- •1.Суть маркетингу,його принципи,цілі та завдання
- •2.Основні поняття,що лежать в основі маркетингу
- •3.Розробка комплекс маркетингу
- •4.Основні концепції м-ї діяльності
- •5.Види маркетингу.
- •6. Суть управління маркетингом (маркетингового менеджменту).
- •7. Процес управління маркетингом.
- •8. Суть та фактори маркетингового середовища.
- •9. Маркетингова інформаційна система: поняття і складові
- •10. Суть та напрямки маркетингових досліджень
- •11. Напрямки комплексного дослідження ринку. Фактори макросередовища маркетингу.
- •12. Дослідження ринку
- •13. Дослідження посередників та постачальників
- •14. Дослідження конкурентів
- •15. Дослідження споживачів
- •16. Аналіз можливостей підприємства
- •17. Етапи процесу маркетингових досліджень.
- •18. Визначення проблеми та цілей дослідження
- •19. Розробка плану маркетингового дослідження
- •20. Первинна і вторинна інформація для проведення маркетингових досліджень, їх переваги та недоліки.
- •21. Методи м-вих досліджень.
- •23.Методи якісних досліджень
- •24.Реаліз плану дослідження.Обробка та аналіз даних,отр в рез проведення м-х досл
- •25.Методи прогнозування ринку
- •26,27 Сегментація ринку: поняття, фактори, критерії та стратегії вибору сегментів.
- •28. Позиціонування товару: поняття, стратегії позиціонування та репозиціонування.
- •29. Цілі та суть товарної політики
- •30.Конкуретоспроможність товару.
- •31. Процес розробки нових товарів
- •32. Життєвий цикл товару.
- •33.Товарний асортимент.
- •34. Товарні марки: сутність та стратегії встановлення.
- •35. Поняття ціни та суть цінової політики. Цілі ціноутворення
- •36. Товарні стратегії
- •37. Поняття ціни та суть цінової політики. Цілі ціноутворення.
- •38. Фактори ціноутворення
- •39. Етапи процесу ціноутворення
- •40. Методи ціноутворення
- •41. Стратегії ціноутворення
- •42. Цілі та функції політики розподілу
- •43.Канали розподілу:сутність ,їх хар-а та види
- •45. Види систем розподілу продукції
- •46. Процес вибору каналів розподілу
- •47. Види оптових посередників, рішення, які приймає оптовий посередник
- •48. Види роздрібної торгівлі, рішення, які приймає роздрібний торговець
- •49. Поняття товароруху та процес його здійснення
- •50. Цілі, засоби та процес м-ої комунікації
- •51. Етапи процесу формування комплексу просування продукції на ринку
- •52 Поняття реклами,її види та процес планування реклами.
- •53.Сутність та етапи процесу стимулювання збуту
- •54.Персональний продаж:поняття,види продавців,осн упр рішення
- •55. Поняття паблік рілейшнз, його цілі та засоби здійснення.
- •56. Виставкова діяльність: поняття та види виставок, цілі, етапи та результати участі у виставках.
- •57. Маркетингове планування: поняття, принципи та види планування.
- •58. Процес стратегічного маркетингового планування.
- •59. Модель прийняття стратегічних рішень: матриця розвитку товар/ринок і.Ансоффа
- •60. Модель прийняття стратегічних рішень: матриця Бостонської консультаційної групи (частка ринку/темп зростання ринку).
- •61,62. Глобальні маркетингові стратегії та базові стратегії за м.Портером.
- •63. Стратегії росту підприємства.
- •65. Організація маркетингу на підприємстві.
- •66. Контроль маркетингової діяльності.
- •67 . Контроль результатів
- •68. Стратегічний контроль маркетингу (маркетинговий аудит)
47. Види оптових посередників, рішення, які приймає оптовий посередник
Основні типи оптових посередників - це дистриб’ютори, комісіонери, товарні брокери, консигнатори, дилери, та ін.
Дилер – купує товар за договором поставки і стає власником продукції, після її оплати.
Дистриб’ютори – це посередник, який отримав право збувати товар виробника на певній території у визначений термін , не є власником товару.
Комісіонери – це посередник, який уклав угоди про постанову від свого іменні, але не є власником товару і працює за рахунок виробника, має склади і забезпечує зберігання товару.
Агент(брокер) - посередник, який є юридичною особою і представляє інтереси певних виробництв при збуті їхніх товарів, укладаючи угоди від їх імені за їх рахунок.
Консигнатори (різновид комісіонерів) - надають послуги суб’єктам товарного ринку, які займаються зовнішньоторговельною діяльністю. При цьому власник товарів (консигнант) передає їх консигнатору для продажу зі складу останнього, тобто надає товар у розпорядження консигнатора на певний час для реалізації. Договором консигнації визначаються асортимент, кількість, якість, мінімальна ціна продукції, що реалізується, територія, на якій вона може продаватися.
48. Види роздрібної торгівлі, рішення, які приймає роздрібний торговець
Роздрібна торгівля – передбачає реалізацію товару кінцевим споживачам, які купують їх для особистого вжитку.
Види посередників роздрібної торгівлі:
Дилер – купує товар, за договором поставки і стає власником продукції після її оплати.
Дистрибютор – це посередник, який отримав право збувати товар на певній території у визначений термін і не являється власником товару.
Комісіонер – це посередник, який укладає угоди про поставку від свого імені, але не є власником товару і працює за рахунок товаровиробника. Має склади і забезпечує зберігання товару.
Агент – посередник, який є юридичною особою і представляє інтереси певних виробників при збуті їх товарів, укладає угоди від їх іменні.
49. Поняття товароруху та процес його здійснення
Товарорух (маркетинг-логістика) – це діяльність, щодо планування, виконання та контролю фізичного приміщення всіх видів потог. (матеріалів, готових виробів, інф-ції), які супроводжують переміщення товару з обраним каналом від виробника до споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.
Процес товароруху:
1 етап: Визначення цілей товароруху:
- мінімізація поставки ушкоджених вантажів шляхом застосування сучасних методів обробки вантажів;
- мінімізація випадків відсутності товарів шляхом ефективнішого контролю над запасами;
- своєчасне виконання замовлень спожив.;
- мінімізація витрат.
2 етап: Розробка системи оброблення замовлень:
Підготовка до відправки продукції споживання передбачає:
перевірку платоспром. замовника;
приймання рішення щодо продажу товару;
отримання інф-ції про наявний запас товару;
видачі замовлення;
облік змін запасів товару.
3 етап: Складування та оброблення вантажів:
Передбачає відповіді на такі записання:
якими мають бути склади?
скільки складів потрібно?
де склади мають бути розташовані?
4 етап: Управління запасами:
- модель економного розміру замовлень (ЕРЗ)
- модель з резервним запасом;
- модель ЕРЗ за наявн. знижок за к-тю.
ЕРЗ – передбачає такий обсяг замовл, який забезпечує найменшу суму витрат на викон. самого замовлення та зберігання запасів.
5 етап: Вибір методу транспортування
Оптимальний метод транспортування той, який дозволяє зменш. витрати на транспортування і забезпечує відповідність вимогам споживачів щодо швидкості поставок, умовам зберіг. товару.
6 етап: Оцінювання та контроль товароруху
Показники оцінювання ефективності системи товароруху:
час оброблення замовлень;
час виконання замовлень;
час, протягом якого товар зберіг. в запасі;
частка вантажів, які надійшли неушкодж.
Витрати товароруху (у % до обсягу продажу)