- •1. Содержание и составляющие комплекса маркетинговой коммуникации.
- •3. Интегрированные маркетинговые коммуникации (имк): определения.
- •4. Концепция имк: содержательные основания и уровни анализа.
- •5. Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •6. Базовые модели коммуникации и их трансформация применительно к задачам маркетинга.
- •7. Концепт структурного функционализма как инструмент анализа массовой коммуникации. Функции медиа применительно к обществу в целом, маркетинговым коммуникациям, в частности.
- •8. Теория социального обмена в маркетинге и маркетинговых коммуникациях.
- •9. Семиотика – базовые понятия в контексте задач маркетинговых коммуникаций.
- •10. Исследование содержания маркетинговых коммуникаций как «текста», методологические особенности структурализма.
- •11. Особенности постмодерна как социально-экономического и культурного уклада нынешнего времени.
- •12. «Гиперреальность», «симулякр» как аналитические концепты.
- •13. Постмодерная среда маркетинговых коммуникаций.
- •14. Содержание и периодизация исследований эффектов медиа. Отражение базовых теоретических представлений в области маркетинга.
- •15. Типология эффектов массовой коммуникации: основания дифференциации.
- •16. Процесс рекламного воздействия, матрица рекламного отклика.
- •17. Современные модели рекламной коммуникации: содержание, концептуальные основания, практика реализации.
- •18. Новая коммуникационная среда: цифровизация, интерактивность, «вовлеченность».
- •19. Шестизвенная последовательность эффектов рекламной коммуникации.
- •6 Этапов эффективности Рекламной коммуникации
- •Осведомленность о торговой марке
- •Отношение к торговой марке
- •1. Потребность в товарной категории
- •2. Осведомленность о торговой марке
- •3. Отношение к торговой марке
- •4. Намерение совершить покупку
- •5. Содействие покупке
- •20. Шесть этапов эффективной рекламы с точки зрения менеджера
- •1. Цели маркетинга и рекламный бюджет
- •2. Выбор целевой аудитории и функциональные цели
- •3. Цели коммуникации и позиционирование
- •5. Стратегия отбора средств продвижения
- •6. Контроль и опенка эффективности рекламной кампании
- •21. Целевая аудитория как объект маркетинговых коммуникаций.
- •22. Задачи сегментации потребительского поведения в контексте рекламной коммуникации.
- •23. Определения коммуникационных эффектов рекламной кампании.
- •24. Составляющие процесса рекламных/медиа решений.
- •25. Маркетинговые коммуникации как средство формирования различных типов знания (осведомленности) установки к марке.
- •27. Креатив (творческая идея) рекламной кампании и задачи позиционирования марки.
- •28. Типы креативных решений в зависимости от задач формирования информированности о марке и установки к марке.
- •29. Содержание механизма «переноса ассоциаций».
- •30. Модель вероятности сознательной обработки рекламного сообщения.
- •31. Фактор «презентера» в коммуникационной кампании.
- •33. Выбор медиа для марок, предполагающих высокую степень включенности в принятие решения о покупке и трансформационный (позитивный) тип мотивации.
- •34. Преимущества и недостатки отдельных рекламоносителей
- •35. Обоснование выбора медиа применительно к отдельным составляющим принятия решения о покупке.
- •36. Понятие аудитории медиа. Основные методы сбора данных о коммуникативном поведении аудитории в сфере рекламной индустрии.
- •37. Содержание и порядок расчета основных характеристик аудитории медиа
- •Частота рекламной кампании.
- •2 Способа расчета:
- •Grp как количественное выражение целей медиапланирования
- •38. Стоимостные характеристики рекламоносителей. Порядок расчета.
- •39. История и современные дебаты об «эффективной частоте контактов с рекламой».
- •40. Медиа вес рекламной кампании, охват и частота контактов с рекламным сообщением.
- •41. Методики расчета минимально эффективной частоты с рекламой применительно к различным товарным рынкам.
- •42. Обоснование медиа веса компании с использованием подхода “Diminishing Return”.
- •44. Анализ эффективности рекламной кампании. Индикаторы эффективности.
- •45. Особенности проведения рекламного трэкинга.
- •46. Способы обоснования бюджетов на проведение кампаний средствами маркетинговых коммуникаций.
- •47. Спонсорство: специфика в контексте маркетинговых коммуникаций, этапы развития.
- •Спонсорство vs Реклама
- •48. «Механизмы работы» спонсорства: модели и эффекты спонсорства.
- •49. Субъекты индустрии маркетинговых коммуникаций. Специфика ценообразования на услуги.
- •50. Содержание, функции и механизмы промоушн
- •51. Методы продвижения товаров продавцам и потребителям
- •52. Оценка эффективности промо-акций
- •53. Особенности Интернет как платформы маркетинговых коммуникаций. Концепт сети – определение и составляющие.
- •54. Планирование коммуникаций в Online контексте: типология подходов.
- •8 Типов коммуникаций
- •55. Сравнительные характеристики online инструментов маркетинговой коммуникации. Интернет метрики.
18. Новая коммуникационная среда: цифровизация, интерактивность, «вовлеченность».
В последней четверти XX века в области мирового развития наблюдались важные процессы, серьезно повлиявшие на практику мирового информационного обмена.
Среда маркетинговых коммуникаций изменилась за последние 10-12 лет в существенно большей степени, чем за предыдущие три-четыре десятилетия. Цифровая революция, взрывной рост числа каналов коммуникации, интерактивные маркетинговые платформы, практика «интегрированных маркетинговых коммуникаций» - эти, равно как и многие другие проявления формируют новые координаты, как для бизнеса, так и для системы образования.
Значительная часть населения планеты оказалась включенной в новую информационную реальность, которая характеризуется существенно расширившимся доступом к самым разнообразным знаниям и сведениям. У аудитории появилась возможность обращаться к событиям в режиме реального времени, становиться их соучастниками. В целом соединение возможностей компьютера с сетями телекоммуникации "сжимает" время и пространство, уменьшает значение национальных границ, дает индивидам ощущение приобщенности к некоторой глобальной общности.
Глобализацию нельзя представить вне деятельности средств массовой коммуникации. Это связано с выводом на массовой рынок услуг спутникового и кабельного телевидения. Особенно многообещающим является использование цифровых способов передачи информации.
Цифровизация
Некоторые исследователи считают превращение аналогового формата в цифровой одним из наиболее значимых изменений, произошедших за последнее время в коммуникационной среде. Цифровые технологии позволяют передавать и хранить в несколько раз больше информации, чем старые аналоговые формы. Оцифровывание делает возможным интеграцию этой сжатой информации в компьютерные системы и их приложения. В результате вещательная сеть, беспроводная связь и телекоммуникация сближаются между собой (конвергируют) благодаря их способности делиться информацией друг с другом.
Цифровое вещание предполагает резкое повышение качества, снижение производственных затрат и приводит к тому, что у рядового телезрителя появляется возможность выбора из десятков, а порой из сотен программ. Причем наряду с собственно ТВ программами, к использованию предлагаются платные спортивные каналы, каналы видеофильмов, электронных газет, теле-маркетинга, мультимедиа, информационных систем Интернет.
Интерактивность
Развитие цифровой коммуникации привело к появлению новой медиасреды, за-
частую интерактивной по своей природе. Эта среда позволяет решать многочислен-
ные задачи с помощью одиночного устройства, наподобие домашнего компьютера
или телевизора. Н. Мандорф и К. Лэрд указывали, что конвергенция технологий
"привела к сближению телекоммуникаций, телевидения и бытовой электроники.
Для пользователей это означает, что одно и тоже устройство можно использовать для
работы дома, для беседы, развлечения детей, покупок в режиме он-лайн и банков-
ского дела" (Mundorf& Laird, по публикациям в прессе).
Сейчас интерактивные приложения предлагают зрителю кабельного телевидения
различные опции, о которых несколько лет назад даже и не слышали. Например, те-
лезрители могут в реальном времени участвовать в игровых шоу. Другие интерак-
тивные технологии позволяют кинозрителям выбирать сюжетные линии и концовки
фильма. Интерактивные кабельные системы позволяют спортивным болельщикам
выбирать различные ракурсы камер, показывающих спортивные соревнования.
X. Стипп {Stipp, 1998) утверждал, что интерактивные возможности могут не удов-
летворять требованиям отдельных телевизионных программ или людей, предпочи-
тающих старый невзыскательный способ просмотра телевизора. Интерактивность
требует активности части зрителей, тогда как некоторые люди предпочитают быть
просто пассивными зрителями своих любимых драм или комедий. Программы дру-
гого толка, например спортивные передачи или новости, более способствуют инте-
рактивности.
Н. Мандорф и К. Лэрд (Mundorf & Laird, 2001) указывали, что интерактивность
является многомерным понятием. Они цитируют таких исследователей, как
Д. Фортин, Дж. Брайант, К. Лав и Герц, выделивших различные аспекты интерак-
тивности. Согласно Д. Фортину (Fortin, 1997), интерактивность подразумевает взаи-
мозаменяемость отправителя и получателя; пользователь при этом может быть чело-
веком или машиной. Дж. Брайант и К. Лав (Bryant & Love, 1996) определили пара-
метры, характеризующие интерактивные медиа, как возможность выбора между ка-
бельным и спутниковым телевидением и увеличение зрительского меню за счет этой
возможности. Герц {Goertz, 1995) писал о том, что новые интерактивные медиа пре-
доставляют не только огромный выбор, но также и некоторые другие возможности.
Например, новые медиа отличаются от традиционных объемом содержания, кото-
рым зритель может манипулировать, и расширением возможностей восприятия, ко-
торые могут быть активированы во время использования медиа.
Вовлеченность
Благодаря интерактивности и с расширением возможностей пользователя новые
медиатехнологии заставляют нас пересмотреть традиционное понятие аудитории
масс-медиа. Новые медиа позволяют пользователям более активно участвовать
в коммуникационном процессе и относиться к получаемым сообщениям более из-
бирательно. Пользователи новых медиа являются скорее активными участниками
процесса, а не просто пассивными получателями информации.
1990-е годы произвели на свет поколение адресных пользователей микромультиме-
диа. Под словом адресные мы понимаем, что отныне сообщения медиа не посылают-
ся "всем заинтересованным лицам". Напротив, медиапослания могут отбираться
и "пересылаться" людям, чьи имена, адреса, идентификационные коды, анкетные
данные и род занятий занесены в базу данных рассылки. Степень эффективности
и прибыльности таких коммуникационных систем позволяет с полной уверенно-
стью утверждать, что в начале XXI века они будут развиты повсеместно, даже невзи-
рая на увеличение расходов на установку и ввод в эксплуатацию.
То, что раньше называлось "аудиторией", сейчас следует называть "пользо-
вателями". Можно ли называть "аудиторией" активную часть пользователей медиа,
способную активно выбирать из тысячи информационных, образовательных и раз-
влекательных опций? Правильно, нет. Некоторые называют таких пользователей
"полновластными потребителями информационной эпохи". Мы предпочитаем ме-
нее претенциозный термин — "медиапользователь".
Наконец, что подразумевается под словом микромультимедиа? Перемены, благо-
даря которым появился этот невинный с виду термин, были революционными
и многомерными. В их основе лежат коренные изменения коммуникационного кос-
тяка народа США (а также всего мира). Мультимедийный формат подразумевает
преобразование формы сообщений посредством компьютера. Под термином микро-
медиа подразумевается возможность изменения формы сообщения в соответствии
с желаниями конкретного медиапользователя. Естественно, что использование ме-
диа в микромультимедийной среде сильно отличается от массовой коммуникации
в понятии наших предков.
Традиционно исследователи массовых коммуникаций дискутировали над про-
блемами различий активной и пассивной аудиторий. Дело в том, что по сравнению
с активной аудиторией, отбирающей информацию исходя из своих личных вкусов
и целей, пассивная аудитория зависит от СМИ и подвержена воздействию со сторо-
ны их сообщений. Результатом развития новых медиатехнологий стало появление
новых теоретических моделей аудитории, отличных от традиционной пассивно-
активной дихотомии. Они признают различия аудиторий разных медиа.
Дж. Уэбстер (Webster, 1998) выдвинул убедительные аргументы против взгляда на
аудиторию медиа как на исключительно пассивную или активную в своих установ-
ках. Он предложил интересную концепцию аудитории в сегодняшнем мире интерак-
тивных медиа и транзактных медийных коммуникаций. Было предложено три моде-
ли описания медиааудитории: аудитория-как-масса, аудитория-как-объект и ауди-
тория-как-агент. Модель аудитория-как-масса определяет членов аудитории как
подверженных воздействию масс-медиа. Согласно этой модели, акцент делается на
массе или "телеаудитории" (Webster, 1998, р. 192), поэтому большое значение прида-
ется попыткам определить ее численность. Модель аудитория-как-объект обращает
внимание в основном на медиаэффекты. К ней относятся изучение феноменов про-
паганды, насилия и порнографии в медиа, исследования изменения отношений
и позиций медиапотребителей, а также другие аспекты воздействия медиа. Модель
аудитория-как-агент значительно отличается от двух предыдущих. Она изучает воз-
можности, предлагаемые сегодняшней аудитории новыми медиатехнологиями. Эта
модель изображает членов аудитории личностями, имеющими свободу выбора из
медиаменю. Члены такой аудитории более активны и глубже вовлечены в коммуни-
кационные процессы, чем кто-либо до них.
Привлекательность концепции моделей аудитории Уэбстера заключается в ее
способности классифицировать комбинации различных перспектив медиааудито-
рии. Для обозначения различных областей коммуникационных исследований, пред-
ставляющих аудиторию единой массой, объектом воздействия, активным агентом
или чем-то, обладающим чертами всех трех моделей, исследователь искусно исполь-
зует диаграмму Венна (рис. 21.1). Области пересечения линий диаграммы использо-
ваны для описания различных концепций аудитории с точки зрения исследований
массовой коммуникации и теоретических подходов. Аудитория здесь рассматривает-
ся с позиций как традиционных исследований — изучения воздействия масс-медиа,
пропаганды, теории использования и удовлетворения, культурных исследований,
так и новых революционных исследований, теории культивации, символического
интеракционизма и даже постмодернизма.
АУДИТОРИЯ-КАК-МАССА
Рейтинги аудитории
Преимущества аудитории
Массовое поведение
Медиасобытия
АУДИТОРИЯ-КАК-ОБЪЕКТ
Исследования воздействия
Пропаганда
Изменение установок
Теория кино
Литературная критика
АУДИТОРИЯ-КАК-АГЕНТ
Процессы отбора
Теория использования и удовлетворения
Читательский отклик
Культурные исследования
Интерпретирующие сообщества
Массовый маркетинг
Массовое общество
Гипотеза
культивации
Спираль
тишины
Модели выбора
Общественный вкус
Сфера публичности
Постмодернизм
Рынок идей
Основная парадигма
Символический интеракционизм
Кодирование/декодирование
Анализ восприятия