Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия – способ организации маркетинговой компании, благодаря которой бизнес-подразделение надеется достичь намеченных целей.

Проект маркетинговой стратегии – изложение запланированной стратегии для нового продукта, в котором описывается (1) целевой рынок, (2) планируемое позиционирование товара и (3) цели относительно объёма продаж, доли рынка и размера прибыли на первые несколько лет.

Бизнес-анализ

Бизнес-анализ – анализ, предусматривающий критическую оценку прогнозов в отношении объёмов продаж, затрат и прибыли от нового товара с тем, чтобы определить, насколько они соответствуют целям компании.

Создание прототипа

Создание прототипа – этап разработки нового товара, на котором его концепция превращается в физический товар, позволяющий с максимальной уверенностью определить, что данная идея может стать реальным товаром, способным принести компании прибыль.

Прототип, должен удовлетворять следующим критериям:

1) потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара,

2) он безопасен и надежно работает при обычном использовании в обычных условиях,

3) его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства.

Подход «конструкция для производства и сборки» - создание конструкций, которые не только обладают всеми нужными характеристиками и удовлетворяют все требования к ним, но и которые легко производить в массовом объёме. Это позволяет снизить производственные затраты и, как правило, при этом повысить качество и надёжность товара.

Тестовый маркетинг

Тестовый маркетинг – этап разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа тестируются в условиях, более приближенных к рыночным.

Благодаря тестовому маркетингу компания имеет возможность провести пробный маркетинг на отдельных рынках и определить реакцию потребителей до начала широкомасштабной маркетинговой компании.

Используя тестовый маркетинг, компании, выпускающие товары широкого потребления, как правило, выбирают один из следующих подходов: стандартные тестовые рынки, контролируемые тесовые рынки и моделируемые тестовые рынки.

Стандартные тесовые рынки (один из самых распространённых методов)

Компания выбирает несколько наиболее типичных «торговых площадок», на которых проводит опросы, анализ и аудит.

Недостатки:

• Дорого стоят

• Требуют много времени

• Внимание со стороны конкурентов к новому товару

Контролируемые тестовые рынки

Товар помещается на тестовый рынок. За размещением товара, ходом теста и результатами тестирования наблюдает специальная компания, которая потом приводит результаты анализа и проецируют их на более широкие рынки, учитывая все погрешности.

Моделируемые тесовые рынки

Компания тестирует товар в моделируемой покупательской среде. Берётся группа потребителей, ей показывается реклама товаров, даётся некоторая сумма денег, которую она может оставить себе или потратить на товары, а потом проводиться её опрос. Результаты наиболее репрезентативны, если они говорят о полном успехе или наоборот провале товара на рынке, в остальных случаях лучше проводить другие виды тестирования. Этот метод самый быстрый и самый дешёвый.