Вопрос 19. Реклама и спонсорство

Реклама является элементом комплекса продвижения товара на рынок.

Реклама - это любая платная форма не личного представления и продвижение идей и услуг от спонсора.

Реклама (Котлер) – это платная однонаправленная и не личное обращение, осуществленные через средства или другие виды связи, агитирующая в пользу какой-либо товарной марки или формы.

Осн коммуникац хар-ки рекламы как средство продвижения тов:

1. Не личный характер (через посредника)

2. Односторонняя направленность

3. Неопределенность с т зр определенной рекламы

4. Общественный характер

5. Четко определить спонсора, рекламодателя, субъекта, заказчика

6. Беспрестанность (не характерен для рекламы)

7. Многократность повторения

Осн задачи рекламы:

1. Информационная (формирование знаний)

2. Убеждающая (поощрение фактической покупки)

3. Напоминающая (поддерживает, помогает удовлетворить в памяти покупки и как, где можно купить)

4. Позиционирование или перепозиционирование товара и компании

5. Удержание покупателей лояльных к рекламной марки

Формирование спроса и оптимизированию сбыта

Спонсорство – это средство маркетинговых коммуникаций через систему взаимовыгодных отнош между продавцом и спонсорством и субсидируемой стороной, общей целью кот явл-ся достижение коммуникационно-маркетинговой целей продавца, спонсора. Совокупность привилегии полученной спонсором называется спонсором пакетом.

Синтетическое средство маркет-коммуникаций спонсорство представляет собой комплекс приемов и мер, объединяющих в себе пиар, рекламу и стимулирование сбыта. Используется спонсорство в процессе формирование коммуникаций с целевыми ауд и эффективна по причинам:

1. Действие продавца спонсора накладывается на благоприятный, эмоциональный фон, характерный для большинства спонсирование мероприятий.

2. Участие продавца-спонсора и его проектов, позволяет достичь высокого эффекта при более низких затратой.

В зависимости от типа осн целевой ауд деятельность спонсорства вкл:

1. Формирование осведомленности о продавца-спонсора

2. Налаживание благоприятного общественного мнения

3. Создание «+» имиджа у широкой общественности

4. Демонстрация финальной мощи, кот преследует цель, формирование образа надежного и устойчивого партнера.

Спонсорство в обл спорта: спонсорство определяется правильности выбора того или иного вида спорта, как сфера приложения спонсорских ресурсов в качестве субсидированной стороны в договорах о спонсорстве могут выступать: спортивные коллективы, отдельные спортсмены, спортивнее соревнования.

Факторы, принимающие решения о спонсорстве:

1. Совпадение многочисленной ауд данного вида спорта и целевой ауд (сегмент рынка) на кот направлена деятельность продавца спонсора

2. Престижность и имидж того или иного вида спорта

3. Степень популярного, конкретного вида спорта в стране, обл, городе в целом и непосредственно целевой ауд спонсоров

4. Анализ успешности вступления на спортивных аренах потенциального реципиента и изучение последующих влияний ее возможность спорта, неудач на имидж продавца спонсора.

Спонсорство в обл культ и искусстве:

1. Используется в меньших масштабов; наиболее перспектив; эстрада, телевизионные передачи, телефильмы и спектакли, театр, классическая музыка, кино

2. В качестве субсидируемой стороной выступают деятели искусств и артисты, творч коллективы, концертные проекты.

Спонсорство в соц сфере:

1. Защита окружающей среды

2. Здравоохранение

3. Образование

4. Научно-исследовательские деятельности

5. Помощь незащищенным слоям населения.