- •1.2. Объекты, субъекты и формы предпринимательской деятельности
- •1.3. Правовой статус предпринимателя:
- •1.4. Гарантии и свобода выбора предпринимательской деятельности
- •Виды предпринимательской деятельности и их характеристика
- •Производство товаров и услуг
- •Виды коммерческих операций
- •Интеллектуальный бизнес: объекты и способы реализации интеллектуальной собственности
- •Организация делового партнерства
- •Поиск партнера
- •Подбор контрагентов
- •Формы взаимодействия (делового сотрудничества) партнеров
- •Сфера взаимодействия партнеров
- •3.5. Использование посредников
- •4. Предпринимательская идея и ее выбор
- •4.1. Предпосылки и условия возникновения предпринимательской деятельности
- •4.2. Выбор вида предпринимательской деятельности
- •4.3. Выбор, который делает предприниматель, открывая свое дело
- •4.4. Логическая схема или алгоритм открытия своего дела без образования юридического лица
- •4.5. Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица
- •Коммерческий расчет
- •Коммерческий риск и способы его уменьшения
- •Коммерческий интерес
- •Коммерческая тайна
- •4.6. Типичные ошибки предпринимателей и их оценка
- •5. Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем
- •5.1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи
- •5.2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана
- •5.4. Резюме и порядок его составления
- •5.6. Оценка рынка сбыта и его значение
- •5.7. Учет конкуренции в предпринимательстве и методика оценки конкурентоспособности
- •Производитель
- •Потребитель
- •Косвенные каналы
- •Одноуровневый
- •Двухуровневый
- •5.8. Разработка стратегии маркетинга в бизнес-плане
- •5.9. План производства товаров и услуг, его состав и содержание
- •5.10. Организационный план для оценки персонала и построение организационной структуры управления
- •5.11. Юридический план для обоснования для избранной организационно-правовой формы создаваемого предприятия
- •5.12. Финансовый план для оценки финансовых результатов
- •5.13. Оценка предпринимательского риска и страхования
- •5.14. Разработка стратегии финансирования предприятия
- •6. Организация предпринимательской деятельности без образования юридического лица
- •6.1. Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица (индивидуального предпринимателя) Порядок государственной регистрации
- •Какие сведения содержит егрип
- •Как пройти государственную регистрацию Какие нужны документы
- •Срок регистрации
- •6.3. По каким причинам гражданину могут отказать в регистрации
- •6.4. Постановка на налоговый учет
- •6.5. Открытие счета в банке или ином кредитном учреждении
- •6.6. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.7. Сертификация товаров, работ, услуг
- •7. Финансирование предпринимательской деятельности без кредитования
- •7.1. Лизинг и его сущность
- •7.2. Преимущества и недостатки лизинга
- •7.3. Значение лизинга для экономического развития
- •7.4. Распространение лизинга в мире
- •7.5. Субъекты и объекты лизинга
- •7.6. Классификация лизинга
- •7.7. Схема лизинговой сделки
- •7.8. Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •8. Управление финансами в предпринимательстве
- •8.1. Схема формирования и распределения доходов предприятия
- •8.2. Правила ведения финансовых дел
- •Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь
- •Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением
- •Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах
- •Правило 4. Вкладывай деньги в то, что можно перепродать
- •Правило 5. Получай свою прибыль
- •Правило 6. Слушай своего банкира
- •Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен
- •Правило 8. Держи деньги в обороте
- •Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес
- •Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства
- •Правило 11. Никогда не давай взаймы
- •9.2. Виды предпринимательских рисков и их характеристика
- •9.3. Способы уменьшения предпринимательских рисков
- •10.2. Структурное построение коммерческих служб на предприятии и их функции
- •10.3. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами
- •10.4. Изучение рынка сырья и материалов
- •10.5. Разработка плана закупок
- •Определение потребностей цехов
- •10.7. Деятельность по закупкам материальных ресурсов
- •10.8. Организация хозяйственных связей и выбор поставщика
- •10.9. Условия поставки материальных ресурсов
- •10.10. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •10.11. Организация деятельности по сбыту продукции
- •10.12. Понятие посреднической деятельности и ее участники
- •10.13. Организация работы по оптовой и розничной продаже товаров
- •10.14. Организация торговли на выставках, ярмарках и аукционах
- •11. Технология продажи товаров и услуг
- •11.1. Сущность и процесс продажи товаров и услуг
- •11.2. Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •11.3. Классы покупок
- •11.4. Способы нахождения покупателей
- •11.5. Логические шаги в беседе с покупателем
- •11.6. Советы по построению хороших взаимоотношений с покупателем
- •11.7. Типы преимуществ товаров
- •11.8. Типы возражений покупателей и способы их обработки
- •11.9. Способы заключения сделок и их характеристика
- •Контрактные риски и способы их уменьшения
- •12.3. Обеспечение коммерческой эффективности хозяйственных договоров
- •12.4. Основные требования к контракту купли-продажи
- •12.5. Структура контракта купли-продажи
- •12.6. Условия поставки
- •12.7. Цена контракта
- •12.8. Условия, сроки и формы платежа
- •13. Культура предпринимательской деятельности
- •13. 1. О соотношении понятий предпринимательства и культуры
- •13.2. Этика предпринимательской деятельности
- •13.3. Этический кодекс предпринимателя
- •13.4. Этикет предпринимателя
12.5. Структура контракта купли-продажи
Преамбула
Должна содержать общие сведения о сделке (полные юридические названия сторон), термины, которые использованы в данном тексте и их значение, наименование и номер контракта, дата и место его заключения.
Предмет заключения контракта
Указывается наименование товара с определением основных качественных и количественных характеристик. Если товар состоит из составляющих, то их можно перечислить в специальных приложениях, которые будут являться неотъемлемой частью контракта.
Количество товара по сделке
Этой статьей регламентируется единица измерения товара (штуки, м3, тонны и т.д.), порядок определения количества.
Количество товара, которое необходимо поставить, должно быть определено твердо зафиксированной величиной (1000 м3) либо в рамках, определенных контрактом (например ± 1,5%), либо в соответствии с графиком (ежеквартально по 5 тыс.тонн).
Важным условием является оговорка об упаковке товара. Различаются два вида поставки товара: брутто – с учетом упаковки, нетто – без упаковки.
Определение качества товара
Эта статья определяет метод оценки качества и процедуру (где и кто проводит оценку качества).
Можно выделить несколько методов определения качества:
- по стандарту;
- по техническим условиям;
- по спецификации, указанной в контракте;
- по образцу, подтвержденному заинтересованными сторонами;
- по содержанию отдельных веществ в товаре. В этом случае определяется минимальное или максимальное процентное содержание компонента в товаре (% металла в руде);
- «тель-коль» -поставка товара в том виде, в каком он есть, т.е. продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара.
12.6. Условия поставки
Условия поставки определяют, кто оплачивает расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю, а также определяют время перехода прав собственника на товар от продавца к покупателю и соответственно риски, связанные с гибелью или порчей товара.
Расходы на транспорт занимают большое место в цене сделки, поэтому нужно очень внимательно относиться к определению условий поставки:
- с завода продавца – «франко-склад», когда продавец не несет ответственности и расходов за транспортировку товара к покупателю;
- «франко-склад» покупателя – когда покупатель не несет ответственности за доставку товара продавцом и оплачивает транспортные расходы.
Срок и дата поставки
Эта статья определяет момент, когда товар переходит в собственность покупателя или лица им уполномоченного.
Срок поставки чаще всего определяют следующим образом:
- определение контрактной даты поставки;
- определение периода (календарный месяц или квартал, промежуток между датами с указанием «не позднее», «в течение»);
- путем указания количества дней, недель, месяцев от обусловленной в контракте даты (дата вступления контракта в силу, дата открытия аккредитива или оплаты счета и т.д.).
Контрактом может быть оговорена досрочная поставка с согласия покупателя.
12.7. Цена контракта
Цена контракта устанавливается за количество при однородности товара, а при разнородности – по количеству и качеству.
Цена должна быть фиксированной на момент подписания контракта, либо на срок действия контракта, либо на момент его исполнения.
По способу фиксации цены разделяют на твердые, подвижные и скользящие.
Твердая цена – цена на момент подписания контракта. Она не подлежит изменению на протяжении всего срока реализации.
Подвижная цена – зафиксированная цена на момент подписания контракта с оговоркой, что в случае повышения или понижения цены на рынке, соответственно изменяется и цена контракта.
При этом обязательно указывается источник информации о колебаниях цен.
Скользящая цена – цена, определяемая в момент исполнения контракта с учетом издержек продавца, которую нельзя было предусмотреть на дату подписания контракта. В этих случаях фиксируется базисная цена с оговоркой о применении метода расчета доплаты к базисной цене.