1 Крок – розрахунок одиничних параметрів ефективності організації збуту та просування товарів.

Перший параметр – рентабельність продажу (формула 6.12):

R_пр1 = 97315 : 1105804 ∙ 100 = 8,8%;

R_пр2 = 231313 : 1957966 ∙ 100 = 11,81%.

Для розрахунку було взято показники «чистий прибуток» з табл. 6.2. (звіт про фінансові результати, рядок 220, дані за звітний період) та «чистий дохід» з тої ж таблиці (звіт про фінансові результати, рядок 35, дані за звітний період).

Другий параметр – коефіцієнт затовареності готовою продукцією (формула 6.13). Попередньо треба розрахувати показник «середньорічні запаси готової продукції на підприємстві» (формула 6.14):

(1262 + 23288) : 2 = 17957,5 тис. грн.;

(8913 + 13355) : 2 = 11134 тис. грн.;

Кзат₁ =17957,5 : 1437545,2 = 0,01;

Кзат₂ = 11134 : 2545355,8 = 0,004.

Для розрахунків було взято показники «об’єм випуску продукції» з табл. 6.3, «запаси готової продукції на початок і кінець року» з табл. 6.1 (баланс, рядок 130).

Третій параметр – коефіцієнт завантаження виробничих потужностей (формула 6.15):

К_зВП1 = 1437545,2 : 1701650 = 0,84;

К_зВП2 = 2545355,8 : 2800010 = 0,91.

Для розрахунку було взято показники «об’єм випуску продукції» з табл. 6.3 та «виробнича потужність підприємства» з табл. 6.3.

Четвертий параметр – коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту (формула 6.16):

₁ = 581995 – 387821 = 194174 тис. грн.;

₂ = 985438 – 750301 = 235137 тис. грн.;

Ксз₁ = 194174 : 428616 = 0,45;

Ксз₂ = 235137 : 452979 = 0,52.

Для розрахунків використовувались показники «витрати на збут» з табл. 6.2 (звіт про фінансові результати, рядок 80, дані за звітний період) та «приріст валового прибутку», який визначався як різниця між значеннями даного показника за звітний та попередній період з тої ж таблиці (звіт про фінансові результати, рядок 50).

2 Крок – розрахунок відносних показників ефективності організації збуту та просування товарів.

Дестимулятор – коефіцієнт затовареності:

К^в_зат = 0,004 : 0,01 = 0,35.

Стимулятори – рентабельність продажу, коефіцієнт завантаження виробничих потужностей, коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту:

R^в_пр = 8,8 : 11,81 = 0,74;

К^в_зВП = 0,84 : 0,91 = 0,93;

К_сз = 0,45 : 0,52 = 0,87.

3 крок – розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів підприємства за формулою 6.17:

І_зб = 0,37 ∙ 0,74 + 0,29 ∙ 0,35 + 0,21 ∙ 0,93 + 0,14 ∙ 0,87 = 0,69.

ВИСНОВОК: ефективність організації збуту та просування товарів нашого підприємства є нижчою, ніж у найсильнішого конкурента, на 31%, що пов’язане, в першу чергу, із дуже високим рівнем затовареності готовою продукцією (на 65% більше, ніж у конкурента).

IV етап – розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності продукції.

1 крок – розрахунок одиничних технічних параметрів виробу. У таблиці 6.4 технічні параметри представлено лише стимуляторами, тому для розрахунку одиничних технічних параметрів використаємо формулу 5.6:

q_{прозорість} = 2 : 4 = 0,5;

q_смак = 1 : 5 = 0,2;

q_{пінистість} = 2 : 5 = 0,4.