Основные понятия

интеллектуальная собственность	intellectual property
изобретение	invention
промышленный образец	industrial sample
товарный знак	trade - mark
паушальная сумма	lump sum
лицензиар	licensor
лицензиат	licensee

Аннотация

Операции по торговле правами интеллектуальной собственности подразделяются на патентуемые: связанные с предоставлением права на использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, географических названий, интегральных микросхем, и непатентуемые: технические знания, опыт, чертежи, инструкции, различный информационный материал, объединяемые понятием «ноу-хау».

Основным документом в области прав интеллектуальной собственности является Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности - ТРИПС (Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights - TRIPS).

Международный экспорт и импорт лицензий предполагает заключение лицензионных соглашений: чистые лицензии и сопутствующие. В зависимости от предоставляемых покупателю лицензии прав лицензионные соглашения подразделяются на простые, исключительные и полные.

8. Внешнеторговые посреднические операции

8.1. Понятие внешнеторгового посредничества

Для успешной реализации товаров на зарубежных рынках необходимо знать их конъюнктуру, нормативно-правовые особенности страны, иметь связи в деловых кругах, обладать развитой сбытовой сетью и системой сервиса. Самостоятельная торговля на внешних рынках часто бывает не по силам самим производителям, и они прибегают к использованию торговых посредников.

В качестве внешнеторговых посредников выступают индивидуальные предприниматели, специализированные фирмы, либо посредничество осуществляется через специальные формы продаж: торги, аукционы, биржи. Внешнеторговые посредники оказывают содействие в установлении контактов и заключении внешнеторговых сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

Под торгово-посредническими внешнеэкономическими операциями понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым от него посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Торгово-посреднические фирмы в юридическом отношении независимы от производителей и потребителей товаров. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представительства иностранных компаний.

Функции, выполняемые торговыми посредниками, весьма разнообразны. Они непосредственно связаны не только с приобретением и сбытом товаров, но и со значительным кругом операций и услуг по подысканию иностранных партнеров, изучению рынков сбыта, транспортировке и страхованию товаров, кредитно-финансовому обслуживанию, оформлению документации по совершению сделок, рекламированию товаров, послепродажному техническому обслуживанию и др.

Помимо расширения функций, выполняемых посредниками, к качественным сдвигам в торгово-посреднических операциях в настоящее время относятся:

• создание посредниками производства по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются;

• формирование международных консорциумов для реализации масштабных проектов;

• образование крупных торгово-посреднических монополий, выполняющих комплекс операций, связанных с куплей-продажей товаров за свой счет, их транспортировкой, страхованием, послепродажным обслуживанием и т.д.

Влияние компаний-посредников сильно отличается по странам и товарным потокам. Значительное влияние они оказывают на экспорт и импорт Японии, Южной Кореи, Англии, Скандинавских стран. Так, например, в Японии 8 тыс. торговых компаний контролируют 67% импорта и 60% экспорта. Известные три торговых дома в Южной Кореи - "Самсунг", "Хендэ", "Даеку" - обслуживают около 40% внешней торговли страны [31, с. 107].

Основная цель при привлечении торговых посредников состоит в обеспечении эффективности внешнеторговых операций. Проведение операций через посредников имеет определенные недостатки: ведет к удорожанию импортных товаров и снижению доходов от экспорта, т.к. часть выручки остается у посредника. Кроме того, экспортер непосредственно не взаимодействует с рынком, он не изучает самостоятельно его конъюнктуру и потребности своего покупателя. Однако данные отрицательные моменты перекрываются преимуществами использования посредников:

• использование посредников позволяет привлекать их капитал для выполнения транспортно-экспедиторских, страховых, сбытовых и сервисных операций, что дает возможность экспортеру экономить собственные средства, вкладываемые в проведение сделок;

• посредники часто берут на себя обязанности и риски по доставке товаров в страну импортера, подготовке их к сбыту (сортировке, упаковке, маркировке и т.д.);

• привлечение торговых посредников освобождает поставщика от организации сбыта товаров, так как посреднические фирмы часто имеют собственные складские помещения, сбытовую сеть и розничные магазины;

• посредники располагают наибольшей информацией об условия рынка, имеют деловые связи, без них сложно обойтись, когда прямой экспорт затруднителен вследствие импортных ограничений;

• посредники имеют непосредственный контакт с потребителями, они более оперативно реагируют на изменение их потребностей и располагают информацией о конкурентоспособности продукции.

В некоторых случаях использование посредников является необходимостью. Это вызвано, во-первых, тем, что отдельные рынки сбыта товаров монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей. Во-вторых, не все предприятия и организации, имеющие юридические права на проведение внешнеторговых операций, могут самостоятельно исследовать зарубежные рынки, подыскивать иностранных партнеров, грамотно вырабатывать условия контрактов, предусматривать возможности для выполнения договоров и в случае возникновения разногласий урегулировать их. В-третьих, экспортеры и импортеры вынуждены действовать через посредников в силу сложившихся международных торговых обычаев, например, при операциях на аукционах или при торговле на бирже бобовыми, лесом, цветными металлами и т.д.

Коммерчески целесообразно действовать через посредников при выходе производителя на отдаленные и слабоизученные рынки. Это позволяет не тратить средства на внедрение на новый рынок и уменьшить риск предпринимательской деятельности.

Найти авторитетного, добросовестного посредника с опытом работы на внешнем рынке достаточно трудно.