5.2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана

Сущность бизнес-плана. Бизнес-план – специфический план, подтверждающий или отрицающий реалистичность бизнес-идеи.

Назначение бизнес-плана. Бизнес-план нужен, по крайне мере, трем категориям лиц:

- руководителю будущей фирмы, который приступая к реализации своей бизнес-идеи, разработке любого проекта, обязан просчитывать свои будущие шаги и подготовиться к борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. Он должен ясно представлять шанс на успех, реалистичность своей идеи;

- сотрудникам фирмы, желающим знать свои перспективы и задачи в новом деле;

- инвесторам.

Авторы бизнес-идей. В реальной жизни авторами бизнес-идей выступают:

- руководители фирм, руководители структурных подразделений, специалисты;

- лица желающие открыть свое дело (будущие предприниматели);

- руководители дипломных проектов, научные сотрудники вузов, аспиранты и студенты.

Состав исполнителей бизнес-плана. На практике бизнес-план должен разрабатываться при личном руководстве главы фирмы или при непосредственном активном его участии. К работе могут привлекаться эксперты, консультанты со стороны.

В учебном процессе роль руководителей фирм при разработке бизнес-планов исполняют студенты, слушатели курсов повышения квалификации, переподготовки руководителей и специалистов, а роль экспертов, консультантов – руководители дипломных проектов (работ), преподаватели, ведущие практические занятия.

5.3. Состав бизнес-плана и методика его разработки

Бизнес-план в зависимости от его назначения может состоять из разного количества разделов. В учебных целях может быть предложен бизнес-план, включающий 10 разделов: резюме, характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта, оценка конкурентоспособности, стратегия маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, оценка риска и страхование, стратегия финансирования.

Любое техническое, конструкторское, технологическое, организационное и иное решение, разрабатываемое в дипломном проекте (работе), в принципе рассматриваеся как бизнес-идея. Обоснование любой бизнес-идеи достигается разработкой бизнес-плана.

Помните, что отрицательный результат – тоже результат! Такой результат лишь заставит переосмыслить задуманную идею или решительно отказаться от нее и взяться за новую.

Объем бизнес-плана строго не регламентируется. Один раздел не должен превышать 3–4 листов. Оформление должно полностью отвечать принятым в университете требованиям стандарта.

5.4. Резюме и порядок его составления

Резюме – краткий вывод о результатах разработки бизнес-плана, помещенный в самом начале и адресованный инвестору. Основное требование – лаконичное изложение сути бизнес-плана. При доверительном отношении к предпринимателю инвестор, прочитав резюме, может принять решение о выделении ему запрашиваемой суммы кредита. Поэтому задача состоит в том, чтобы резюме полно и достоверно отражало реалистичность задуманного проекта.

Итак, что требуется указать в резюме?

Прежде всего, укажите вид товара, который Вы будете производить. Приведите его краткое описание, сравните с товарами конкурентов, чтобы было видно, почему покупатели должны отдавать предпочтение вашему товару.

После этого дайте понять инвестору, где вы намерены реализовать свой товар, где ваша ниша на рынке, какова емкость рынка.

Оценив рынок сбыта, представьте своих главных конкурентов, укажите их сильные и слабые стороны, меры, предпринимаемые вами для одержания верха в конкурентной борьбе.

Инвестору будет полезна информация о принятой вами стратегии маркетинга. Поэтому изложите основные направления планируемой маркетинговой деятельности.

При освещении организационного плана следует обратить внимание на организацию производственной структуры, управление фирмой, персонал.

Более подробно должны быть изложены итоговые данные плана производства и финансового плана. Здесь следует привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, валовой и чистой прибыли.

В заключительной части рекомендуется выработать стратегию финансирования и развития фирмы, дать оценку предлагаемым рискам и профилактическим мерам по их предотвращению или сведению к минимуму, мерам страхования имущества, заключаемым сделкам.

5.5. Описание товара, услуги, вида деятельности и требования, предъявляемые к нему

Характеристика товара (услуги) является обязательным элементом любого бизнес-плана. Она интересует как инвестора, так и покупателей.

Денег под идею, даже весьма привлекательную, инвесторы, как правило, не дают. Для получения кредита автор бизнес-идеи обязан всеми доступными средствами дать четкое представление инвестору о товаре.

Естественно, что лучше всего иметь опытный образец будущего товара. При заключении сделок с фирмами зарубежных стран без этого просто не обойтись. Нужен опытный образец и в рекламных целях. Однако далеко не во всех случаях удается создать опытный образец будущего товара.

При отсутствии опытного образца необходимо дать полное описание машины (прибора, узла, агрегата и т.д.): внешний вид, принцип работы, правила эксплуатации и ухода. Дополнить информацию о товаре можно рабочими и сборочными чертежами, фотографиями и т.д.

Важно указать предполагаемый гарантийный срок службы товара, его цену, уровень издержек производства, а также примерную прибыль, которую будет приносить каждая единица товара.

Насколько сложнее обстоит дело с характеристикой услуг. Если товар покупатель может увидеть, рассмотреть, то услуга может быть представлена только на словах.

При продаже услуги необходим элемент доверия к продавцу. Клиент чаще всего судит о качестве будущей услуги по тому, какое впечатление произвел на него продавец. Продавец сам является частью услуги. Об этом следует помнить всегда. Услуги не могут быть складированы. Нужны наглядные материалы в виде брошюр, буклетов и видеопрограмм.

В данном разделе, помимо подробного описания товара (услуги), следует ответить на два существенных вопроса:

1. Какие потребности призван удовлетворять производимый товар или услуга?

2. Почему потребители должны отдать предпочтение вашему товару или услуге?