Условия платежа

Условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта платежа может быть валютой страны экспортера, импортера или какой-либо третьей страны. Возможно, что она будет не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Место платежа определяется по согласованию сторон. Если в контракте отсутствует оговорка о данном месте, то с учетом Венской конвенции покупатель обязан произвести платеж: в месте нахождения коммерческого предприятия продавца или, если платеж должен быть произведен против передачи товара или документов - в месте их передачи (п.1, ст.57).

Срок платежа также обычно конкретно устанавливается в контракте и зависит от договоренности сторон и от принятых в международной практике торговых обычаев. Если по какой-либо причине стороны не установили в контракте сроки платежа, то, согласно Конвенции ООН, покупатель должен уплатить цену, когда продавец передаст ему либо сам товар, либо товарораспорядительные документы (ст. 58).

В практике международной торговли существует несколько способов платежа: наличный, в кредит, а также их сочетание. Если продавец не уверен в платежеспособности покупателя, то он стремиться включить в договор условие об авансе. т.е. предоплате, размер которой обычно не превышает 15%.

Платеж наличными предполагает оплату товара полностью в период от его готовности для экспорта до момента перехода товара или товарных документов в распоряжение импортера. Наличными формами расчета являются чековая, аккредитивная, инкассовая, расчет путем телеграфных и почтовых переводов, по открытому счету.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа, кредитование по открытому счету или выдачу авансов импортером экспортеру и банковский кредит.

Наиболее часто при выполнении расчетов по международным торговым сделкам используется документарный аккредитив (рисунок 3) и документарное инкассо (рисунок 4).

Аккредитив - это поручение банку от клиента-импортера произвести платеж третьему лицу (экспортеру) при выполнении последним условий, указанных в специальном аккредитивном письме.

В аккредитивной операции участвуют:

• импортер, который дает поручение своему банку на открытие аккредитива - приказодатель аккредитива;

• бенефициар (обычно экспортер), в пользу которого открывают аккредитив;

• банк, выставивший аккредитив - банк- эмитент;

• банк, через который осуществляется платеж в пользу бенефициара - исполняющий банк.

Банки при осуществлении операций по аккредитивам имеют дело только с документами, но не с товарами.

8

Банк экспортера 7 Банк импортера

(исполняющий банк) 3 ( банк- эмитент)

9 6 4 2 10 11

Экспортер 1 Импортер

(бенефициар) 5

Рисунок 3. Схема аккредитивной формы расчета

1- экспортер посылает импортеру товара факс о готовности товара к отгрузке и просит выставить в его пользу аккредитив; 2 - импортер дает указание своему банку открыть аккредитив в пользу бенефициара у себя или в зарубежном банке; 3 - банк импортера уведомляет банк экспортера об открытии аккредитива и отправляет аккредитивное письмо, в котором подробно указываются условия аккредитива; 4 - банк экспортера сообщает бенефициару об открытии в его пользу аккредитива и об условиях аккредитива; 5 - экспортер отгружает в адрес покупателя товар в соответствии с условиями договора; 6 - продавец передает исполняющему аккредитив банку товарораспорядительные документы; 7 - исполняющий банк проверяет соответствие предоставленных товарораспорядительных документов условиям аккредитива и отсылаетих банку-эмитенту; 8 - банк импортера также проверяет документы и затем перечисляет соответствующую сумму валюты на корреспондентский счет исполняющего банка; 9 - исполняющий банк зачисляет соответствующую сумму валюты на счет бенефициара; 10 - банк импортера отправляет товарораспорядительные документы вместе с аккредитивным письмом импортеру; 11 - импортер, получив документы, проверяет их соответствие условиям аккредитива и принимает для акцепта. В случае отсутствия каких-либо замечаний банк списывает деньги со счета приказодателя по аккредитиву и высылает последнему выписку.

В осуществлении инкассовой операции участвуют:

• импортер - плательщик;

• экспортер - доверитель;

• банк импортера - инкассирующий или представляющий банк;

• банк экспортера - банк-ремитент.

Банк экспортера 6 Банк импортера

(банк-ремитент) 3 (инкассирующий:

представляющий)

7 2 4 5

Экспортер 1 Импортер

(доверитель) (плательщик)

Рисунок 4 Схема инкассовой формы расчета

1- экспортер отгружает товары в адрес покупателя в соответствии с условиями договора; 2 - экспортер подготавливает своему банку пакет товарораспорядительных документов и инкассовое поручение; 3 - проверив соответствие представленных документов перечисленным в инкассовом поручении, банк-ремитент отсылает их вместе с инкассовым поручением банку импортера; 4 - банк импортера представляет полученные документы импортеру; 5 - инкассирующий банк получает платеж от импортера; 6 - сумма платежа банком покупателя переводится банку продавца; 7 - банк-ремитент зачисляет деньги на счет экспортера.

Нередко в контракты включается оговорка о способе обеспечения платежа. Это могут быть банковская гарантия, страхование экспортных кредитов, залог недвижимости и др. Наиболее часто предусматривается банковская гарантия. Текст ее обычно включается в контракт, чему предшествует согласование этого текста с гарантирующим банком.