62. Товарная структура рынка, оценка емкости и конъюнктуры рынка

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Задачей изучения товарной структуры рынка является выявление того, как удовлетворяются потребности потребителей в продукции, подобной той, которую предприятие намеревается продавать на выбранном рынке. Для этого необходимо изучить: - товарную структуру рынка, - технический уровень и качество продаваемых товаров, - систему товародвижения и сервиса конкурентов, особое требование к товарам, - действующие стандарты, нормы, правила технической безопасности. В конечном итоге, необходимо сделать оценку какие изделия и в каком количестве могут быть реализованы на выбранном рынке. Тщательное изучение товарной структуры рынка позволит избежать значительных финансовых потерь при продвижении товара на рынок, особенно на новые рынки. При изучении товарной структуры рынка особое внимание уделяется емкости и конъюнктуре. Емкость – это возможный объем реализации товара за определенный промежуток времени. Е = П(поступления от пр-ва)+Импорт-Экспорт Конъюнктура – это совокупность условий, определяющих фактически складывающиеся соотношения между спросом и предложением на рынке товаров, услуг, а также динамику цен, курсов ценных бумаг и процентных ставок. Цель изучения конъюнктуры – выявить закономерные и случайные тенденции и процессы развития рынка.

63. Товарная политика предприятия: цели, состав и роль в системе управления

Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров

Основными целями товарной политики является: -обеспечение прибыли -увеличение товарооборота -приумножение доли рынка, на котором действует фирма -снижение расходов на производство и маркетинг -повышение имиджа

Для того чтобы товарная политика имела успех, она должна соответствовать определенным условиям.

1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия.

2 Для выживания в долгосрочной перспективе фирма должна иметь корпоративную стратегию действий.

3. Для эффективности развития и успешного продвижения товара на рынке фирма должна быть хорошо ознакомлена с тем сегментом рынка, на котором работает, с его требованиями и перспективами.

4. Осуществляя какую-либо деятельность, организация должна иметь четкое представление о своих возможностях, ресурсах, имеющихся в ее распоряжении. Таким образом, необходим стратегический подход к решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне.

Товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением. Товарная политика предполагает опред. Курс действий товаро-производителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формиро-нию ассортимента и его упр-ю; поддержанию конкурентно способности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш; разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Т. п. Включает в себя: 1) снятие товара, не пользующегося спросом, 2) ассортиментная политика, 3) выпуск нового товара, решение предприятия в отношении упаковки, маркировки. Хорошо продуманная Т.П. не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства пре-тия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректироватьтекущии ситуации. Т.П составная часть хоз.и мар-ой политики пред-ия. Разработка и осуществление Т.П. требуют соблюдения как минимум след условий: четкого представления о целях пр-ва, сбыта и экспорта на перспективу, наличия стратегии произ-но-сбытовой дея-ти пред-я; хорошего знания рынка и хар-ра его требований ясного представления о своих возможностях и ресурсах в насто-ее время и в перспективе. К решению задач Т.П. на любом хоз. Уровне необходим стратегический подход. Стратегия – это долговременный курс Т.П. рассчитанной на перспективу и предусматривающей решение принципиадьных задач. Т.П. невозможно отделить от реальных условий дея-ти пред-ия изготавителя, специфики его профиля.