3.3. Конкуренция в условиях предпринимательства

Конкуренция – это рыночное соперничество экономически обособленных товаропроизводителей, столкновение их интересов, связанных с реализацией продукции одним и тем же покупателям с целью получения наибольшей прибыли или дохода.

Конкуренция между предпринимателями – это продвижение новых, более эффективных товаров и услуг, новых идей, новых разработок. Конкуренция обуславливается правом каждого предпринимателя на реализацию своего экономического потенциала, а это приводит к столкновению между ними, ибо достижение целей происходит, как правило, за счет ущемления других деловых людей.

Неизбежность конкуренции между предпринимателями вызвана приоритетом покупателей над продавцами на современном рынке. В стремлении к удовлетворению запросов потребителей предприниматели реализуют собственный экономический суверенитет, вступая во взаимное соперничество за «кошелек» потребителей.

Как показывает опыт, конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продукции, услуг, которые могли бы понравиться клиентам, производить продукцию высокого качества по разумным ценам в целях удержания потребителя. Стимулирует эффективно использовать ресурсы, вознаграждает тех, кто упорно и эффективно работает.

Рынок, конкуренция разворачивают экономику лицом к человеку, делают всех участников конкурентного процесса материально заинтересованными в удовлетворении тех потребностей, которые выражаются через спрос: они действуют эффективно, создавая сигналы для капиталовложений, стимулируют освоение достижений НТП, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. Рынок, конкуренция освобождают экономику от дефицита товаров и услуг, так как он противоречит экономическим интересам всех участников конкурентного процесса. Опыт развития экономики показывает, что отсутствие конкуренции закрывает ворота перед НТП. Только борьба за потребителя, за выживание в условиях конкуренции побуждает внедрять НТП, осваивать новую продукцию, услуги, повышать эффективность производства.

Конкуренция – один из краеугольных камней рынка. Только конкуренция в сочетании с финансовым оздоровлением и структурной перестройкой в состоянии вывести экономику из кризиса. Развитие конкурентных отношений, в которых свободно участвовали бы государственные, кооперативные, акционерные предприятия, а также индивидуальные предприниматели – это важнейшая предпосылка для превращения экономики в эффективно функционирующую систему.

Однако необходимо помнить, что возможности рынка не безграничны. Он не в состоянии гарантировать решение всех социально-экономических проблем общества. Если признавать необходимость конкуренции, то надо быть готовым к банкротству предприятий, которое неизбежно влечет за собой и безработицу.

В практике бизнеса обычно используют два метода конкуренции: ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции, снижения цен на эту продукцию без изменения ее ассортимента и качества.

Неценовая конкуренция предусматривает:

1. Изменение свойств продукции;

2. Придание продукции качественно новых свойств;

3. Создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;

4. Обновление свойств товаров, являющихся символом моды, престижа и т.п.;

5. Совершенствование услуг, сопутствующих товару – доставка, монтаж, наладка и т.п.

В предпринимательской практике существуют и недобросовестные методы конкуренции: экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, обман потребителей, переманивание специалистов и др.

В историческом плане конкуренция в рыночной экономике начиналась с методов ценового соперничества. Успех был гарантирован фирме, предлагавшую за товар самую низкую цену. Продукция была практически лишена внутривидовых различий, и секрет успеха состоял в умении добиться самой низкой себестоимости единицы продукции.

В современных условиях конкуренции наблюдается преобладание неценовых методов. Основу соперничества между фирмами составляет борьба за дифференцированный спрос. Фирмы, прежде всего, озабочены созданием продукции, которая по своим потребительским качественным параметрам соответствует запросам потребителей. Фирмы ориентируются прежде всего на учет динамики потребительских ожиданий, а затем в рамках этого определяют пути снижения издержек и уменьшения цены.

В целом, применение того или иного метода конкуренции зависит от конкретных условий, от той конкурентной стратегии, которая разработана фирмой на определенный промежуток времени. Всякая фирма осуществляет полистратегический поиск, т.е. в своей деятельности применяет одновременно как минимум две стратегии – ориентирование на монополизацию и на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. В соответствии с первой стратегий действия фирмы направлены на уменьшение числа конкурентов, согласно второй – на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долго- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в форме корпораций, ассоциаций и др., т.е. используя горизонтальные и вертикальные связи.

Конкуренция и монополия всегда выступали как парные характеристики рыночной экономики. Стратегия интеграции применяется фирмами в единстве со стратегий монополизации. Каждый конкурент, даже если он и настроен миролюбиво в данном конкретном рыночном случае, никогда не перестает быть конкурентом, озабоченным борьбой за относительно лучшие по сравнению с другими фирмами, условия существования. Поэтому его миролюбие является относительным и изменчивым, но его монополистические притязания также не следует абсолютизировать. В действиях любой фирмы должны просматриваться оба типа конкурентной стратегии.

Выбор сочетания стратегии (стратегии) осуществляется в зависимости от ролевой и содержательной функции фирмы в процессе конкурентного взаимодействия.

В соответствии с ролевой функцией фирмы можно разделить на четыре группы: лидеры (40%-я доля на рынке), претенденты на лидерство (30%-я доля на рынке), ведомые (20%-я доля на рынке), новички (до 10% рынка).

Новички озабочены поиском рыночной ниши и закреплением на ней. Эта ниша должна быть прибыльной, иметь потенциал роста и не вызывать интереса у крупных конкурентов.

Ведомые не вступают в конкуренцию с сильными фирмами, они идут по пути, уже проложенному лидерами.

Претенденты на лидерство обнаруживают значительный атакующий потенциал. Атака на позиции лидеров имеет фронтальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направлениям сразу (реклама, цены, обновление товаров и др.), или фланговый, т.е. осуществляться по одному из направлений.

Лидеры вынуждены отражать атаки других лидеров и претендентов на лидерство. В этой борьбе они использовали те же приемы, что и претенденты на лидерство (приемы фланговой и фронтальной борьбы). В зависимости от ситуации на рынке лидеры могут применять фланговую оборону – для отражения фланговых атак, позиционную оборону – для отражения фронтальных атак путем создания разного рода барьеров (ценовых, лицензионных и др.).

Грамотная политика для лидера должна основываться на сочетании обороны, атаки, маневра и контрнаступления. Лидер может практиковать различные формы маневра: распространять информацию о снижении цен, распространять рекламу; диверсифицировать производство; уступать ослабленные территории рынка и др.

В соответствии с содержательной функцией фирмы – конкурента можно разделить на типы:

1) крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство;

2) специализированные компании, наилучшим образом приспособленные к определенному рынку и добивающихся успехов в рамках занятых ниш;

3) мелкие и средние фирмы, осуществляющие экспериментальное производство, благодаря чему опережающие соперников в нововведениях;

4) мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями.

Крупные фирмы, обладая преимуществами над соперниками в мощи, уступают более мелким в гибкости, приспособляемости к особым сегментам рынка, инновационной активности.

В зависимости от конкретных условий и целей фирмы, она может использовать различные приемы. Главный и решающий фактор в конкурентной борьбе – компетентность, умение идти на разумный экономически обоснованный риск.