2. Виды коммерческих операций

Торгово-посредническая деятельность – это осуществление связи между поставщиками и покупателями. Торгово-посредническая деятельность бывает двух видов: торгово-закупочная и торгово-сбытовая.

Торгово-закупочная деятельность – перепродажа (закупка, поставка и реализация) товаров с целью получения прибыли в виде торговой надбавки (наценки). Цель состоит в том, чтобы, используя благоприятную конъюнктуру, подешевле купить, подороже продать и получить прибыль за счет разницы в ценах покупки и продажи. Продаваемый товар является собственностью продавца. При продаже товаров к основной цене, по которой товар был закуплен для реализации, добавляется определенный процент – торговая наценка.

Для наибольшей рентабельности операций стремитесь к занижению курса скупки и завышению курса при продаже. Для этого используйте:

- дисбаланс, связанный с ценообразованием в госторговле. Скупайте в госторговле товары, на которые установлены государственные розничные цены и перепродавайте по ценам выше государственных;

- разрыв (разницу) в региональных ценах – для проведения экспортно-импортных операций. В разных районах цены различны, например, на разных рынках Москвы цены различаются в 1,3 – 1,5 раза;

- реэкспорт – вывоз импортированных товаров в близлежащие регионы, где цены на них еще более высокие. Для проведения таких операций тщательно анализируйте, где и какой товар выгоднее закупить и где и по какой цене рационально продать. Учитывать следует, и фактор времени: с течением времени цены постоянно где-то понижаются, а где-то повышаются;

- изменение котировок товаров. При высокой вероятности роста спроса на товар (в преддверии бума) и повышения цен на него активизируйте скупку (заготовку) этого товара по существующим еще низким ценам впрок крупными оптовыми партиями, создайте запас, придержите его на некоторое время до начала настоящего бума и после максимального повышения котировок товара продайте его (сбросьте накопленные товары – запасы) по более высокой выгодной цене. Товары, на которые наиболее быстро растут цены, – земельные участки и недвижимость, компьютерная и копировальная техника, автомобили, мебель, потребительские товары – особо выгодны для перепродажи.

Используют также краткосрочные конъюнктурные явления: краткосрочный спад цен – для закупок товара, ажиотажный взлет цен – для его продажи.

В проведении коммерческих операций следует ориентироваться не на мелкие партии товара и розничную торговлю – это мелкий бизнес, а на более крупномасштабные операции – крупные закупки и сбыт оптовыми партиями. При этом лучше ориентироваться не на штучные дорогостоящие товары, а на большие партии относительно недорогих (например, книги, аудио и видеокассеты) и достигать нужного дохода не за счет высоких цен, а за счет объема продажи.

Торгово-сбытовая деятельность – торговое обслуживание производителей и продажа их товаров через свою сеть на комиссионных началах.

К торгово-сбытовой деятельности относятся:

- консигнация – заключение между поставщиком товара и предприятием торговли договора о поставке товара для его реализации в определенные сроки. Если в течение этого срока торговому предприятию удается реализовать товар, то оно рассчитывается с поставщиком, в противном случае товар возвращается фирме. Все это время поставщик является собственником товара;

- дистрибуция – комплекс маркетинговых и посреднических услуг по распространению (поставке и продаже) оборудования, ноу-хау, его освоению (установке, наладке, обслуживанию) и использованию (обучению и консультированию пользователей).

Снабженческо-сбытовая деятельность – оказание помощи в приобретении и реализации товаров, сырья, оборудования с целью получения комиссионного сбора от суммы купли-продажи.

Посредническая деятельность – обеспечение первоначальных контактов между нуждающимися организациями, оказание содействия в заключении сделки и получение посреднического процента от суммы заключенного контракта.

К посредническим услугам относятся:

1) посредничество в поиске торговых партнеров:

- маклерские услуги – поиск покупателя и продавца и получение от клиентов комиссионного сбора или посреднического процента от суммы сделки купли-продажи;

- брокерские услуги – продажа или покупка конкретного вида товара на оговоренных условиях;

2) посредничество и оказание содействия в поиске и получении кредитов;

3) посредничество в реализации проектов – поиск, подбор и привлечение к реализации проектов условных партнеров и контрагентов для фирм, помощь в налаживании деловых контактов, поиск наиболее для старых форм сотрудничества;

4) посредничество в заключении соглашений и получении процента от суммы заключенных контрактов;

5) рекламный бизнес (информационное посредничество) – предоставление рекламных услуг и организация рекламных компаний. При этом вариантами получения дохода могут быть:

- плата, взымаемая с рекламодателя, за размещение рекламной информации;

- объявление публикуется бесплатно, что увеличивает заинтересованность и приток рекламодателей, особенно частных лиц. В содержании рекламы координаты давшего рекламу не указываются. Чтобы их получить, нужно обратиться в рекламное агентство. Заинтересовавшимся рекламой за плату сообщаются координаты рекламодателя.