- •Г.В. Турбан
- •От автора
- •1.2. Внешняя торговля в Республике Беларусь
- •1.3. Иностранные инвестиции и оценка инвестиционного климата
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •2. Подготовка к заключению международных торговых сделок
- •2.2. Виды международных коммерческих операций
- •2.3. Участники внешнеэкономической деятельности
- •Несовпадение законодательств
- •Типичными ошибками при организации сотрудничества являются:
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •3. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров
- •Предмет контракта
- •Качество товара
- •Срок и дата поставки
- •Базисные условия поставки (Инкотермс 2000)
- •Структура инкотермс 2000
- •Соответствие обязанностей продавца и покупателя по Инкотермс 2000
- •Условия платежа
- •Упаковка и маркировка
- •Сдача-приемка товара
- •Гарантии
- •Рекламации
- •Штрафные санкции
- •Форс-мажорные обстоятельства
- •Арбитражная оговорка
- •Другие условия контрактов
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •4. Международные операции встречной торговли
- •4.1. Понятие и значение встречной торговли
- •4.2. Виды операций встречной торговли
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •5. Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых сделок
- •5.1. Понятие способов обеспечения исполнения обязательств
- •5.2. Неустойка
- •5.3. Залог, удержание
- •5.4. Поручительство, гарантия, банковская гарантия
- •5.5. Уступка требования и перевод долга
- •5.6. Факторинг и форфейтинг
- •5.7. Условия контракта, обеспечивающие исполнение обязательств сделок
- •5.8. Страхование валютных рисков
- •5.9. Принудительный порядок выполнения обязательств
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •6. Международные операции купли-продажи услуг
- •6.1. Понятие и классификация услуг
- •2. A. Почтовые услуги;
- •3.A. Общие строительные работы для возведения зданий любого предназначения (кроме спортивных сооружений);
- •4. Дистрибьюторские услуги
- •8. Услуги здравоохранения и социальной помощи
- •6.3. Международный лизинг
- •6.4. Международный туризм
- •6.5. Международные операции купли-продажи информации
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •7. Внешнеторговые операции купли-продажи прав интеллектуальной собственности
- •7.1. Понятие интеллектуальной собственности
- •7.2. Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности - трипс (Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights - trips)
- •7.3. Международные лицензионные соглашения
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •8. Внешнеторговые посреднические операции
- •8.1. Понятие внешнеторгового посредничества
- •8.2. Выбор посредника
- •8.3. Виды внешнеторговых посредников
- •8.4. Договоры с внешнеторговыми посредниками
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •9. Франчайзинг как метод развития международного бизнеса
- •9.1. Понятие и виды франчайзинга
- •9.2. Преимущества и недостатки франчайзинга
- •9.3. Настораживающие моменты при покупке франшизы
- •9.4. Договор франчайзинга
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •10. Таможенно-тарифное регулирование
- •10.1. Понятие таможенного тарифа, его виды
- •10.2. Методы определения таможенной стоимости товара
- •10.3. Таможенные режимы
- •10.4. Нетарифные меры регулирования
- •10.5. Международные товарные номенклатуры
- •10.6. Упрощение таможенных процедур в Европейском Союзе
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •11. Международные перевозки
- •11.1. Понятие международных перевозок
- •11.2. Виды транспорта
- •11.3. Транспортная документация
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •12. Международные организации и их роль в регулировании внешнеэкономической деятельности
- •12.1. Международные экономические организации
- •12.2. Всемирная торговая организация и регулирование международной торговли
- •12.3. Принципы деятельности Всемирной торговой организации
- •12.4. Торговые раунды переговоров
- •Переговорные конференции в рамках гатт/вто
- •Многосторонние соглашения по торговле товарами
- •Министерские конференции вто
- •12.5. Структура управления Всемирной торговой организацией
- •12.6. Порядок присоединения к Всемирной торговой организации
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •13. Роль государства в управлении
- •13.1. Роль государства в современной экономике
- •13.2. Международные торгово-экономические договоры
- •13.3. Показатели эффективности экспортно-импортной деятельности страны
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •14.1. Управление внешнеэкономической деятельностью в сша
- •Управление внешней экономической политики
- •14.2. Управление внешнеэкономической деятельностью в Германии
- •14.3. Управление внешнеэкономической деятельностью в Великобритании
- •13.4 Управление внешнеэкономической деятельностью в Японии
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •15. Управление внешнеэкономической деятельнос-тью в республике беларусь
- •15.1. Система государственных органов управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь
- •15.2. Ключевые министерства и ведомства, регулирующие внешнеэкономическую деятельность в Республике Беларусь
- •15.3. Белорусская торгово-промышленная палата
- •15.4. Зарубежные торгово-экономические службы Республики Беларусь
- •15.5. Дипломатические документы
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •16. Управление внешнеэкономической деятельностью производственного предприятия
- •16.1. Система органов управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии
- •С другими подразделениями предприятия
- •16.2. Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия
- •16.3. Влияние брэндинга на эффективность деятельности фирмы
- •16.4. Оффшорный бизнес и управление компаниями через оффшорные зоны
- •Основные понятия
- •Аннотация
- •Литература
16.2. Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия
Понятие эффективности является весьма сложным и многосторонним. Современные международные представления об эффективности заключаются в том, что организация является эффективной в том случае, когда ее действия совпадают с ожиданиями всех участников ее деятельности. В современной практике понятие эффективности деятельности организации находит свое трактование для каждого субъекта, имеющего отношение к данному предприятию. Для собственника или руководителя предприятия это может быть объем прибыли, рентабельность и конкурентоспособность, для работника – рабочий климат, уровень заработной платы и качество решений, принимаемых высшим руководством, для потребителя – качество выпускаемой продукции, уровень сервиса, оказываемого клиентам. С позиции государства организация является эффективной, если соблюдает законы и правила, которые регулируют ее деятельность, если общество удовлетворено в целом деятельностью предприятия.
Экономическая концепция эффективности деятельности организации делает акцент на создание добавленной стоимости, что, без сомнения, является желаемой целью для всех компаний. Вместе с тем необходимо учитывать и другие аспекты эффективности: человеческий, социальный и др.
Для того, чтобы получить представление об эффективности работы организации полезно провести сравнение показателей деятельности анализируемого предприятия с показателями других компаний, работающих в той же бизнес-сфере.
Для анализа эффективности внешнеэкономической деятельности на предприятии необходимо вести самостоятельную систему учета. Часто, являясь флагманом на национальном рынке, предприятие испытывает определенные сложности в работе на международных рынках. Умение выстоять в условиях международной конкуренции зависит от использования новых технологий, квалификации управленческого персонала, применяемых маркетинговых стратегий и других факторов.
Предприятие является системой, которая может реорганизовываться при необходимости, приспосабливаться к изменяющимся условиям окружающей среды. Для предприятия важна не только оценка эффективности внешнеэкономической деятельности, экспорта как таковая (соотношение результатов и затрат), но и выявление путей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности, анализ динамики эффективности (рост или падение), ликвидация неэффективных операций.
Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия подразделяются на:
текущие;
стратегические.
Текущие показатели – это показатели внешнеэкономической деятельности, характеризующие предыдущую деятельность (за год, квартал, месяц).
К текущим количественным показателям относятся: объем экспорта в стоимостном выражении в сравнении с предыдущим периодом (по странам), объем экспорта в натуральном выражении, доля экспорта в общем объеме реализуемой продукции, объем валютных поступлений от экспорта и динамика их роста, объем импорта и доля импорта в стоимости конечной продукции.
Экономический эффект от экспорта в стоимостном выражении определяется следующим образом:
ЭЭэкс = О вф + Вр – Зэкс
где:
ЭЭэкс – показатель экономического эффекта экспорта, руб.;
О вф – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
Вр – валютная выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;
Зэкс – полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.)
По экономическому содержанию показатель эффекта от экспорта соответствует понятию прибыли.
Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:
Ээкс = (Овф + Вр)/Зэкс
где:
Ээкс – показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.;
Экономический смысл показателя эффективности экспорта состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, выручки имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.
Экономический эффект от импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке определяется следующим образом:
ЭЭимп = Цр.и. – Цп.и.
где:
ЭЭимп – показатель экономического эффекта импорта, руб.
Цр.и. – цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др.), руб.;
Цп.и. – цена покупки импортных товаров (импортером), включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.;
Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров заключается в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров.
Показатель экономической эффективности импорта от реализации товара на внутреннем рынке Эимп рассчитывается по формуле:
Эимп = Цр.и./Цп.и
Экономический смысл показателя эффективности импорта заключается в том, что он показывает, сколько рублей выручки получает импортер на каждый рубль затрат, связанных с импортом. Необходимым условием эффективного импорта является соотношение Эимп>1.
Основными показателями эффективности деятельности предприятия являются финансовые показатели – прибыльности (рентабельности), которые рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение прибыли к объему реализованной продукции. Как показывает зарубежная и отечественная практика, для анализа эффективности деятельности предприятия широко используются показатели: рентабельность по чистой прибыли (рентабельность активов) Ra и рентабельность продаж по чистой прибыли Rn. Данные показатели рассчитываются следующим образом:
Ra = ЧП/A Rn = ЧП/РП
где:
ЧП – чистая прибыль предприятия (или прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов), руб.;
А – активы (или имущество) предприятия, руб.;
РП – реализованная продукция, руб..
Рентабельность по чистой прибыли показывает прибыль, которую получает предприятие на один рубль имущества (активов) предприятия. Рентабельность продаж по чистой прибыли – один из индикаторов деятельности предприятия, который чутко реагирует как на внешние воздействия, в частности, через показатель объема реализованной продукции, так и на внутренние изменения.
Рентабельность продаж не показывает эффективности использования имущества предприятия, то есть его активов А. Показателем эффективности деятельности предприятия и критерием достаточности объема продаж при базовом уровне рентабельности может служить имущество предприятия, с помощью которого может быть определен показатель оборачиваемости активов О:
О = РП/А
Анализируя эффективность деятельности предприятия, нельзя ограничиваться лишь финансовыми показателями, следует проводить оценку всех параметров работы компании. Предприятие, делающее упор лишь на финансовую сторону своей работы, в долгосрочной перспективе может снижать эффективность своей работы.
Предприятия-экспортеры, безусловно, нуждаются в мониторинге эффективности внешнеэкономической деятельности. Основные резервы эффективности заложены в подразделениях предприятия, задействованных во внешнеэкономической деятельности, существенно зависят от связей с поставщиками и клиентами.
Низкие показатели в краткосрочном периоде, в частности, рентабельности не во всех случаях свидетельствуют о неэффективной работе предприятия. Так, они будут невысокими, если предприятие инвестирует значительные средства на приобретение новых технологий и оборудования.
Стратегические показатели – это качественные показатели, определяющие будущие достижения предприятия во внешнеэкономической деятельности. При этом система критериев оценки эффективности внешнеэкономической деятельности может включать:
Динамику изменений объема экспорта.
Изменения объема экспорта в целом, в том числе по товарным группам и странам в абсолютном выражении.
Изменение объема экспорта в процентах.
Конкурентоспособность экспортного товара.
Динамика доли мирового рынка (отдельных стран).
Предпочтение покупателями торговой марки фирмы.
Инновационность экспортного товара.
Объем экспорта новых товаров.
Доля в экспорте новых товаров, появившихся на рынке за последние пять лет.
Доля снижения затрат, полученная за счет использования новых технологий.
Прибыльность экспорта.
Доля прибыли в общем объеме экспорта.
Доля прибыли в экспорте отдельных товарных групп.
Прибыльность внешних инвестиций.
Источниками информации для оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия являются:
официальная бухгалтерская отчетность,
управленческий учет;
внутренняя информация предприятия о состоянии технологических процессов и производства по каждому экспортному товару, уровню квалификации персонала, степени износа основных фондов и др.,
внешняя информация о ценности товара для клиента, гибком реагировании на его пожелания в части обновления ассортимента, о доле товара на рынках отдельных стран, о сбытовой сети, об уровне сервисного обслуживания и др.
Управленческий учет является достаточно новым направлением анализа и управления на предприятиях. Он требует выполнить ряд расчетов по показателям внешнеэкономической деятельности предприятия и позволяет получить дополнительную информацию, которую не дает система традиционного бухучета. Управленческий учет предполагает выделение в составе экспортных затрат переменных и постоянных затрат. Он позволяет провести маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: «издержки – объем производства (реализации) продукции – прибыль» - и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других. Маржа покрытия (маржинальная прибыль) – разность между выручкой от реализации продукции, товаров и услуг и переменными затратами, приходящимися на реализованную продукцию – очень ценный показатель при анализе финансовых результатов.