5. Проявляете сами активность!

В упомянутом случае, когда у меня появилась прекрасная вакансия, я решил побеседовать со всеми кандидатами дважды. Я приготовил, на мой взгляд, прекрасные устные и письменные тесты, которые должны были мне помочь сделать выбор. Однако тот кандидат, который в конечном итоге и получил работу, вытеснил всех оставшихся конкурентов с первого же раза. Как ему это удалось?

Он сам задавал вопросы, как я и советовал вам. С самого начала он создавал впечатление человека, который не стремился во чтобы то ни стало занять это место. Он хотел узнать мои цели. Он был в полном восторге от продукции, которую ему предстояло продавать. Однако решающий удар он приберег напоследок.

Он позвонил мне вечером после нашей первой беседы и сказал: «Господин Циммерманн, наги разговор не дает мне покоя. Мне так нравится ваша продукция, что я хочу предложить вам следующее: я возьму три дня отгула и попробую продать эти аппараты. Дайте мне несколько адресов заинтересованных лиц, и я посмотрю, смогу ли я убедить их приобрести эти великолепные аппараты. Это вам ничего не будет стоить. Мы тогда оба будем знать, работать ли нам вместе или нет».

Хотите знать, что я сказал своей жене после этого разговора? «Это мой человек. И мне не нужно больше встречаться с остальными претендентами. Если кто-то хочет поработать на меня в свое свободное время, то мне это о многом говорит».

Конечно, не каждый может позволить себе взять пару свободных дней и пойти продавать. Важно одно: покажите, что вам не безразлично это место! Один из бывших участников моего семинара недавно сообщил мне по телефону, что он подал заявление в одну фирму.

Он попал в узкий круг претендентов, а предстоящая работа ему очень нравится. Начальник отдела кадров обещал позвонить ему в среду. Сегодня уже пятница, и он не знает, что произошло. Я посоветовал ему немедленно позвонить в фирму, подтвердить свою заинтересованность в работе у них и предложить бесплатно поработать на фирму один-два дня.

Все прекрасно получилось. Он получил работу. И вы получите работу, о которой мечтаете, если последуете моим советам, изложенным в этой книге.

Впрочем, вы этого уже почти добились! Вы знаете, что 95 % всех книг прочитывается только до второй главы? А вы же являетесь редким исключением. И тем самым имеете все шансы превратиться из служащего со средней зарплатой в высокооплачиваемого специалиста.

Пожалуйста, не откладывайте сейчас книгу в сторону!

Откройте ее!

Начните с начала и выполните все упражнения! В качестве следующего шага изучайте каждый месяц по одному разделу книги, составляйте для себя план, на что вам в этом месяце особенно следует обратить внимание, и постоянно носите этот план при себе. Таким образом, почти через год вы будете готовы подняться до уровня высокооплачиваемого сотрудника.

Если бы вы знали, как я этому рад!

Резюме для нетерпеливого читателя:

1. Первоначальную информацию о вакантном месте получите по телефону. Но подготовьтесь основательно к беседе. Как известно, первое впечатление может быть решающим.

2. Выделите достаточно времени для составления досье по занятию вакантного места. Не забудьте, что ваше заявление о приеме на работу должно отличаться и внешне.

3. Направляйтесь на беседу с работодателем с чувством уверенности в себе (но без высокомерия!). В конце концов и от вас хотят что-нибудь получить. Убедитесь еще раз в том, что эта фирма как раз то, что вам нужно.

4. Если место вам действительно нравится, проявите активность! Не ждите, пока вам соблаговолят дать ответ.

Первый вопрос высокооплачиваемого сотрудника: