3. Формы взаимодействия (делового сотрудничества) партнеров

1. Контрактная: связи строятся на системе партнерских договоров.

2. Объединение усилий партнеров путем создания совместного предприятия с целью совместной деятельности на рынке (совместное планирование, совместные разработки новых технологий, ноу-хау, материалов, совместное производство продукции, координация усилий и концентрация своих средств для реализации общих коммерческих планов или проведение согласованных программ). Экономические связи с партнерами (организациями и частными лицами) могут быть прямыми и через посредников. Контакты могут быть разовыми или постоянными (долговременными).

4. Сфера взаимодействия партнеров

1. Снабжение, закупка, обмен, передача, помощь и содействие в получении необходимых для предпринимательства компонентов: услуг, сырья и материалов, оборудования, продукции, информации, рабочей силы и т.д.

2. Производство продукции.

3. Сбыт, торговля, продажа продукции.

4. Финансовое, кредитное, инвестиционное сотрудничество (финансовая помощь и поддержка, привлечение инвестиций, содействие в получении кредитов).

5. Совместное осуществление научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок.

6. Проведение рекламных акций и компаний.

7. Перевозка грузов.

8. Проведение совместных консультаций.

9. Подготовка специалистов.

10. Содействие в реализации программ друг друга.

11. Помощь в установлении контактов с другими участниками рынка.

12. Выход на внешний рынок, проведение экспортно-импортных операций.

Все это партнеру можно предложить и от партнера получить.

3.5. Использование посредников

1. Работа под его «крышей» (использование его юридического статуса, расчетного счета, юридического адреса), чтобы не оформлять свой юридический статус.

2. Для заключения сделок. Если вы не заинтересованы в установлении деловых связей, посредник окажет вам содействие.

3. Осуществление товарооборота (реализация продукции, бартерный обмен) через торгового посредника.

4. Получение компонентов для своего бизнеса (помещение, оборудование, сырье, кредит, рынок сбыта) на льготных условиях.

5. Получение гарантий и поручительств по своим сделкам (посредник выступает вашим гарантом).

6. Сокрытие своего имени за именем посредника. Обращайтесь и действуйте под маркой других организаций и предприятий, например, чтобы не платить валютой (это касается СП и инофирм). Посредник, заплатив за нужный вам товар в рублях и предоставив его вам, конечно, получит от вас валютную компенсацию за использование вами этого товара, но она будет существенно ниже официальной цены, и вы все равно останетесь в выигрыше.

К недостаткам использования посредников можно отнести:

- необходимость делиться прибылью;

- посредник – лишний свидетель и поэтому нежелателен.

4. Предпринимательская идея и ее выбор

4.1. Предпосылки и условия возникновения предпринимательской деятельности

Для начинающих бизнесменов могут быть полезными рекомендации известных в мире бизнеса людей. Крупнейшим авторитетом в бизнесе признается американский миллионер Бернард М.Барух. С ним советовались шесть президентов США. Барух стал миллионером, когда ему не было еще и двадцати пяти лет.

Для лиц, желающих добиться успеха в бизнесе, Бернард М.Барух сформулировал пять правил:

1. Примите решение: Я могу делать деньги! В наше время в нашей стране человек может стать богатым.

2. Для того чтобы зарабатывать деньги, вы должны думать об этом постоянно – во время еды, прогулок и даже ночью, когда вы спите.

3. Существует много областей деятельности, в которых вы можете добиться успеха. Ищите и вы найдете их!

4. Вы будете ошибаться. Но не падайте духом. Учитесь на своих и чужих ошибках. Начинайте с того места, где вы споткнулись. Идите вперед!

5. Когда вы остановитесь на какой-либо идее, постоянно продумывайте ее, развивайте до тех пор, пока не достигните цели.

Совет Баруха ясен как белый день – если вы хотите зарабатывать много денег, вы должны сконцентрировать на этом все свои усилия.

Человек, получающий большую зарплату, может сделать больше добра, обладая силой, которую дают деньги.

Вы должны делать деньги! Если вы можете достичь богатства честным путем, это ваш долг христианина, верующего. Благочестивые люди ошибаются, когда думают, что они должны быть бедными для того, чтобы быть благочестивыми.

Деньги – это огромная сила, и вам следует приложить серьезные усилия, чтобы приобрести их. И вы должны это сделать, потому что с ними вы можете принести больше добра, чем без них.

У многих людей существует предубеждение против денег, что якобы деньги – это «грязное дело», что есть масса всего, что гораздо «ценнее денег», что люди гордятся тем, что они нищие.

Будущий бизнесмен должен сделать выбор между честной самонадеянностью и лицемерной скромностью в пользу первого!!!

Главная цель состоит не в том, чтобы набить себе карманы, а удовлетворить потребности человека. Только этот ориентир может обеспечить успех. В обществе всегда есть реальная потребность, и когда вы эту потребность удовлетворите лучше, чем кто-либо другой, то к вам непременно придет прочный успех. Это положение рождает формулу успеха бизнесмена. В этой формуле всего пять слов, запомните их:

Найдите потребность и удовлетворите ее!!!

Эта формула поможет вам зарабатывать деньги, даст чувство надежности и уверенности в себе, подарит радость от возложенной на вас миссии, вознаградит чувством глубокого удовлетворения от того, что вы откликнулись на чей-то духовный, материальный запрос.

Ключ к финансовому успеху, ключ к уверенности, к довольству собой лежит в этих пяти магических словах: «Найдите потребность и удовлетворите ее».

Ни одно дело, ни одна работа не могут существовать, если они не удовлетворяют чью-то потребность. Если потребность мала, то и отдача будет невелика. И кроме того, вы можете не получить удовлетворения от выполнения этой задачи. Если же потребность велика сама по себе, то соответственно и отдача будет такой же большой, а чувство удовлетворения и желание сделать еще больше – просто огромными.

Обнаружить потребность в наше время в нашей стране, скажем прямо, не так уж сложно. Выявленная потребность у предприимчивых людей рождает идею открытия своего дела.

Как сделать свои идеи прибыльными?

1. Для начала запишите свою идею. Пусть даже бессвязно. Не пытайтесь создать литературный шедевр. Сформулируйте, какую пользу она может принести. Если это какое-то изделие, нарисуйте его. Это необходимо сделать для того, чтобы уточнить свою мысль, а также для того, чтобы выяснить, так ли уж хорошо выглядит ваша идея на бумаге, как в голове.

Продумайте все тщательно. Каковы возможности применения вашей идеи? Как она должна выглядеть в конечном итоге?

2. Сделайте макет своего изделия, продукта, как бы он не был совершенным. Если вам трудно сделать его самому, попросите кого-нибудь помочь вам. По этому макету вы можете определить, будет ли ваша идея иметь широкое применение. Имея макет перед собой, легче понять, как улучшить саму идею.

3. Беспристрастно определите ценность своей идеи. Никогда не спрашивайте об этом близких вам людей, друзей, знакомых. Они могут не захотеть причинить вам боль или разочаровать. Или, наоборот, для того чтобы опустить вас до своего уровня, могут приуменьшить значение вашей идеи и расхолодят вас. Нужна независимая экспертиза!

Вы должны довести созданный вами продукт до такого уровня, чтобы потребители предпочли его тем, которыми пользуются. В противном случае вам следует серьезно задуматься над тем, не бросить ли свою идею вообще.

При положительном результате не забывайте о том, что вы должны доставить образцы своим потенциальным покупателям прямо на дом, да еще бесплатно. С учетом мнения покупателей доведите свой продукт до совершенства.

4. Установите, можно ли запатентовать вашу идею. Найдите юриста, патентоведа, который бы не вселял в вас напрасную надежду, если ваша идея не стоит того.

5. Решите, как вам следует поступать дальше. Во многом это определит положение, которое вы занимаете. Если у вас есть собственное дело, то, может быть, вы сами возьметесь за производство нового продукта. Но при этом не забывайте о конкуренции.

Обычно очень важно первым появиться на рынке. Но это не принесет никакой пользы, если вы не сможете быстро завоевать значительную часть потребителей.

6. Если у вас нет собственного дела, продумайте – возможно ли и обязательно ли разрабатывать свою идею со своим работодателем.

7. Продумайте возможность разработки своей идеи без того, чтобы бросить основную работу.

8. Рассмотрите возможность передачи своей идеи в руки компании, специализирующейся в этой области.

9. Продумайте возможность новой компании для того, чтобы разработать свою идею.

10. Если у вас хорошая идея, не бросайте ее до тех пор, пока не убедитесь в том, что в ее разработке вы использовали все возможные варианты. Если вы никак не можете реализовать свою идею, попробуйте взглянуть на нее со стороны. Соберите мнения разных людей. И только после этого принимайте окончательное решение о продолжении или прекращении разработки своей идеи.

Если в вас борются чувство и разум, всегда оставайтесь на стороне разума. Для того чтобы не потерять уверенность в себе, бросая неудавшееся дело, сразу же беритесь за новое. Помните, что даже эксперты высочайшего уровня, великие Умы с большой буквы, испытали неудачи.

Неудачи – это неизбежный элемент роста. Идея, которая родится у вас после неудачи, возможно, будет гораздо интереснее предыдущей.

Десять правил успеха:

Первое. Старайтесь во всех удачах благодарить обстоятельства, а во всех неудачах винить только себя.

Второе. Помните: нет безвыходных положений, кроме смерти. Никогда не опускайте руки. Пока мы живем, мы способны улучшить свою жизнь.

Третье. Когда вам плохо, найдите того, кому еще хуже, и помогите ему – вам станет значительно легче.

Четвертое. Относитесь к другим людям так, как хотелось бы, чтобы другие люди относились к вам.

Пятое. Не обстоятельства должны управлять человеком, а человек должен управлять обстоятельствами.

Шестое. Верьте в Его Величество Случай и знайте: случай приходит только к тем, кто все делает для того, чтобы этот случай пришел. Знайте: если, прожив день, вы не сделали ни одного доброго дела или за день не узнали ничего нового – день прожит напрасно.

Седьмое. Самое ценное в нашей жизни – здоровье. О чем нужно заботиться. Спать необходимо столько, сколько требует организм. Больше двигаться, рационально питаться, объявить войну курению.

Восьмое. Помните: жизнь любит удачливых. О прошедшем жалеть бесполезно.

Девятое. Анализируйте каждый прожитый день – учиться лучше всего на собственных ошибках.

Десятое. Лучшее лекарство от грусти, от стресса, от неудачи – оптимизм.