Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Азимов_Продажи, переговоры.doc
Скачиваний:
199
Добавлен:
07.06.2015
Размер:
770.56 Кб
Скачать

Эмотивный радикал

Общая характеристика

Ему свойственна высокая чувствительность, то есть низкий порог эмоционального реагирования. Тем самым, они имеют возможность реагировать на слабые, незаметные для большинства окружающих сигналы. Эта особенность и накладывает отпечаток на их психику.

Эмотивный радикал порождает две главные тенденции в поведении человека: альтруистическую (гуманистическую) и эстетическую (гармонизирующую).

Внешний вид

Главное свойство эмотива способность чувствовать гармонию и приводить ей в соответствие самого себя и все, что находится в окружающем пространстве. Поэтому ему присущи чувство стиля, вкус, гармония. Они не любят острых углов. Охотно носят трикотаж.

В индивидуальном пространстве также присутствуют произведения изобразительного искусства, художественной литературы, музыкальные инструменты.

Эмотива выдают печальные глаза, мягкий, добрый взгляд.

Жестикуляция сдержанная, но экспрессивная, емко передающая все переживания эмотива. Их позы удобные, свободные. Но не стесняющие окружающих.

Качества поведения

Эмотив – эстет. Он тонко чувствует красоту и глубоко переживает малейшие отклонения от ее канонов. Это человек истинных, а не наигранных эмоций, сочувствующий, сопереживающий другим людям. Ценит нужды и чаяния индивида значительно выше, чем абстрактное, с его точки зрения, благо общества. Во взаимоотношениях с окружающими тактичен и очень внимателен.

Эмотив щепетилен в вопросах морали, наделен «нравственным чувством», совестлив. Ответственность и добросовестность – качества, которые эмотив проявляет в действительности.

Ему близки такие понятия, как самопожертвование, патриотизм, гражданственность.

Задачи

Свои качества эмотив может применить в работе с людьми. Эмотивы – хорошие воспитатели, сиделки, домашние или курортные врачи, психологи, социальные работники. Но следует учитывать, что ничего, кроме сострадания, жалости, внимания, тактичности, эмотив подарить другим не может.

Еще одна группа качеств эмотива – эстетизм, развитое чувство гармонии, красоты. Не выносит намека на пошлость, дисгармонию, грубость. Обладает уникальным даром – привносить красоту во все, до чего дотрагивается.

Им нельзя поручать охрану, разведку, оборону, контроль и т.д.

Особенности построения коммуникации

Эмотив сам выберет оптимальный способ общения, извинит неловкость, смирится с бестактностью, будет стараться найти в собеседнике что­то доброе, светлое, хорошее.

Но, прощая многое, эмотив испытывает недостаток только от одного, от неискренности. Не пытайтесь его обмануть, не наигрывайте дружелюбия, дружеского расположения, интереса к его персоне.

В отношениях с эмотивом добрая ссора лучше, чем худой мир.

Шизоидный радикал

Общая характеристика

В основе этого радикала лежит специфическая особенность мышления. Понятие о предметах и явлениях у них формируется на основе не только главных, но и второ­, третье­, десятистепенных по значимости качеств. Шизоиды легко создают понятия даже на основе вымышленных, предполагаемых свойств, подчас игнорируя при этом очевидные, главные.

На что бы он ни смотрел, о чем бы ни думал, в его сознании складывается не один образ, не одно понятие воспринимаемого предмета, а несколько, целый спектр – равновеликих по значению, равновероятных по возникновению и по дальнейшему использованию в поведении.

Внешний вид

У шизоидов астеническое телосложение и высокий рост.

В оформлении внешности характерна эклектичность – дисгармоничное, парадоксальное смешение стилеобразующих деталей. Эта особенность проявляется как в одежде, так и в отношении к конкретной социальной ситуации. Шизоидам свойственна неаккуратность, неряшливость и нечистоплотность.

Одно из любимых средств оформления внешности – капюшон, длиннополая с длинными рукавами и большим воротником одежда, рюкзак за спиной или большая сумка на плече и темные очки. У мужчин также признак шизоидности – борода.

Личное пространство шизоиды замусоривают моментально.

Мимика шизоидов – это оркестр, в котором каждый музыкант исполняет свою собственную мелодию. На их лице зачастую возникают странные гримасы. Жестикуляция угловатая, резкая, неловкая.

Качества поведения

Шизоид – истинно творческая натура. Он не напрягается, не заставляет себя творить, он просто видит все иначе, чем ортодокс. Шизоиды рождают новизну.

Они отличаются тем, что, постигая суть самых запутанных, заумных теорий, в то же время не понимают «простых вещей».

Многие их действия представляются излишними, в то время как нужные отсутствуют.

Задачи

За какую бы цель не взялся шизоид, он непременно в процессе решения отклонится в сторону от намеченной цели. Он вынужден всю жизнь заниматься исключительно творческой деятельностью.

Лучше всего они себя чувствуют в виртуальном пространстве или ими самими созданном. Поэтому находят комфортную профессиональную нишу в программировании, конструировании, писательстве, философии, психологии и т.д.

Особенности построения коммуникации

С шизоидами общаться сложно. Поэтому рекомендуется, во­первых, устанавливать с ними формально­доброжелательные отношения, держась на дистанции, не пытаясь без нужды проникнуть в темные глубины их своеобразной души. Во­вторых, не падать духом, не видя быстрых результатов от попыток научить их уму­разуму. Результаты появятся, но позже.

Обидеть шизоида – то же самое, что обидеть ребенка. При этом будьте готовы к тому, что он может охладеть к вам так же неожиданно и беспричинно, как и привязался.