Этап упадка

Этап упадка – этап жизненного цикла товара, на котором его объём продаж начинает снижаться.

На этом этапе компания может:

• Сохранить товар без изменений

• Репозиционирование марки (в надежде на возвращение на стадию роста)

• Найти способ возрождения бизнеса (например, нацелится на более узкий сегмент рынка)

• «Собрать последний урожай» и резко сократить всевозможные издержки => снизить цену

• Прекратить выпуск продукта немедленно или постепенно

• Продать устаревший товар

• Ликвидировать по ликвидационной стоимости

	Выведение на рынок	Рост	Зрелость	Упадок
Характеристики
Объём продаж	Объём продаж невысокий	Объём продаж быстро растёт	Объём продаж пиковый	Объём продаж снижается
Затраты	Высокие затраты на одного потребителя	Средние затраты на одного потребителя	Низкие затраты на одного потребителя	Низкие затраты на одного потребителя
Прибыль	Отрицательная	Прибыль растёт	Прибыль высокая	Прибыль снижается
Потребители	Новаторы	Ранние последователи	Среднестатистическое большинство	Отстающий (вялый) потребитель
Конкуренты	Немного	Число увеличивается	Ранее стабильное количество начинает уменьшаться	Количество уменьшаете
Маркетинговые цели	Формирование осведомлённости и возможность испробовать продукт	Максимизация доли рынка	Максимизация прибыли с одновременной защитой доли рынка	Сокращение расходов и эксплуатация марочного имени
Стратегии
Продукт	Предложение базового продукта	Предложение расширений продуктов, сервиса и гарантий	Разнообразие марок и моделей	Отказа от «слабых» элементов
Цена	Издержки + фиксированная прибыль	Цена, подходящая для проникновения на рынок	Цена, необходимая для того, чтобы сравняться либо победить конкурентов	Снижение цены
Сбыт	Создание выборочной сети сбыта	Создание интенсивной сети сбыта	Создание более интенсивной сети сбыта	Выборочный подход: отказ от наименее прибыльных торговых точек
Реклама	Формирование осведомлённости о продукте у ранних последователей и дилеров	Формирование осведомлённости возбуждение интереса массового рынка	Упор на отличие марки от марок конкурентов и на его выгоды	Сокращение до уровня, необходимого для удержания основного ядра постоянных потребителей
Стимулирование сбыта	Использование агрессивных программ стимулирования сбыта с целью привлечения потребителей испробовать продукт	Снижение активности с целью максимальной выгоды воспользоваться повышенным спросом потребителей	Усиление с целью предотвратить переход потребителей на другие марки	Сокращение до минимального уровня