- •1.2. Объекты, субъекты и формы предпринимательской деятельности
- •1.3. Правовой статус предпринимателя:
- •1.4. Гарантии и свобода выбора предпринимательской деятельности
- •Виды предпринимательской деятельности и их характеристика
- •Производство товаров и услуг
- •Виды коммерческих операций
- •Интеллектуальный бизнес: объекты и способы реализации интеллектуальной собственности
- •Организация делового партнерства
- •Поиск партнера
- •Подбор контрагентов
- •Формы взаимодействия (делового сотрудничества) партнеров
- •Сфера взаимодействия партнеров
- •3.5. Использование посредников
- •4. Предпринимательская идея и ее выбор
- •4.1. Предпосылки и условия возникновения предпринимательской деятельности
- •4.2. Выбор вида предпринимательской деятельности
- •4.3. Выбор, который делает предприниматель, открывая свое дело
- •4.4. Логическая схема или алгоритм открытия своего дела без образования юридического лица
- •4.5. Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица
- •Коммерческий расчет
- •Коммерческий риск и способы его уменьшения
- •Коммерческий интерес
- •Коммерческая тайна
- •4.6. Типичные ошибки предпринимателей и их оценка
- •5. Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем
- •5.1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи
- •5.2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана
- •5.4. Резюме и порядок его составления
- •5.6. Оценка рынка сбыта и его значение
- •5.7. Учет конкуренции в предпринимательстве и методика оценки конкурентоспособности
- •Производитель
- •Потребитель
- •Косвенные каналы
- •Одноуровневый
- •Двухуровневый
- •5.8. Разработка стратегии маркетинга в бизнес-плане
- •5.9. План производства товаров и услуг, его состав и содержание
- •5.10. Организационный план для оценки персонала и построение организационной структуры управления
- •5.11. Юридический план для обоснования для избранной организационно-правовой формы создаваемого предприятия
- •5.12. Финансовый план для оценки финансовых результатов
- •5.13. Оценка предпринимательского риска и страхования
- •5.14. Разработка стратегии финансирования предприятия
- •6. Организация предпринимательской деятельности без образования юридического лица
- •6.1. Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица (индивидуального предпринимателя) Порядок государственной регистрации
- •Какие сведения содержит егрип
- •Как пройти государственную регистрацию Какие нужны документы
- •Срок регистрации
- •6.3. По каким причинам гражданину могут отказать в регистрации
- •6.4. Постановка на налоговый учет
- •6.5. Открытие счета в банке или ином кредитном учреждении
- •6.6. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.7. Сертификация товаров, работ, услуг
- •7. Финансирование предпринимательской деятельности без кредитования
- •7.1. Лизинг и его сущность
- •7.2. Преимущества и недостатки лизинга
- •7.3. Значение лизинга для экономического развития
- •7.4. Распространение лизинга в мире
- •7.5. Субъекты и объекты лизинга
- •7.6. Классификация лизинга
- •7.7. Схема лизинговой сделки
- •7.8. Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •8. Управление финансами в предпринимательстве
- •8.1. Схема формирования и распределения доходов предприятия
- •8.2. Правила ведения финансовых дел
- •Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь
- •Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением
- •Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах
- •Правило 4. Вкладывай деньги в то, что можно перепродать
- •Правило 5. Получай свою прибыль
- •Правило 6. Слушай своего банкира
- •Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен
- •Правило 8. Держи деньги в обороте
- •Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес
- •Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства
- •Правило 11. Никогда не давай взаймы
- •9.2. Виды предпринимательских рисков и их характеристика
- •9.3. Способы уменьшения предпринимательских рисков
- •10.2. Структурное построение коммерческих служб на предприятии и их функции
- •10.3. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами
- •10.4. Изучение рынка сырья и материалов
- •10.5. Разработка плана закупок
- •Определение потребностей цехов
- •10.7. Деятельность по закупкам материальных ресурсов
- •10.8. Организация хозяйственных связей и выбор поставщика
- •10.9. Условия поставки материальных ресурсов
- •10.10. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •10.11. Организация деятельности по сбыту продукции
- •10.12. Понятие посреднической деятельности и ее участники
- •10.13. Организация работы по оптовой и розничной продаже товаров
- •10.14. Организация торговли на выставках, ярмарках и аукционах
- •11. Технология продажи товаров и услуг
- •11.1. Сущность и процесс продажи товаров и услуг
- •11.2. Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •11.3. Классы покупок
- •11.4. Способы нахождения покупателей
- •11.5. Логические шаги в беседе с покупателем
- •11.6. Советы по построению хороших взаимоотношений с покупателем
- •11.7. Типы преимуществ товаров
- •11.8. Типы возражений покупателей и способы их обработки
- •11.9. Способы заключения сделок и их характеристика
- •Контрактные риски и способы их уменьшения
- •12.3. Обеспечение коммерческой эффективности хозяйственных договоров
- •12.4. Основные требования к контракту купли-продажи
- •12.5. Структура контракта купли-продажи
- •12.6. Условия поставки
- •12.7. Цена контракта
- •12.8. Условия, сроки и формы платежа
- •13. Культура предпринимательской деятельности
- •13. 1. О соотношении понятий предпринимательства и культуры
- •13.2. Этика предпринимательской деятельности
- •13.3. Этический кодекс предпринимателя
- •13.4. Этикет предпринимателя
Коммерческий риск и способы его уменьшения
В своей деятельности не поступайте на авось. Старайтесь на каждом шагу предвидеть события, задумываясь о последствиях. Осуществляя любой коммерческий проект, сначала подумайте, что будет в случае неблагоприятных условий, каковы возможные экономические последствия кризиса, потом уже решайте, что делать. Если у вас есть уверенность, что деньги к вам вернутся, то идите на реализацию своей программы. Если же с большой долей вероятности можно ожидать возникновения критической ситуации, идти на риск нежелательно, так как в этом случае вы можете не только не получить прибыль, но и потерять часть капитала. Риск – дело благородное, но не надежное, а бизнесу нужны реальные гарантии защиты капитала. Если вы находите какое-то дело слишком рискованным, откажитесь от бизнеса в этой области.
Безусловно коммерческий эффект может заставить и рискнуть, тогда проверка боем: идите вперед, а там уже разберетесь. Если рискуете, то делайте это совершенно сознательно, не теряйте при этом рассудительности: будьте политиком, а не фанатиком.
Рискованным является любой проект. Факторы риска при этом могут быть следующими:
риск инвестиций. С одной стороны, являясь собственником и инвестируя капитал, вы отвечаете своими деньгами; с другой стороны, не осуществляя этой программы, вы рискуете упустить выгоду;
риск кредитования. Возможно возникновение критической ситуации с выплатой задолженностей;
риск срыва сроков;
риск вложений в новые направления (инвестиционная деятельность);
риск операций, требующих довольно значительного времени и не приносящих скорую отдачу. Повышает риск также растягивание сроков реализации проекта;
риск пересечения правовых и бюрократических барьеров (не всегда в соответствии со всеми правилами и запретами);
риск деятельности в небезопасных для проведения коммерческой деятельности регионах.
Рассмотрим способы уменьшения риска.
Маркетинг.
Заблаговременно проведите необходимую разведку рынка, на котором собираетесь действовать.
Выжидательная тактика.
Если вы не уверены и не можете определиться в выборе, не проявляйте неоправданную поспешность. Наметьте программу действий, накопите капитал, но пока не рискуйте, переждите время. Если же ситуация не изменится к лучшему, сверните работы в этом направлении и откажитесь от проекта.
Поэтапная реализация.
Вкладывайте средства частями, в несколько этапов. На первом этапе начните с малого: заключите небольшие сделки, предпримите ряд пробных шагов или несколько экспериментальных проектов. Дальнейшее будет зависеть от опыта, накопленного на первом этапе. При неудачной работе откажитесь от новых инвестиций, при успешной реализации продукции, наоборот, перейдите к крупномасштабным проектам – заключению контракта на большую сумму.
4. Ограничение объема капитальных вложений.
Стремитесь внедриться на рынок, но одновременно избегайте брать на себя значительные расходы:
- откажитесь от проведения программы большой стоимости;
- старайтесь действовать в отраслях с малой капиталоемкостью (здесь вы не подвергнетесь значительному финансовому риску);
- разделите риск с партнерами;
- чтобы не рисковать основным капиталом, для деятельности в сфере повышенного риска создайте на базе существующих подразделений крупного предприятия дочернюю фирму. Тогда эта мелкая фирма может рисковать, так как в случае неудачи предприятие-учредитель не будет отвечать всем своим имуществом и ограничится потерей лишь рискового капитала.
Бизнес – это не блеф, а стабильность. Процесс должен быть отрегулирован так, чтобы не давать сбоев ни на одном из этапов.
Рассмотрим способы повышения стабильности.
Дублирование.
Предусматривайте несколько альтернативных вариантов решения отдельных проблем:
- в программе своей фирмы предусматривайте осуществление ряда проектов и тем;
- используйте несколько каналов и источников финансирования, снабжения, сбыта, услуг; расширяйте круг своих поставщиков и покупателей;
- имейте больше связей и договоров с партнерами; ищите и привлекайте новых деловых партнеров, экономические интересы которых могут способствовать вашей деятельности;
- подберите людей, которые могли бы подменить вас или друг друга на своем посту;
- открывайте счета в разных банках.
Тогда, если вы столкнетесь с проблемой потери каких-либо источников сырья или рынков сбыта или лишитесь чьих-либо услуг прежнего доверительного характера и в прежнем объеме, то у вас будет еще несколько запасных вариантов, которые позволят маневрировать. Прогорели в одном месте – осталось еще несколько, и бизнес живет.
Резервирование.
Имейте резервные фонды – создайте запасы материальных и других ресурсов.
Часть прибыли направляйте в страховой фонд, который погашал бы убытки, возможные из-за разного рода организационных и коммерческих просчетов.
Поддержка среды, в которой вращаетесь.
Стремитесь заручиться и пользуйтесь прочной и серьезной поддержкой в различных кругах: действуйте с помощью партнера. Найдите и привлеките их экономическую помощь и мощную финансовую поддержку. Имейте больше связей с крупными устоявшимися компаниями. Подстрахуйте себя за счет заключения экономических договоров и соглашений.
Ищите союзников и постарайтесь привлечь их на свою сторону. Создайте благоприятное отношение к себе. Рассчитывайте на их услуги доверительного характера: протежирование, покровительство и т.д.
Заручитесь поддержкой авторитетных органов и общественных организаций.
Действуйте в сфере, где государство предоставляет вам льготы (налоговые, финансовые).