- •1.2. Объекты, субъекты и формы предпринимательской деятельности
- •1.3. Правовой статус предпринимателя:
- •1.4. Гарантии и свобода выбора предпринимательской деятельности
- •Виды предпринимательской деятельности и их характеристика
- •Производство товаров и услуг
- •Виды коммерческих операций
- •Интеллектуальный бизнес: объекты и способы реализации интеллектуальной собственности
- •Организация делового партнерства
- •Поиск партнера
- •Подбор контрагентов
- •Формы взаимодействия (делового сотрудничества) партнеров
- •Сфера взаимодействия партнеров
- •3.5. Использование посредников
- •4. Предпринимательская идея и ее выбор
- •4.1. Предпосылки и условия возникновения предпринимательской деятельности
- •4.2. Выбор вида предпринимательской деятельности
- •4.3. Выбор, который делает предприниматель, открывая свое дело
- •4.4. Логическая схема или алгоритм открытия своего дела без образования юридического лица
- •4.5. Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица
- •Коммерческий расчет
- •Коммерческий риск и способы его уменьшения
- •Коммерческий интерес
- •Коммерческая тайна
- •4.6. Типичные ошибки предпринимателей и их оценка
- •5. Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем
- •5.1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи
- •5.2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана
- •5.4. Резюме и порядок его составления
- •5.6. Оценка рынка сбыта и его значение
- •5.7. Учет конкуренции в предпринимательстве и методика оценки конкурентоспособности
- •Производитель
- •Потребитель
- •Косвенные каналы
- •Одноуровневый
- •Двухуровневый
- •5.8. Разработка стратегии маркетинга в бизнес-плане
- •5.9. План производства товаров и услуг, его состав и содержание
- •5.10. Организационный план для оценки персонала и построение организационной структуры управления
- •5.11. Юридический план для обоснования для избранной организационно-правовой формы создаваемого предприятия
- •5.12. Финансовый план для оценки финансовых результатов
- •5.13. Оценка предпринимательского риска и страхования
- •5.14. Разработка стратегии финансирования предприятия
- •6. Организация предпринимательской деятельности без образования юридического лица
- •6.1. Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица (индивидуального предпринимателя) Порядок государственной регистрации
- •Какие сведения содержит егрип
- •Как пройти государственную регистрацию Какие нужны документы
- •Срок регистрации
- •6.3. По каким причинам гражданину могут отказать в регистрации
- •6.4. Постановка на налоговый учет
- •6.5. Открытие счета в банке или ином кредитном учреждении
- •6.6. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.7. Сертификация товаров, работ, услуг
- •7. Финансирование предпринимательской деятельности без кредитования
- •7.1. Лизинг и его сущность
- •7.2. Преимущества и недостатки лизинга
- •7.3. Значение лизинга для экономического развития
- •7.4. Распространение лизинга в мире
- •7.5. Субъекты и объекты лизинга
- •7.6. Классификация лизинга
- •7.7. Схема лизинговой сделки
- •7.8. Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •8. Управление финансами в предпринимательстве
- •8.1. Схема формирования и распределения доходов предприятия
- •8.2. Правила ведения финансовых дел
- •Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь
- •Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением
- •Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах
- •Правило 4. Вкладывай деньги в то, что можно перепродать
- •Правило 5. Получай свою прибыль
- •Правило 6. Слушай своего банкира
- •Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен
- •Правило 8. Держи деньги в обороте
- •Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес
- •Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства
- •Правило 11. Никогда не давай взаймы
- •9.2. Виды предпринимательских рисков и их характеристика
- •9.3. Способы уменьшения предпринимательских рисков
- •10.2. Структурное построение коммерческих служб на предприятии и их функции
- •10.3. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами
- •10.4. Изучение рынка сырья и материалов
- •10.5. Разработка плана закупок
- •Определение потребностей цехов
- •10.7. Деятельность по закупкам материальных ресурсов
- •10.8. Организация хозяйственных связей и выбор поставщика
- •10.9. Условия поставки материальных ресурсов
- •10.10. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •10.11. Организация деятельности по сбыту продукции
- •10.12. Понятие посреднической деятельности и ее участники
- •10.13. Организация работы по оптовой и розничной продаже товаров
- •10.14. Организация торговли на выставках, ярмарках и аукционах
- •11. Технология продажи товаров и услуг
- •11.1. Сущность и процесс продажи товаров и услуг
- •11.2. Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •11.3. Классы покупок
- •11.4. Способы нахождения покупателей
- •11.5. Логические шаги в беседе с покупателем
- •11.6. Советы по построению хороших взаимоотношений с покупателем
- •11.7. Типы преимуществ товаров
- •11.8. Типы возражений покупателей и способы их обработки
- •11.9. Способы заключения сделок и их характеристика
- •Контрактные риски и способы их уменьшения
- •12.3. Обеспечение коммерческой эффективности хозяйственных договоров
- •12.4. Основные требования к контракту купли-продажи
- •12.5. Структура контракта купли-продажи
- •12.6. Условия поставки
- •12.7. Цена контракта
- •12.8. Условия, сроки и формы платежа
- •13. Культура предпринимательской деятельности
- •13. 1. О соотношении понятий предпринимательства и культуры
- •13.2. Этика предпринимательской деятельности
- •13.3. Этический кодекс предпринимателя
- •13.4. Этикет предпринимателя
4.5. Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица
Предположим, у вас есть многообещающая идея, вы намерены ее осуществить и добиться успеха. С чего начать свое дело?
Прежде чем предпринять какие-либо практические действия, необходимо добиться правильного понимания того, как эти свои намерения осуществить. Для этого следует разработать коммерческую схему: создать теоретическую концепцию осуществления своего замысла в целом, оптимизировать затраты и усилия на его проведение и конкретно уточнить шаги, обеспечивающие его реализацию.
Коммерческая схема включает:
1) выбор сферы деятельности;
2) определение номенклатуры выпускаемой продукции, разработку образцов продукции;
3) план маркетинга: изучение рынка, определение потребителя, (какую цену он готов платить за данный товар), организация рекламы;
4) план организации производства: решение производственных, технологических и транспортных проблем;
5) план снабжения: определения ключевых видов сырья, услуг и других ресурсов, потребности в них, каналов снабжения;
6) план реализации (сбыта): способы и каналы сбыта;
7) план обслуживания деятельности фирмы (кто будет все делать и выполнять эту программу);
8) финансовый план: какова общая стоимость затрат (проекта), потребность в капитале, источники их получения;
9) план взаимодействия с партнерами;
10) юридический план;
11) план развития;
12) план действий: необходимый перечень действий; темпы выполнения программы; ориентировочный график работы.
Реализация любой программы должна отвечать следующим требованиям:
- соответствовать специфическому состоянию рынка;
- быть наиболее крупномасштабной;
- окупиться и дать коммерческий эффект в кратчайшие сроки.
Коммерческий расчет
Чтобы не оказаться банкротом, прежде чем реализовать свои идеи, необходимо экономически обосновать будущую деятельность, т.е. рассмотреть проект аналитически на предмет экономической состоятельности и эффективности.
1. Расчет потребительского спроса и объема реализации.
Имеется ли спрос на данную продукцию? Будет ли товар пользоваться значительным спросом к моменту, когда он будет выброшен на рынок и представлен потребителю? Каково число ваших потенциальных клиентов и соответственно предполагаемый объем реализации продукции? Не завышен ли объем реализации?
2. Определение объема выпуска продукции.
Определите минимальный объем (который необходимо сбыть, чтобы окупить проект), предполагаемый объем выпуска продукции (исходя из имеющегося спроса и возможностей производства), максимально возможный объем производства (в случае, если спрос превысит предложение).
3. Расчет производственной мощности.
Рассчитайте плановую производительность – необходимую норму выпуска продукции в единицу времени (в сутки). Соответствует ли планируемая мощность вашим возможностям (имеется ли необходимая сбытовая инфраструктура)? Не чревато ли это перегрузкой?
4. Расчет потребности в сырье.
Какой объем поставок сырья необходим на единицу времени или на планируемый период, чтобы обеспечить производство сырьем? За счет каких источников будет достигнут такой объем поставок?
5. Расчет необходимых трудовых затрат.
Сколько человек необходимо для полного использования имеющихся производственных мощностей? Хватит ли рабочих рук?
6. Расчет возможности роста производства.
Сможете ли вы при необходимости существенно увеличить объем поставок своей продукции и до каких пределов?
Оценивая предполагаемую прибыль от любых операций на рынке, учитывайте темп обесценивания денег. Не вкладывайте средства в программы с рентабельностью менее 20 %. В случае неблагоприятной оценки перспектив рентабельности – откажитесь от этого проекта.
Проверьте еще раз, реальны ли исходные цифры, не ошибочен ли расчет. Для надежности расчет проводите, исходя из трех крайних вариантов:
- при неблагоприятных условиях (по самым пессимистическим прогнозам);
- при ожидаемом развитии событий;
- при максимально благоприятном стечении обстоятельств.
Если ваш расчет ошибочен, вы не сможете выйти на планируемую прибыль. Если же верен, тогда имеете все шансы на успех.