Задача 5.6.

На ринку існує три товари-конкуренти:

1. товар 1, який випускається підприємством А та займає 40% ємності ринку;

2. товар 2, який випускається підприємством Б та займає 10% ємності ринку;

3. товар 3, який випускається підприємством В та займає 50% ємності ринку.

Наше підприємство хоче вивести на ринок новий товар. Для прогнозування його конкурентоспроможності було проведено експертне опитування 10 осіб, з яких новому товару віддали перевагу:

1. порівняно з товаром 1 – 5 осіб з 10;

2. порівняно з товаром 2 – 8 осіб з 10;

3. порівняно з товаром 3 – 4 особи з 10.

Який товар буде найбільш конкурентоспроможним після виведення нового товару на ринок?

Розв’язок

1. Визначимо ринкову силу оцінюваного товару (тобто нового товару нашого підприємства) порівняно з кожним товаром-конкурентом за формулою 5.15:

В_о1 = 5 : 10 = 0,5;

В_о2 = 8 : 10 = 0,8;

В_о3 = 4 : 10 = 0,4.

2. Визначимо прогнозовану частку продаж оцінюваного товару за формулою 5.16:

З цих розрахунків випливає наступне: із 100% товарів, які будуть продані на даному ринку після виведення нового товару, 27% складатиме оцінюваний товар.

3. Визначимо прогнозовані частки продаж товарів-конкурентів за формулою 5.17.:

4. Розглянемо прогнозовані частки продаж для всіх товарів:

Q_о = 27%.

Q₁ = 27%.

Q₂ = 6,75%.

Q₃ = 40,4%.

В сумі всі ці частки складають приблизно 100%. Найбільш конкурентоспроможним буде той товар, чия прогнозована частка продажу є найбільшою, тобто товар 3.

Відповідь: найбільш конкурентоспроможним після виведення нової продукції на ринок буде товар 3 підприємства В.

Тема 6. Система управління конкурентоспроможністю підприємства

6.1. Чинники конкурентоспроможності підприємства.

6.2. Методика оцінки конкурентоспроможності підприємства.

6.3. Аналіз конкурентоспроможності маркетингової діяльності фірми.

6.1. Чинники конкурентоспроможності підприємства

Конкурентоспроможність підприємства – здатність економічного суб’єкта до ефективного довготривалого функціонування у змінному зовнішньому середовищі.

Розрізняють наступні чинники конкурентоспроможності підприємства:

1. залежно від місця виникнення:

   1. внутрішні (ендогенні) – характеризують умови внутрішнього середовища підприємства і його здатність ефективно адаптуватись до умов зовнішнього середовища (стан ресурсної бази, система менеджменту тощо);

   2. зовнішні (екзогенні), які поділяються на:

      1. галузеві, тобто ті, що визначаються функціонуванням галузі як системи (методи та рівень внутрішньогалузевої конкуренції, стан попиту тощо);

      2. макроекономічні, тобто ті, що відображають умови функціонування національних економік (загальногосподарська кон’юнктура, стан та динаміку платоспроможного попиту, механізми державного регулювання економіки);

      3. чинники світової економіки (кон’юнктура світових ринків, міжнародний розподіл праці, динаміка валютних курсів, міжнародні угоди у сфері зовнішньої торгівлі тощо);

2. залежно від сфери походження:

   1. науково-технічні – відображують стан та динаміку науково-технічного прогресу, рівень техніки та технології, продуктивність та надійність устаткування, гнучкість виробничих процесів тощо;

   2. організаційно-економічні – відображують стадію циклу розвитку економіки, розвиток інтеграційних процесів у економічному просторі, структуру та ефективність системи управління підприємства;

   3. соціальні – відображують стан та динаміку соціальних процесів, що відбуваються на макро- та мікро- рівнях;

   4. екологічні – характеризують взаємозв’язок виробничо-економічної діяльності підприємства зі станом оточуючого природного середовища (витрати, що виникають у зв’язку з утилізацією відходів виробництва, витрати на утримання та експлуатацію природоохоронних споруд тощо);

   5. політичні – здійснюють суттєвий вплив на рівень конкурентоспроможності підприємства, що найяскравіше виявляється при реалізації продукції підприємства на зовнішніх ринках, або при придбанні імпортних ресурсів.