- •Маркетинг Маркетинг сегодня(Котлер)
- •Совершенствование производства
- •Совершенствование товара
- •Интенсификация коммерческих усилии
- •Чистый маркетинг
- •5. Соц.-ор. Маркетинг
- •Стратегический маркетинг (Котлер)
- •3 Этапа страт. Планировании
- •Анализ текущего бизнес портфеля
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Организация маркетинга в компании
- •Маркетинговая среда (котлер)
- •Микросреда
- •4.Клиенты
- •6 Типов рынков:
- •5. Конкуренты
- •7 Типов:
- •Макросреда
- •1. Демографическая среда
- •Маркетинг в эпоху интернета (котлер)
- •Маркетинг и общество: социальная ответственность и этика маркетинга (котлер)
- •Глобальный рынок (котлер)
- •6 Ключевых решений в сфере междунар. Маркетинга.
- •2 Экономических фактора привлекательности страны:
- •2. Распределение дохода
- •4Этап: Стратегии выхода на рынок
- •Структура канала распределения
- •Потребительские рынки(котлер)
- •Модели поведения покупателя
- •Факторы, влияющие на поведение покупателей
- •Роли потребителей при покупке товара
- •Роль и статус
- •Личностные факторы
- •Тип личности и представление человека о себе
- •Процесс принятия решения потрбителем
- •5.Поведение после покупки
- •Влияние характеристик товара на темпы его принятия
- •Промышленный маркетинг (котлер)
- •Особенности решения о закупке:
- •Участники процесса покупки
- •Маркетинговые исследования (котлер)
- •Маркетинговая информационная система
- •Процесс маркетингового исследования
- •Измерение спроса(90 видов):
- •Измерение текущего рыночного спроса
- •Рыночные стратегии сегментировании и позиционирование(котлер)
- •4 Ошибки при позиционировании:
- •Маркетинг взаимоотношений (котлер)
- •Конкурентная стратегия (котлер)
- •Продукт (котлер)
- •Организации, люди, места и идеи.
- •Выбор товара
- •Решения об индивидуальном товаре
- •Создание торговой марки
- •Упаковка
- •Маркировка
- •Вспомогательные услуги
- •Выбор товарного ассортимента
- •Насыщение товарного ассортимента.
- •Решения о товарной номенклатуре
- •Марочная стратегия: создание сильных марок
- •Ценность торговой марки.
- •Позиционирование торговой марки
- •Выбор название торговой марки
- •Владелец торговой марки
- •Развитие торговой марки
- •Управление торговыми марками
- •От чего зависит успех нового товара
- •Процесс разработки нового товара
- •Выработка и тестирование концепций
- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Бизнес-анализ
- •Создание прототипа
- •Тестовый маркетинг
- •Тестовый маркетинг промышленных товаров
- •Коммерциализация
- •Организация процесса разработки нового товара
- •Стратегии на разных этапах жизненного цикла продукта
- •Этап выведения
- •Этап роста
- •Этап зрелости
- •Этап упадка
- •Маркетинг услуг
- •Отличительные характеристики услуг
- •Неосязаемость
- •Неотделимость
- •Непостоянство качества
- •Недолговечность
- •Отсутствие права собственности
- •Маркетинговая стратегия для сервисной службы
- •Управление дифференциацией
- •Управление качеством услуг
- •Управление продуктивностью
- •Маркетинг услуг на международном рынке
- •Ценообразование (Котлер)
- •4 Стратегии
Глобальный рынок (котлер)
глобальная отрасль – отрасль, в которой стратегические позиции компании-конкурентов на данном географическом или национгальном рынке зависят от их глобальной позиции в целом.
глобальная компания – это компания. которая благодаря деятельности в нескольких странах получает такие преимущества в НИОКР, производстве, маркетинге и финансах, которые недоступны ее конкурентам на внутреннем рынке.
глобальный маркетинг – подразумевает интеграцию и стандартизацию маркетинговой деятельности на различных географических рынках.
6 Ключевых решений в сфере междунар. Маркетинга.
1.оценка маркетинговой среды на глобальном уровне
2.принятие решения о выходе на международный рынок
3.выбор рынков для освоения
4.выбор стратегии выхода на рынок
5.разработка глобально маркетинговой программы
6.принятие решения об организации международного маркетинга
1этап. таможенный тариф – налог, взимаемый иностранным государство за импорт определенных товаров.
квота – предельное количество товаров определенных категории, которое готова импортировать страна(экономия иностранной валюты,защита раб.мест, защита местн. экономики)
эмбарго – запрет на импорт определенной продукции
валютный контроль – правительственные ограничения на объем валютных операции и обменный курс одной валюты по отношению к другой.
нетарифные торговые барьеры – ограничения, не относящиеся к финансовой сфере, которые налагаются на товары, например дискриминация ценового предложения компании или введение ограничительных производственных стандартов по отношению к продукции компании.
2 Экономических фактора привлекательности страны:
1. 4 типа отраслевых структур: страны с натуральным хозяйством, страны-экспортеры сырья, индустриально развивающиеся страны, индустриально развитые страны.
2. Распределение дохода
политико-правовая среда: отношение к международной торговле, правительственный бюрократизм, полит. стабильность, кредитно-денежное законодательство.
встречная торговля – международная торгловля, в которой проводится прямой и непрямой обмен товаров на другие товары вместо валюты. формы встречной торговлм включает бартер, компенсацию и встречные закупки.
3этап:Перед тем как выходить на зарубежные рынки: определить цели и стратегии, объемы продаж, сколько стран, насколько быстро расширяться,страны какого типа переносить бизнес.
критерии отбора: размер рынка, темп развития рынка, затраты на развертывание бизнеса, конкурентные преимущества, уровень риска.
показатели рыночного потенциала: демографические характеристики, географические характеристики, экономические факторы, технологические факторы, общественно-культурные факторы, цели и планы государства.
4Этап: Стратегии выхода на рынок
-экспорт(прямой, косвенный(Международные маркетинговые посредники));
-совместная предпринимательская деятельность-объединение усилий с иностранными компаниями для производства или продвижения товаров или услуг. 4 вида:
1.лицензирование – компания заключает договор с лицензиатом в другой стране, предлагая ему право на использованием производственных технологии, торговой марки, патента или других ценных ресурсов, за вознаграждение или лицензионный платеж.
2.подрядное производство – совместное предприятие, в рамках которого компания договаривается с иностранными производителями об изготовлении своих товаров.
3.управление по контракту – совместное предприятие, предполагающее, Что фирма из одной страны предоставляет иностранной компании, располагающей капиталом, «ноу-хау» в сфере управлении. фирма экспортирует менеджера, а не товары.
4.совместное владение – компания вместе со своим зарубежным партнером создает отдельную самостоятельную фирму, в которой компания будет обладать частью прав собственности и контроля.
-прямое инвестирование – выход на зарубежный рынок за сет создания производственных или сборочных мощностей в другой стране.
4 стадии интернационализации: нерегулярный экспорт; экспорт товаров через независимых агентов; создание торговых филилалов; развертывания производственно базы зарубежом.
5этап: глобальная маркетинговая программа
сдандартизированный комплекс маркетинга – стратегия международного маркетинга, которая предполагает использование практически одинаковой продукции, рекламных каналов, каналов распределения и других элементов маркетингового комплекса на всех иностранных рынках компании.
адаптированный комплекс маркетинга – приспособление элементов маркетингового комплекса к каждому целевому иностранному рынку: приводит к увеличению расходов компании, но позволяет ей рассчитывать на большую долю рынка и прибыли.
5 стратегии адаптации товара и его продвижения
|
ТОВАР |
|||
продвижение |
|
Продажа товара в неизменном виде |
Адаптация товара |
Создание новых товаров |
Стратегия продвижения в неизменном виде |
1. Простое расширение |
3. адаптация товара |
5. изобретение нового товара |
|
Адаптация стратегий продвижения |
2. адаптация рекламных коммуникации |
4. двойная адаптация |