Этап выведения

Этап выведения – этап жизненного цикла товара, на котором начинается его сбыт и товар становится доступным для приобретения.

Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами:

1. задержками с расширением производственных мощностей,

2. техническими проблемами (устранение «загвоздок»),

3. задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки,

4. нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения.

Маркетинговые стратегии при выведении товара на рынок:

• Медленное снятие сливок. Цена высокая, низкие расходы на стимулирование сбыта, конкурентов, готовых немедленно вступить в борьбу, практически нет.

• Быстрое снятие сливок. Высокая цена, интенсивное стимулирование сбыта. Снятие сливок с наиболее состоятельной части рынка на самых ранних этапах выпуска нового товара.

• Быстрое проникновение на рынок. Низкая цена, интенсивное стимулирование сбыта. Эффективна когда: 1) рынок велик, 2) потенциальные покупатели чувствительны к цене и слабо информированы о товаре, 3)существует опасность жёстких контрмер со стороны конкурентов, 4)производственные издержки на единицу изделия можно сократить за счёт эффекта масштаба и накопления опыта в процессе производства.

• Медленное проникновение на рынок. Низкая цена, довольно слабое стимулирование сбыта. Эффективна когда покупатель высоко чувствителен к цене, а компания не может трать много средств на выведение товара на рынок из-за нехватки ресурсов.

Этап роста

Этап роста – этап жизненного цикла товара, на котором объём продаж товара начинает неуклонно и быстро расти.

Если продукт удовлетворяет потребности рынка, то:

• Ранние последователи продолжают покупать товар,

• Новые покупатели начинают его приобретать, большое влияние оказывают положительные отзывы

• Появляются новые конкуренты

• Увеличение дистрибьюторов и торговых точек

• Объём продаж стремительно растёт за счёт увеличения товарно-материальных запасов

• Цены остаются теми же или немного снижаются

• Расходы на стимулирование сбыта те же или немного повышаются (не информирование покупателей о товаре, а убеждение в покупке)

• Прибыль повышается за счёт широко распределения затрат на стимулирование сбита и сокращение затрат на производство единицы продукции.

Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов,

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.


3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

Этап зрелости

Этап зрелости – этап жизненного цикла товара, на котором рост объёма продаж начинает замедляться или перестаёт расти. (Большинство товаров находятся на этом этапе ЖЦП)

На этом этапе:

• Замедление роста продаж

• Жёсткая конкуренция

• Снижение цен, увеличение расходов на рекламу и стимулирования сбыта и на НИОКР

• Резкое падение прибыли

• Либо низменность продукта, либо постоянная эволюция – наиболее успешные.

Менеджеры должны постоянно напрягать свое воображение и искать новые пути изменения рынка (развитие рынка), совершенствования товара (разработка товара) и обновление комплекса маркетинга (новаторство в сфере маркетинга).