- •Маркетинг Маркетинг сегодня(Котлер)
- •Совершенствование производства
- •Совершенствование товара
- •Интенсификация коммерческих усилии
- •Чистый маркетинг
- •5. Соц.-ор. Маркетинг
- •Стратегический маркетинг (Котлер)
- •3 Этапа страт. Планировании
- •Анализ текущего бизнес портфеля
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Организация маркетинга в компании
- •Маркетинговая среда (котлер)
- •Микросреда
- •4.Клиенты
- •6 Типов рынков:
- •5. Конкуренты
- •7 Типов:
- •Макросреда
- •1. Демографическая среда
- •Маркетинг в эпоху интернета (котлер)
- •Маркетинг и общество: социальная ответственность и этика маркетинга (котлер)
- •Глобальный рынок (котлер)
- •6 Ключевых решений в сфере междунар. Маркетинга.
- •2 Экономических фактора привлекательности страны:
- •2. Распределение дохода
- •4Этап: Стратегии выхода на рынок
- •Структура канала распределения
- •Потребительские рынки(котлер)
- •Модели поведения покупателя
- •Факторы, влияющие на поведение покупателей
- •Роли потребителей при покупке товара
- •Роль и статус
- •Личностные факторы
- •Тип личности и представление человека о себе
- •Процесс принятия решения потрбителем
- •5.Поведение после покупки
- •Влияние характеристик товара на темпы его принятия
- •Промышленный маркетинг (котлер)
- •Особенности решения о закупке:
- •Участники процесса покупки
- •Маркетинговые исследования (котлер)
- •Маркетинговая информационная система
- •Процесс маркетингового исследования
- •Измерение спроса(90 видов):
- •Измерение текущего рыночного спроса
- •Рыночные стратегии сегментировании и позиционирование(котлер)
- •4 Ошибки при позиционировании:
- •Маркетинг взаимоотношений (котлер)
- •Конкурентная стратегия (котлер)
- •Продукт (котлер)
- •Организации, люди, места и идеи.
- •Выбор товара
- •Решения об индивидуальном товаре
- •Создание торговой марки
- •Упаковка
- •Маркировка
- •Вспомогательные услуги
- •Выбор товарного ассортимента
- •Насыщение товарного ассортимента.
- •Решения о товарной номенклатуре
- •Марочная стратегия: создание сильных марок
- •Ценность торговой марки.
- •Позиционирование торговой марки
- •Выбор название торговой марки
- •Владелец торговой марки
- •Развитие торговой марки
- •Управление торговыми марками
- •От чего зависит успех нового товара
- •Процесс разработки нового товара
- •Выработка и тестирование концепций
- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Бизнес-анализ
- •Создание прототипа
- •Тестовый маркетинг
- •Тестовый маркетинг промышленных товаров
- •Коммерциализация
- •Организация процесса разработки нового товара
- •Стратегии на разных этапах жизненного цикла продукта
- •Этап выведения
- •Этап роста
- •Этап зрелости
- •Этап упадка
- •Маркетинг услуг
- •Отличительные характеристики услуг
- •Неосязаемость
- •Неотделимость
- •Непостоянство качества
- •Недолговечность
- •Отсутствие права собственности
- •Маркетинговая стратегия для сервисной службы
- •Управление дифференциацией
- •Управление качеством услуг
- •Управление продуктивностью
- •Маркетинг услуг на международном рынке
- •Ценообразование (Котлер)
- •4 Стратегии
4 Стратегии
Цена |
|||
Качество |
|
Высокая |
Низкая |
Высокое |
Стратегия премиальных наценок |
Стратегия недорогого качества |
|
Низкое |
Стратегия завышенной цены |
Экономичная стратегия |
Стратегия ценообразования по принципу «снятия сливок»
- многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. После того как начальная волна сбыт замедляется, корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена.
Стратегия ценообразования с целью проникновения на рынок
- стратегия, которая заключается в том, чтобы установить на новый продукт низкую цену с целью привлечения большого количества покупателей и захватить большую долю рынка.
Стратегии группового ценообразования
Установление цен в рамках торгового ассортимента |
Установление цен на дополняющие продукты |
Установление цен на комплектные продукты |
Установление цен на побочные продукты |
Установление цен на продуктовые комплекты |
Установление ценового интервала между различными продуктами входящими в ассортиментную группу |
Установление цен на дополняющие изделия или вспомогательные принадлежности, продаваемые вместе с основным изделием |
Установление цен на дополнительные принадлежности, которые не могут использоваться без основных продуктов |
Установление низких на побочные продукты производства с целью избавиться от них |
Установление цен на комплекты продуктов,Ю продаваемых вместе как одно целое. |
двойное ценообразование – стратегия ценообразования, применяемая в сфере услуг, которая подразумевает разделение цены услуги на постоянную и переменную части.
Ценообразование с введением скидок и зачетов |
Сегментное ценообразование |
Стимулирующее ценообразование |
Психологическое ценообразование |
Ценообразование, основанное на ценности |
Географическое ценообразование |
Международное ценообразование |
Снижение цен с целью вознаградить потребителя за более быструю оплату и стимулирование сбыта продукта |
Корректировка цен с учетом различии характеристик потребителей, продуктов или местрорасположения |
Корректировка цен с целью предложить потребителям оптимальное сочетание цены и качества |
Корректировка цен с учетом психологического эффекта |
Временное снижение цен с целью повышения объема продаж на короткое время. |
Корректировка цен с учетом географического месторасположения потребителей |
Корректировка цен на международных рынках |