Источники власти.

Для воздействия на мотивационную основу другого человека применяющий власть должен иметь средства подкрепления желаемых действий другого.

Эти ресурсы называются источниками власти (по Б. Равену).

Источники власти	Особенности ресурса	Способы увеличения власти.
1.Власть вознаграждения.	Внешний контроль, отношения торга, сделки. Награда в ответ на послушание.	Увеличение доли собственности. Умение вести торг. Не афишируемые сделки.
2.Власть принуждения.	Вызывает негативные чувства. Не любят, но бояться.	Увеличение иерархии, разницы статусов.
3.Нормативная власть. Власть закона.	Должность, должностные инструкции. Опора на групповые нормы.	Увеличение регламентации, выработка норм. Главное - не потерять контроль.
4.Информационная власть.	Контроль за информацией, умение её преподносить. (Шантаж как вариант).	Умение общаться, делать сообщения. Накопление и утаивание информации.
5.Власть знатока. Знания и опыт.	Качество принятия решений.	Повышение компетентности.
6.Власть эталона. Референтность и идентификация.	Следить за собой, вызывать восхищение, вы похожи на них, вы - лучший из них.	Повышение личной привлекательности.
7. Использование особенностей ситуации.	Изменить ситуацию так, что человек вынужден будет подчиниться.	Расширять круг влиятельных знакомых, режиссура, контроль ситуации в целом.

Индивидуальные различия действий власти.

1. Моральность цели :

а) Личностно-ориентированные (цель - повышение самооценки за счёт снижения её у другого).

Б) Социально-ориентированная (цель - благо организации).

2. Овладение и преимущественное использование различных источников власти.

3. Проявления страха перед последствиями действий власти. (Есть сопротивление, а значит страх.

Может быть: страх безуспешности своих воздействий, страх потери источников власти, страх ответных действий, страх разрастания сфер и источников власти.) Нежелание иметь власть, быть независимым, связано с опытом противодействия некомпетентной власти.

4. Способности быстро и безошибочно распознавать мотивационную основу другого человека.

5.Склонность использовать фатальный (влияет не заботясь о мотивах другого) или поведенческий (влияет в той мере, в какой удалось мотивировать другого) контроль.

6. Склонность использовать сильные (принуждение) и слабые (убеждение) действия власти.

7.Уровнем макиавеллизма. Макиавеллизм - способность с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией возможности, проявляется в хладнокровии, слабой внушаемости, умелостью в общении, находчивостью, ловкими импровизациями, слабой чувствительностью к проблемам других людей.

Влияние через группу.

Изменение групповых норм за счёт привлекательности группового членства:

Показать способ удовлетворения потребности за счёт членства в группе.

Регуляция доступа в группу. Изменение содержания групповых норм.

Включение группы в более широкую привлекательную общность.

Вербальное воздействие на группу. Вербальное воздействие на лидера.

Упрочение авторитета лидера: За счёт формирования его имиджа.

За счёт связи успешности группы с его именем.

Влияние на способность негативного лидера быть эффективным: Включение его в иную группу. Изъятие из группы. Дискредитация за счёт противопоставления интересам группы. Изменение характера деятельности группы в расчёте на смену лидера.

Воздействие на уровень групповой сплочённости: Самоидентификация за счёт атрибутов, девизов. Фиксация внимания на особых свойствах своей группы. Использование традиций, обрядов. Мифы о герое. Пространственно-временные условия общения. Условия для эмоционального сопереживания. Создание ценностно-ориентационного единства. Использование фактора внешней угрозы

1.Оцени потенциальные возможности людей и распредели между ними ролевые позиции в группе. Распредели обязанности, ответственность, права, власть и средства.

2.Развивай коллективное принятие решений. Авторство присваивай группе, однако внутри группы отдавай должное каждому в зависимости от вклада.

3.Всем членам группы дай право свободно сообщать любую информацию, выражать любые мнения или сомнения по поводу обсуждаемого вопроса.

4.Назначь одного из членов группы на роль “адвоката дьявола” - что помогает выявлять проблемы, быстрее принять правильное решение.

5.Выслушивай различные точки зрения и критику так же спокойно, как и то, что совпадает с твоей точкой зрения.

6.Отдели усилия по генерированию идей от их оценки, сначала собери все предложения, а потом обсуди плюсы и минусы каждого.

7.Выслушай сначала идей подчинённых нижних рангов, потом рангом выше, а потом излагай свои.

8.Учитывай место сотрудника в системе межличностных отношений. Имей хорошие личные отношения с лидерами. Поднимай статус аутсайдеров. Особенно осторожно оценивай деятельность тех и других.