Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Азимов_Продажи, переговоры.doc
Скачиваний:
199
Добавлен:
07.06.2015
Размер:
770.56 Кб
Скачать

Паранояльный радикал

Общая характеристика

Этому радикалу присуща сильная нервная система (высокая энергичность и работоспособность), целенаправленность.

Параноику хватает сил застревать не на поверхностных, формальных, а на содержательных сторонах жизни и деятельности. Он ставит перед собой задачи, сложность и масштабы которых превышают возможности индивидуума.

Параноик – истинный лидер. Он воспринимает окружающих как подспорье в реализации своего масштабного замысла, по сути, ­ как часть себя.

Внешний вид

Параноики всем стилям предпочитают классический. Они его создают, и не только в одежде. Одежду и обувь параноик выбирает без излишеств, строгую и классического стиля.

Оформление пространства сводится к превращению любого помещения в рабочий кабинет. Он ­ трудяга, влюбленный в свою работу. Поэтому все, что его окружает, носит отпечаток его основной деятельности, выбранной им цели.

Отличительный признак паранояльной тенденции – стремление не столько украсить интерьер, сколько наполнить его социально направленным содержанием за счет произведений стиля.

Жестикуляция – направляющая и ритмообразующая. Его речь сопровождается постукиванием по столу кулаком, ребром ладони, негнущимся напряженным пальцем. Желая завладеть вниманием собеседника, он часто сокращает дистанцию.

Качества поведения

Основная тенденция в характере параноика – целеустремленность, настойчивость, уверенность в себе, высокая работоспособность, упорство в преодолении препятствий, лидерство.

Ему присущи однобокость и упрощенность, поскольку невозможно захватить идеей сознание масс, не упростив ее до понятного всем и каждому лозунга.

Проблемы индивидуальности параноику неведомы, он их воспринимает как недостойное нытье.

Он жаждет и добивается коренных преобразований во всем, за что ни возьмется.

Негибки, склонны во всех ситуациях следовать одним и тем же избранным навсегда путем.

Задачи

Любая задача, предполагающая получение конкретного результата, может быть доверена параноику. Но он постарается укрупнить замысел, увеличить масштабы решаемой задачи, вывести ее из разряда обычных, заурядных в первоочередные.

Параноик любую задачу превратит в главную, приоритетную и добьется реального результата. Например, поручите ему создать юридический отдел в строительной фирме, и вскоре его усилиями эта фирма превратится в адвокатскую контору с маленьким строительным подразделением. Не следует поручать параноику работу, требующую внимания к определенному человеку, к его индивидуальным проблемам. Переговорщик из него неважный.

Особенности построения коммуникации

Грубой коммуникативной ошибкой в отношении параноика будет попытка его переубедить . Если идея, которой он предан, напрямую вас не затрагивает – оставьте его в покое. Не спорьте с ним – дешевле обойдется.

Если он оказался прямо на вашем пути, что вынуждает вас бороться или сдаваться – боритесь. Только не с ним напрямую, а выходите на вышестоящий уровень, на руководство. Отнимайте у него ресурсную базу, вербуйте сторонников, если не получается – сдавайтесь. Параноик снисходителен к своим бывшим оппонентам. Когда они приходят к нему с повинной, он воспринимает это как само собой разумеющееся.