9.3. Настораживающие моменты при покупке франшизы

Франчайзинг предоставляет большие возможности для нового франчайзи. С другой стороны, не каждая франшиза является надежным средством приумножения состояния франчайзи и обеспечения его прекрасной работой.

В мире возрастает число людей, которые ранее не занимались бизнесом и заинтересованы в покупке уже существующего дела у независимых его владельцев, осуществляющих свою деятельность в географически близких районах. Все больше и больше покупателей стараются приобрести франшизы у относительно неизвестных франчайзеров с малоизвестными фирменными названиями и сервисными метками.

Так как инвестирование сбережений в бизнес - это одно из наиболее важных решений в жизни, если даже не самое главное, то следует обратить внимание на ключевые слова – «покупатель, будь осторожен».

Главным настораживающим моментом при принятии решения о покупке франшизы является то, что продавец не располагает капиталом и не желает раскрывать информацию о себе. Это было бы не так, если бы продавцом был франчайзер. К тому же, при покупке партнерства предпринимателем, его дело обычно подлежит контролю со стороны партнера-продавца.

В конце 50-60-х годов ХХ столетия множество шарлатанов воспользовалось ситуацией продать все возможное в глобальных масштабах. Покупатель часто не осознавал, куда он впутывается. Для защиты франчайзи были введены законодательные акты, что позволило страховать покупателей франшизы по крайней мере в бумажных делах. В результате этого франчайзинг сегодня достаточно четкий, бюрократический и долговременный процесс из-за необходимых процедур и ограничений.

Наибольшее развитие законодательство в области франчайзинга получило в США. Федеральная Комиссия по Торговле с 1 января 1995 года ввела законодательный акт, который требует письменное открытое заявление франчайзера называемое предложением о продаже франшизы. Этот документ содержит определенные специфические виды информации, которые франчайзер должен предоставлять в определенное время франчайзи.

Однако главным является то, что законодательство никогда не искоренит преступление, и также не избавит некоторых потенциальных владельцев бизнеса от наивности при заключении сделки, когда они видят в ней только хорошее. Будущий франчайзи должен осознавать, что всегда существуют те, кто упорно старается создать лучшее представление о возможностях бизнеса и те, кто называет эти деловые стремления «партнерством» или «лицензией».

Это не значит, что все соглашения о партнерстве или лицензионные соглашения являются франшизой либо мошеннической схемой.

Следует быть осторожным в отношении получения полномочий франчайзи реализовать на основе франшизы товар и использовать опыт родительской фирмы. Покупатель франшизы может предполагать исключительное право продажи, а фактически окажется совладельцем бизнеса наряду с другими предпринимателями, которые так же купили долю партнера в других регионах страны и стали ее владельцами, используя то же самое фирменное имя.