сотрудников Возрастная структура работников |
|
|
|
|
|
|
|
|
Угрозы:
Демографические изменения:
Происходит сокращение численности населения и его старение. Так, за 11 месяцев 1999 года сокращение численности населения Брянской области составило 11,3 тыс. человек или 0,78 %. Следовательно, уменьшается доля потенциальных потребителей продукции мороженое ОАО “Брянскхолод”.
Экономический фактор:
а) падение покупательной способности населения в результате снижения уровня реальных доходов.В период с ноября 1998 по ноябрь 1999 года размер реальной заработной платы по Брянской обл. вырос только на 0,3%. В январе-декабре 1999 года доходы ниже величины прожиточного минимума имели 46,3% населения области;
б) продолжается упадок в сельском хозяйстве, который приводит к сокращению поставщиков основных компонентов мороженого- цельного молока и молочных продуктов;
в) повышение цен на энергоносители и топливо.
Конкуренция со стороны товаров-заменителей:
Результаты опроса потребителей говорят о том, что при отсутствии мороженого они предпочтут шоколадные изделия , печенье, пироженые. Принимая во внимание, что ОАО “Брянконфи” занимает сегодня прочную позицию на брянском рынке кондитерских изделий и предлагает потребителям печенье по средней цене 20-25 рублей за кг (стоимость 1 кг мороженого от 30 рублей) необходимо рассматривать его как одного из основных конкурентов.
Природный фактор:
Применение в качестве упаковки мороженого материалов, не подвергающихся самостоятельному разложеннию, может вызвать негативную реакцию со стороны экологического комитета и движения “Greenpeace”.
Возможности:
Технология :
а) широкий рынок оборудования для производства, упаковки, хранения и перевозки мороженого позволяет предприятию- изготовителю улучшить оргоно-лептические свойства продукта, продолжительность хранения, эстетичность и надежность упаковки;
б)возможности использования Internet для электронной переписки и размещения рекламы о предприятии и продукте.
Изменение отношения потребителей к продуктам питания:
Одной из основных составляющих здорового образа жизни 87% россиян считают потребление натуральных продуктов. Заканчивается стадия оккупации российского рынка импортными продуктами сомнительного качества. Потребитель желает видеть на своем столе продукты отечественного производителя, обладающие высокими энергетической ценностью и качеством, без консервантов и заменителей. Покупатель большее доверие испытывает к местным производителям.
Политический фактор:
Накануне выборов губернатора Брянской области появляется надежда, что новый губернатор по-прежнему будет поддерживать местных производителей и окажет реальную помощь и поддержку сельскохозяйственным предприятиям, являющимся поставщиками продукции для ОАО “Брянскхолод”.