1 Крок – розрахунок одиничних параметрів фінансового стану по підприємствам.

Перший параметр – це коефіцієнт автономії. Він характеризує незалежність підприємств від позикових джерел і розраховується за формулою 6.6:

(6.6)

де ВК – власний капітал;

ВБ – валюта балансу.

Оптимальним вважається значення, яке перевищує 0,5.

Другий параметр – це коефіцієнт фінансової стійкості. Він відображає здатність підприємства виконувати свої фінансові зобов’язання і вимірює вірогідність банкрутства. Цей параметр розраховується за формулою 6.7:

(6.7)

де Вк – це власні кошти;

Зк – це залучені кошти.

Оптимальним вважається значення, яке дорівнює або більше 1.

Третій параметр – коефіцієнт абсолютної платоспроможності. Він відображає якісний склад засобів, що є джерелами покриття поточних зобов’язань. Цей параметр розраховується за формулою 6.8:

(6.8)

де ГК – грошові кошти;

ФІ – поточні фінансові інвестиції;

ПЗ – поточні зобов’язання.

Нормальним вважається значення в межах 0,25 – 0,35.

Четвертий параметр – коефіцієнт оборотності оборотних коштів. Характеризує ефективність використання оборотних коштів і розраховується за формулою 6.9:

(6.9)

де ЧД – чистий дохід;

– середньорічні залишки обігових засобів, які розраховуються за формулою 6.10:

(6.10)

де ОбЗ₀ і ОбЗ₁ – це вартість оборотних активів відповідно на початок і кінець року.

2 крок – розрахунок відносних показників фінансового стану підприємства (всі – стимулятори).

3 крок – розрахунок інтегрального показника фінансового стану підприємства за формулою 6.11:

(6.11)

де - відносний показник коефіцієнту автономії;

- відносний показник коефіцієнту фінансової стійкості;

- відносний показник коефіцієнту абсолютної платоспроможності;

- відносний показник коефіцієнту оборотності оборотних коштів.

Якщо даний показник перевищує 1, то це означає, що фінансовий стан нашого підприємства є кращим за конкурента. Якщо ж даний показник є меншим за 1, то це свідчить про гірший фінансовий стан нашої фірми порівняно з конкурентом.

ІІІ етап – розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів.

1 Крок – розрахунок одиничних параметрів ефективності організації збуту та просування товарів.

Перший параметр – рентабельність продажу, який характеризує ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення ціни товару. Розраховується за формулою 6.12:

(6.12)

де ЧП – чистий прибуток;

ЧД – чистий дохід.

Другий параметр – коефіцієнт затовареності готовою продукцією, зростання якого свідчить про зниження попиту на продукцію або зменшення відповідності останньої потребам споживачів. Цей параметр розраховується за формулою 6.13:

(6.13)

де Q – об’єм випуску продукції;

– це середньорічні запаси готової продукції на підприємстві (формула 6.14):

(6.14)

де ГП₀ і ГП₁ – це запаси готової продукції на початок і кінець року.

Третій параметр – коефіцієнт завантаження виробничих потужностей, який характеризує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту (формула 6.15):

(6.15)

де Q – об’єм випуску продукції;

ВП – виробнича потужність підприємства.

Четвертий параметр – коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту, який характеризує економічну ефективність реклами та інших засобів стимулювання продаж. Цей показник розраховується за формулою 6.16:

(6.16)

де ВЗ – витрати на збут;

- приріст валового прибутку, який розраховується як різниця між значеннями даного показника за звітний та попередній період.