Конкурентные преимущества товара

"Айс-Фили"	Широкий ассортимент (более 100 наименований), использование начинок, романтические названия, оригинальная упаковка.
"Нестле"	Широкий ассортимент, фигурные, многослойные порции.
"Бодрая корова"	Широкий ассортимент, использование разнообразных глазурей и добавок, интересная форма порций.
"Брянскхолод"	Экологически чистое сырьё, более низкие цены, использование добавок, не имеющих аналогов на российском рынке (бета-каротин в пломбире "Зайка моя").

Таблица 8

Сравнительная оценка предложений конкурентов по пятибальной шкале

Потребности клиентов	Предложение конкурентов
	"Айс-Фили"	"Нестле"	"Бодрая корова"	"Брянскхолод"
1. Качество	5	3	4	5
2. Ассортимент	5	5	4	3
3. Известность	5	5	3	5
4. Низкие цены	3	2	4	5
5. Информация (реклама)	3	5	3	4
6. Скидки оптовым покупателям	3	4	4	4
7. Срок хранения	4	5	3	3
8. Сбыт и стимулирование продаж	5	5	4	5

Кадры:

"Айс-Фили": в штате компании работают квалифицированные специалисты, которые помогают клиенту эффективно сформировать заказ с учетом пропорций продаж каждого вида мороженого.

"Нестле" славится своими опытными работниками и искусством в подборе кадров.

"Брянскхолод" - пользуется хорошей репутацией как работодатель. Фирма работает над укреплением кадровой службы.

Таблица 9

Преимущества ОАО "Брянскхолод" по отношению к конкурентам

Показатели	Преимущества
Местонахождение фирмы	Снижение торговых расходов; поддержка покупателями "своего" производителя
Цена	Ниже цен ближайших конкурентов на 25-50%
Качество	Высоко оценено на выставках и фестивалях.
Стимулирование продаж	Собственные торговые точки; оказание спонсорской поддержки; праздничные распродажи по сниженным ценам.

Таблица 10

Условия успехов на рынке

Показатели	Рекомендации
Ассортимент товара	Расширить: использование начинок и наполнителей. Это позволит вытеснить аналогичную продукцию конкурентов. Убрать из производства нерентабельную продукцию.
Цена	Не снижать в убыток фирме: должна способствовать получению целевой прибыли.
Кадры предприятия	Курс на обучение и повышение профессионализма; уделить внимание молодым специалистам (легкообучаемы, мобильны, хорошо ориентируются в условиях рынка)
Службы и отделы	Рассмотреть возможность создания отдела маркетинга
Оборудование	Произвести обновление линий по производству мороженого, что позволит расширить ассортимент продукции
Сырьевая база (поставщики)	Курс на длительное сотрудничество; привлечение новых поставщиков в связи с расширением ассортимента
Реклама	Направить на рекламу торговой марки; На повышение общего спроса и борьбу с конкурентами из смежных отраслей (кондитерской, безалкогольных напитков и т.п.)

Вывод:

Мы сможем одержать победу над конкурентами, если решим следующие задачи:

1. Произведем обновление оборудования с целью оптимизации ассортимента продукции;

2. Наладим производство видов мороженого, аналогичного продукции конкурентов, для вытеснения последних с Брянского рынка;

3. Создадим маркетинговую службу;

4. Буде своевременно укреплять кадровую систему, производя обучение и переподготовку работников;

5. Направим рекламную компанию на повышение спроса на мороженое, представление "Брянскхолод" как выгодного и надежного партнера и демонстрацию конкурентных преимуществ продукции.