10. Делайте больше, чем от вас требуется!

Очень часто служащие спрашивают меня: «Скажите, господин Циммерманн, какой совет могли бы вы мне дать, если я хочу зарабатывать на своей фирме в два раза больше. У нас достаточно жесткая сетка заработной платы, и мы не можем от нее отклоняться».

Хотите знать ответ? Хорошо. С учетом тех или иных обстоятельств я говорю: «Не ломайте голову над тем, что можно, а что нельзя. Сконцентрируйтесь на том, чтобы блестяще делать свою работу. Всегда делайте чуть больше, чем от вас требуется. Сконцентрируйтесь на «посеве». Все остальное получится само по себе. Американцы говорят: «Пройди еще милю!» Пройдите эту дополнительную милю для вашего клиента, коллеги, шефа — и тогда вы не сможете остановить и свое продвижение вперед».

Подобные действия настолько притягательны, что уже никто не пройдет мимо вас. Вы войдете в число немногочисленной, исчезающей, но в тоже время такой необходимой элиты. Вспомните, каково отношение большинства служащих: «Сначала я хочу получать больше денег, а потом уже буду вовремя приходить на работу». Или: «Сначала я хочу получить более просторный офис, а затем возьму на себя дополнительные обязанности». Узнаете синдром изразцовой печи?

Возможно, вы теперь возразите: «Подождите, я уже пробовал так делать. И на моего последнего шефа это не произвело никакого впечатления». Пусть. Тогда попытайтесь сделать это при следующем шефе. Итак, я перечислил все десять шагов к вершине. У меня и у всех, кто использовал эту систему, она функционировала безотказно. У вас тоже получится!

Резюме для нетерпеливого читателя:

Подумайте, почему вы хотите иметь больше денег, сами по себе деньги не делают человека счастливым. Однако, может быть, вас делает счастливым то, чем вы можете заниматься, благодаря своим деньгам.

Теперь вы готовы пройти десять шагов к вершине:

1. Учитесь улыбаться!

2. Учитесь нравиться самому себе!

3. Учитесь любить неизвестность!

4. Наведите порядок в своих отношениях! Проводите время с людьми, которые вам важны!

5. Разбейте старые «духовные пластинки»! Не следуйте в своей жизни устаревшим правилам!

6. Учитесь лучше продавать себя!

7. Учитесь правильно обходиться со своим временем!

8. Учитесь правильно обходиться со своими чувствами!

9. Посмотрите на жизнь со стороны! Познайте себя в первую очередь как духовное существо!

10. Всегда делайте немного больше того, что от вас требуется!

Вторая жалоба служащего со средней зарплатой:

VI. «я-то хотел, но моя жена...» — «я-то хотела, но мой муж...»

Как вам добиться того, чтобы личные отношения шли в ногу с профессиональными...

Руководитель кадров одной американской фирмы признался мне однажды, что он никогда не возьмет на работу классного менеджера, если у него за плечами нет хотя бы одного развода. «Знаешь,— сказал он,— менеджер должен отдавать фирме столько, что уже не остается времени на личную жизнь. Его вторая жена знает его уже в этой роли, и поэтому ей легче во всем этом ориентироваться».

Сразу же скажу, что я с ним не согласен! Я отношу себя к тем старомодным романтическим типам, которые считают, что места в жизни должно хватать и для того, и для другого.

Недавно я получил длинное письмо от одной женщины, которая прочла мою книгу «К большому успеху в малом бизнесе». Она жаловалась на то, что у ее мужа слишком мало энергии и уверенности в себе. Раньше, в период благоприятной конъюнктуры, их дело процветало. Однако теперь, с началом спада, оборот фирмы сократился вдвое. Она прислала на мой суд пару рекламных писем, которые при ближайшем рассмотрении я был вынужден охарактеризовать как «челобитную людей, находящихся при последнем издыхании».

Я позвонил этой женщине и посоветовал ей помочь мужу выработать в себе позитивное отношение к жизни. Если же этого ему не удастся сделать, то я рекомендовал немедленно ликвидировать фирму, чтобы ущерб был минимальным. Потому что тот, кто принимается за дело, не обладая позитивным отношением и непреклонной волей к успеху, сам себе роет могилу.

Через час мне позвонил ее муж и рассказал точно такую же историю, только роли в ней поменялись.

Я хочу привести вам еще один пример того, как личные отношения встают на пути профессиональных.

Один мой знакомый садовник захотел организовать самостоятельное дело вопреки желанию своей жены. Он надеялся убедить ее успешным развитием дела. Однако жена знала мужа явно лучше, чем он себя! Она знала, например, о его хронической непунктуальности.

Когда садовник рассказал мне об этом в первый раз, я посоветовал ему поработать над умением управлять временем и попросить свою жену оказать ему моральную поддержку. «Иначе,— предупредил я его,— к концу года ваше дело прогорит!»

Конечно, есть люди, которые не прислушиваются ни к каким советам. Этот садовник оказался одним из них. Через полгода я прочитал в служебном вестнике о его банкротстве.

Ладно, достаточно жутких историй. Что же можно сделать, чтобы личные отношения не мешали профессиональным?