2. Учиться, учиться, учиться...

Вы позволите рассказать небольшую историю? Один мужчина, назовем его Мюллер, страдал желче-каменной болезнью и наконец решился на операцию. За день до операции его навестил хирург, чтобы поговорить о предстоящем хирургическом вмешательстве. Чтобы несколько разрядить обстановку и как-то преодолеть чувство страха, Мюллер начал разговор с шутки:

— Доктор, я надеюсь, вы знаете, где у меня желчный пузырь?

Хирург, как оказалось, тоже не лез за словом в карман.

• Не беспокойтесь, господин Мюллер, я полностью полагаюсь на свою интуицию.

• На интуицию? Но надеюсь, что вы прочли хотя бы одну книгу по поводу желчекаменной болезни? — продолжал шутить пациент.

Однако врач ответил, что у него не было на это времени. Он должен был работать. И когда возвращался домой после работы, то всех сил и внимания хватало только на то, чтобы посмотреть телевизор.

Теперь Мюллеру стало как-то не по себе. Может быть, врач шутил, а может, в его откровениях была и доля правды? Наконец Мюллер захотел выяснить, где доктор учился оперировать.

— Как где? На своей матери, естественно,— ответил хирург.— Или вы думаете, что за какой-то клочок бумаги я должен был годы провести за партой?

Чудная история, не правда ли? Как вы думаете, согласился бы Мюллер на операцию, если бы подумал, что хирург говорит правду? Наверняка нет. Или у вас другое мнение?

Еще один вопрос. Как вы думаете, стал бы работодатель беспокоиться о повышении вашего жалованья, если бы знал, что в течение 20 лет вы практически палец о палец не стукнули, чтобы чему-нибудь для этого научиться?

Один американский предприниматель использует в разговоре с претендентами на место продавца в его фирме следующий тест. Он спрашивает: «Скажите, какие книги вы могли бы мне посоветовать прочитать по теме «Торговля»?» Если кандидат многозначительно замолкал, то о том, чтобы занять вакантное место, можно было спокойно забыть.

Повторю еще раз: если посещение семинара является для вас дорогим удовольствием, то есть много книг и кассет, с помощью которых вы можете за короткое время значительно повысить свой профессиональный уровень, пополнить свои знания.

3. Небольшая игра в конкурс на занятие должности

Для того чтобы правильно определить свою профессиональную ценность и тем самым успешно вести переговоры по поводу вашего жалованья, есть одно прекрасное упражнение.

Когда я в свое время увольнялся с должности звукооператора на одной из киностудий, меня обязали помочь в поисках замены. Мне дали целую пачку заявлений о приеме на работу и поручили выбрать троих или пятерых, чтобы затем пригласить их для беседы. Позднее я вам расскажу, как можно практически всегда довольно успешно ограничить круг претендентов. А пока потерпите немного!

Первое, что мне бросилось в глаза, когда я разбирал заявления, было то обстоятельство, что большинство кандидатов не имели ни малейшего понятия о современных требованиях, предъявляемых к подобного рода документам. И это при том, что имеется более дюжины прекрасных книг на эту тему. Многие заявления выглядели так, как будто их только что достали из старого захламленного ящика.

Не удивительно, что теряется навык, если в течение, скажем, десяти лет никуда не направлять заявлений о приеме на работу! В последующих главах я намерен дать вам пару советов, как нужно писать подобные заявления, а пока хочу сказать следующее: даже если вам нравится ваша теперешняя работа, попробуйте каждые три года направлять ради пробы заявление о приеме на работу в другие фирмы! Разумеется, это должны быть такие рабочие места, которые в принципе вам нравятся и для занятия которых у вас есть необходимые навыки и знания.