Технико-экономическое обоснование выбора вариантов технологических процессов и технических решений. Анализ проектных решений

В настоящее время для того, чтобы начать строительство или реконструкцию литейного цеха, необходимо заручиться поддержкой юридических или физических лиц, государства или международных организа­ций, которые выделят соответствующие инвестиции на основе разработанного технико-экономического обоснования (ТЭО) или бизнес-плана.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) проекта выполняется на предварительной стадии проектирования и служит для того, чтобы ответить на четыре основные группы вопросов, связанных с проектированием предприятия, цеха или другого объекта. ТЭО должно разрабатываться в двух и более вариантах.

Наиболее существенным вопросом, рассматриваемым в ТЭО, является обоснование потребности в продукции нового или реконструируемого цеха как по номенклатуре и массе отливок, так и общему количеству продукции.

Этот вопрос является наиболее сложным в ТЭО, так как от правильного решения его будет зависеть как эффективность инвестиций, так и степень риска их вложения.

В плановой экономике потребность в том или ином товаре (продукции) обосновывается на основе перспективных планов развития отрасли или региона, где указывается потребность в данном виде продукции с учетом развития машиностроения в данном регионе, а также основные действующие предприятия и их мощности по выпуску аналогичной продукции.

На этом основании составляется баланс потребности и производства отливок на текущий период времени, а также на год ввода вновь строящегося или реконструируемого объекта в эксплуатацию и определяется дефицит в потребности того или иного вида литья. На основе этого дефицита принимается номенклатура и объем производства на вновь возводимом или реконструируе­мом объекте. Здесь же устанавливается специализация данного объекта по видам сплава, группам массы отливок и их сложности как в натуральном выражении (шт., т), так и стоимостном (тыс. руб.).

Далее решается вторая группа вопросов, связанная с наличием технических возможностей выполнения разработанной программы производства изделий. В неё включаются вопросы выбора технологического процесса, наиболее целесообразного для выполнения рассматриваемой производственной программы, выбор основного технологического оборудования (тип и возможность его приобретения по приемлемым ценам). Здесь же устанавливается состав цеха и компоновочные схемы, кооперирование вспомогательных и обслуживающих хозяйств с указанием на долевое участие их в строительстве.

Решаются вопросы снабжения исходными материалами, электроэнергией и другими энергоресурсами, в том числе водой. Выделяются вопросы, связанные с экологией района и воздействием проектируемого цеха на неё, дается перечень мероприятий по защите воздушного и водного бассейнов.

Третья группа вопросов связана с выбором площадки для размещения вновь строящегося цеха, а также отводом площадок для жилищного строительства, складирования отходов производ­ства (отвалов), принятия основной транспортной схемы обеспечения предприятия (железнодорожной, автомобильной, смешанной) и долевого участия в строительстве внеплощадочных дорог и транспортных сооружений.

Четвертая группа вопросов связана с установлением численности обслуживающего и производственного персонала, с возможностью их профессионального обучения. Здесь же определяется стоимость строительства, решаются технико-экономические вопросы выбора наиболее приемлемого варианта проекта, устанавливаются по укрупненным показателям технико-экономические показатели проектируемого цеха и проводится их сравнение с лучшими показателями по отрасли и мировыми показателями. В заключение содержатся выводы и предложения по экономической целесообразности строительства или реконструкции объекта.

Такая практика нашла широкое распространение при проектировании и реконструкции промышленных объектов в России.

Однако при привлечении внешних инвестиций и получении ссуд в коммерческих банках для получения кредита необходимо предоставлять бизнес-план, и на основе тщательного его анализа банком можно ожидать, что соответствующие кредиты будут выданы для нового строительства или реконструкции.

Бизнес-план по своей сути - это документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с анализом проблем, которые встретятся на пути реализации проекта, и установлением способов решения этих проблем. Во многом в бизнес-плане обязаны быть решены основные вопросы, рассматриваемые в ТЭО проекта.

Но, в то же время, в нем имеются и значительные отличия, во-первых, связанные с оценкой рынка сбыта готовой продукции, его емкостью и перспективой развития, ибо здесь лежат наибольшие трудности в точности определения номенклатуры и объема производства, и велика вероятность ошибиться.

Во-вторых, бизнес-план должен оценить те затраты, которые необходимы для начала производства, поддержании его на должном уровне, обеспечении сбыта производимого товара. При этом требуется сопоставление цены вновь производимой продукции с ценами, по которым она может быть продана, а значит определить прибыльность реализуемого проекта.

В-третьих, в нем должны быть установлены показатели, по которым можно определить, идет ли дело на подъем или началась стагнация и развал.

В-четвертых, в нем должны быть проанализированы главные проблемы, с которыми может столкнуться инвестор, и должны быть даны основные способы решения этих проблем.

Бизнес-план выполняет три основные функции:

- является инструментом, с помощью которого инвестор может оценить фактические результаты проекта за определенный период;

- используется для разработки инвестирования в перспективе при дальнейшем развитии проекта строительства или реконструкций;

- является необходимым документом, способным убедить потенциального инвестора в перспективности поддержки предлагаемого проекта.

Содержательная часть бизнес-плана должна включать в себя следующие части, излагаемые последовательно.

Вид продукции, который собирается производить проектируемое предприятие (цех, участок). Определяющим обстоятельством при этом становится обеспечение конкурентоспособной продукции, как в ближайшей перспективе, так и на будущее развитие.

Общеизвестно, что конкурентоспособность любого товара может быть достигнута за счет низких издержек на его производство либо за счет специализации, т.е. производства уникальной и высококачественной продукции, не имеющей аналогов по параметрам качества и обладающей высочайшими техническими показателями.

Первые виды конкурентных преимуществ связаны с исполь­зованием дешевых: рабочей силы, материалов (сырья), энергии. Эти преимущества достаточно неустойчивы и со временем могут быть легко потеряны (зарплата увеличится, цены на сырье возрастут), ими могут воспользоваться ваши конкуренты, Поэтому эти преимущества не могут обеспечить конкурентоспособность на длительное время.

Преимущества, связанные с уникальностью продукции: уникальная технология, уникальные специалисты, хорошая репутация фирмы, - более долгосрочны, так как чтобы сравняться с вашими результатами, конкурентам необходимо либо разработать аналогичную продукцию, либо придумать что-то более лучшее, на что потребуется время и дополнительные деньги. Значит, если идти по этому пути, конкурентоспособность будет гарантирована более устойчиво и на длительное время.

После того как выбрана номенклатура производимого литья, необходимо четко ответить на вопрос: какие потребности призваны удовлетворить ваше литье, в чем его особенность и чем оно будет отличаться от литья ваших конкурентов, почему потребитель предпочтет ваше литье, а не их, как долго сохранятся пре­имущества вашего литья.

В этом разделе бизнес-плана должна кратко содержаться информация о той цене, по которой будет продаваться ваш товар, о затратах, которые потребуются на его производство, и примерная величина прибыли от каждой единицы произведенного товара.

Наиболее существенным отличием бизнес-плана от ТЭО является анализ будущего рынка сбыта - важнейшего этапа подготовки бизнес-плана, ибо здесь может быть заложена будущая неудача, связанная с переоценкой рынка сбыта и его емкости.

Необходимо изучить и проанализировать рынок сбыта и искать ответы на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить вашу продукцию в ближайшей и дальней перспективе. Эти вопросы объединены в так называемое маркетинговое исследование, которое позволит спрогнозировать объем продаж, а следовательно, и производства продукции. Здесь же следует объективно отразить возможности ваших конкурентов по производству продукции, её качеству и примерным ценам. Это позволит будущему инвестору оценить полноту представления о рыночной номенклатуре и степени проработки вашего проекта.

Подготовка таких сведений требует больших исследований и возможна силами специальных отделов по маркетингу, при этом можно воспользоваться мнением экспертов по данному вопросу.

Поскольку литейный цех редко выступает как самостоятельное юридическое лицо, выпускающее изделия на продажу, а обычно является заготовительной базой в структуре какого-либо машиностроительного подразделения или предприятия, то проведение полного маркетингового исследования должно осуществляться силами последнего. Поэтому весь круг вопросов, к которым относятся: схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов и формирование общественного мнения о фирме и товарах, должен решаться силами этого маши­ностроительного предприятия. Подробное изложение этих вопросов можно найти в специальной литературе и здесь они вообще не рассматриваются.