Visiting New Outlet. Review

1) Who visited а new outlet of Eurosport?

2) Why did Dmitry Volkov and Vitaly Mirotvorsky take John

Boden to the company's new outlet?

3) Did the shop have an illuminated advertising on the roof?

4) What style are а11 Eurosport outlets decorated in?

5) What did the partners tell interior decorators when the

. latter got а commission to decorate the interiors?

б) How did John Boden characterize the company's colors?

7) Did John Boden find any point-of-sale displays within the

shop?

8) Did the partners put advertisements in local press or in

national press?

9) What's an essential part of promotion?

10) Is that true that mass advertising has lost а good deal of

its effectiveness?

11) What до customers expect nowadays from advertising?

12) What innovations in electronic media did John Boden

mentioned?

Your own business

Who is responsible for advertising in your company?

Is your advertising budget constantly growing?

How до you prefer to advertise your products/services?

Do you share John Boden's point of view that advertising

should be informative and selective?

Do you use any innovations in electronic media to advertise

your products/services?

• Describe your latest advertising campaign. Analyze its strong and weak points.

Business etiquette

О репутации фирмы и предпринимателя массовый потре­битель судит, прежде всего, по рекламе, потому что реклама -' это язык бизнеса. О репутации фирмы и предпринимателя деловой человек судит по добросовестности этой рекламы. Деловые е люди, оценивая возможность работы с той или иной фирмой, в числе другие составляющих обязательно анализируют количество и качество рекламы интересующего их пред­приятия. Чем стабильнее фирма, тем качественней ее реклама, тем престижнее рекламоносители, т. е. места, где расположена реклама. Но даже по немногочисленной рекламе можно судить О состоянии дел того или иного предприятия и, конечно же, О вкусе и взглядах его руководителей, о том, знакомо ли им

понятие деловой этики.

Занимаясь продвижением товара на рынке, бизнесмен не должен забывать о чувстве меры. Реклама не должна быть шокирующей, глупой, наглой, оскорбительной, играть на ни-~ зменных человеческих чувствах, вызывать негативные ассоци­ации, злость. Так, множество отрицательных откликов вызвал рекламный ролик фирмы Найк, который появился на экранах телевизоров во время Олимпийских игр в Сиднее. Спортс­менка-бегунья, член олимпийской сборной США по легкой атлетике, в спортивном бюстгальтере фирмы Найк убегает от преследователя, размахивающего цепной пилой. Совсем не до смеха.

Сексуально-ориентированная реклама стала неотъемлемой

частью нашей жизни. Рекламист, использующий сексуальные мотивы, не должен, однако, переходить грань, превращавшую рекламу в порнографию или очевидную пошлость.

Рекламисты не могут не учитывать национальные традиции, обычаи и привычки клиентов. То, что считается вполне при­вычным и обыденным в одном обществе, может быть совер­шенно неприемлемым в другом.

В условиях жестокой конкуренции бизнесмены не должны

забывать о деловой этике. Рекламируя свой товар, ни в коем случае не стройте рекламу на недостатках своих конкурентов.

Искаженная информация, откровенное вранье, цинизм не ста­нут залогом Вашего успеха в бизнесе. Скорее всего, Вы просто

потеряете уважение и доверие деловых партнёров и понесете

убытки.

Корпоративная реклама призвана создавать положительный имидж фирме и ее товару. Фирмы дорожат своим имиджем,

своей торговой маркой.

Если реклама - это язык бизнеса, то чем лучше деловой человек знает этот язык, тем лучше у него, как правило, идут дела.

BUSINESS DOCUMENTS

Quick Tips. Typographical dos and don'ts

When you prepare business documents, you should keep in mind that the look and readability of а document are among your priorities. Here you'll find some key typography issues.

Capital letters: Do not use capital letters for large blocks of text. It looks like you are SHOUTING AT YOUR READER. Instead of using capital letters, use your word processor's small caps instead. They look much better.

Underlining. In the days of typewriters, we used to underline words or even phrases to emphasize an idea that seemed very important to us. Nowadays word processors provide us with more attractive options, so that we could avoid underlining text.

Bold type: Use bold type for headings. Within а paragraph, use italics, which also catches the reader's eye. Bold type used within а paragraph draws unwanted attention.

Curly quotes Straight quote marks (" ") and apostrophes (') are considered less professional than curly quotes or smart quotes

(` ') and apostrophes (').

If you want your document to look nice, keep in mind the following rules:

• Use only one space after punctuation marks like comma, question mark and full stop. Otherwise your page will have ugly white patches.

• Avoid splitting proper names, phone and fax numbers across two lines.

MODERN BUSINESS USAGE

Jargon

Infomercial -'TV commercial containing а lot of information е. g. Specialists in marketing believe that infomercials will increase sales.

to outsell - sell more than somebody else does

е. g. Our newly-recruited sales reps are doing their best to outsell oldtime sales force.

Pitch - reason for buying something, given to а buyer

е. g. Many customers are saying, "Don't give те your pitch, just give те the facts. I'11 make ту own decision".

Rookie = rocky - person new at something

е. g. The new subsidiary's rookies are very enthusiastic.

sellout - the event of selling а11 of something

е. g. Visit the sellout of the century. Everything is $10.