- •Маркетинг Маркетинг сегодня(Котлер)
- •Совершенствование производства
- •Совершенствование товара
- •Интенсификация коммерческих усилии
- •Чистый маркетинг
- •5. Соц.-ор. Маркетинг
- •Стратегический маркетинг (Котлер)
- •3 Этапа страт. Планировании
- •Анализ текущего бизнес портфеля
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Разработка стратегии роста для каждого направления бизнеса
- •Организация маркетинга в компании
- •Маркетинговая среда (котлер)
- •Микросреда
- •4.Клиенты
- •6 Типов рынков:
- •5. Конкуренты
- •7 Типов:
- •Макросреда
- •1. Демографическая среда
- •Маркетинг в эпоху интернета (котлер)
- •Маркетинг и общество: социальная ответственность и этика маркетинга (котлер)
- •Глобальный рынок (котлер)
- •6 Ключевых решений в сфере междунар. Маркетинга.
- •2 Экономических фактора привлекательности страны:
- •2. Распределение дохода
- •4Этап: Стратегии выхода на рынок
- •Структура канала распределения
- •Потребительские рынки(котлер)
- •Модели поведения покупателя
- •Факторы, влияющие на поведение покупателей
- •Роли потребителей при покупке товара
- •Роль и статус
- •Личностные факторы
- •Тип личности и представление человека о себе
- •Процесс принятия решения потрбителем
- •5.Поведение после покупки
- •Влияние характеристик товара на темпы его принятия
- •Промышленный маркетинг (котлер)
- •Особенности решения о закупке:
- •Участники процесса покупки
- •Маркетинговые исследования (котлер)
- •Маркетинговая информационная система
- •Процесс маркетингового исследования
- •Измерение спроса(90 видов):
- •Измерение текущего рыночного спроса
- •Рыночные стратегии сегментировании и позиционирование(котлер)
- •4 Ошибки при позиционировании:
- •Маркетинг взаимоотношений (котлер)
- •Конкурентная стратегия (котлер)
- •Продукт (котлер)
- •Организации, люди, места и идеи.
- •Выбор товара
- •Решения об индивидуальном товаре
- •Создание торговой марки
- •Упаковка
- •Маркировка
- •Вспомогательные услуги
- •Выбор товарного ассортимента
- •Насыщение товарного ассортимента.
- •Решения о товарной номенклатуре
- •Марочная стратегия: создание сильных марок
- •Ценность торговой марки.
- •Позиционирование торговой марки
- •Выбор название торговой марки
- •Владелец торговой марки
- •Развитие торговой марки
- •Управление торговыми марками
- •От чего зависит успех нового товара
- •Процесс разработки нового товара
- •Выработка и тестирование концепций
- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Бизнес-анализ
- •Создание прототипа
- •Тестовый маркетинг
- •Тестовый маркетинг промышленных товаров
- •Коммерциализация
- •Организация процесса разработки нового товара
- •Стратегии на разных этапах жизненного цикла продукта
- •Этап выведения
- •Этап роста
- •Этап зрелости
- •Этап упадка
- •Маркетинг услуг
- •Отличительные характеристики услуг
- •Неосязаемость
- •Неотделимость
- •Непостоянство качества
- •Недолговечность
- •Отсутствие права собственности
- •Маркетинговая стратегия для сервисной службы
- •Управление дифференциацией
- •Управление качеством услуг
- •Управление продуктивностью
- •Маркетинг услуг на международном рынке
- •Ценообразование (Котлер)
- •4 Стратегии
Маркетинг и общество: социальная ответственность и этика маркетинга (котлер)
концепция чистого маркетинга – опирается на такое удовлетворение потребносте покупателя компанией, которое приносит выгоду обеим сторонам.
высокие цены: большие затраты на сбыт товара; значительные расходы на его рекламу и продвижение, значительные наценки.
введение в заблуждение: обманное ценообразование, лживая реклама, обманная упаковка.
навязывание покупок
низкокачественные или опасные товары
запланированное устаревание продукции – маркетинговая стратегия, согласно которой товары морально устаревают до того, как их действительно нужно будет заменить.
некачественное обслуживание малоимущих покупателей
ложные потребности и чрезмерный материализм
недостаток товаров общественного пользования
загрязнение культурной среды
слишком много политической власти
влияние маркетинга на другие компании: приобретение компании конкурентов, маркетинговые технологии, блокирующие выход на рынок; нечестная конкурентная борьба
2 основных направления регулировки маркетинга: консьюмеризм (движение в защиту прав потребителей) и инвайронментализм(движение в защиту окружающей среды)
консьюмеризм – 3 атаки: 1.сша 1900-ые повышение цен, скандалы пищевой и фармацевтич. отраслях. 2. середина 1930-х повышение цен в период Великой депрессии, скандал в фармацевтич. отрасли.3. 1960-е, ральф нэйдер.
консьюмеризм – организованное движение граждан и государственных организации, направленное на расширение прав и власти покупателей по отнрошению к продавцам.
В 1985 г. Генеральная Ассамблея ООН приняла Руководящие принципы для защиты интересов потребителей. Этот документ включает основные права потребителей.
ивайронментализм – организованное движение заинтересованных граждан и государственных уреждени, направленное на защиту и улучшение среды, в которой живут люди.
1. 1960-х и 1970-х, открытая добыча полезных ископаемых,истощение лесных ресурсов, разрушение озонового слоя, токсичные отходы. 2. 1970-х и 1980-х правительства, законы о влияние промышленности на окр. среду. 3. концепция экологической устойчивости – третья волна, в ходе которой компании пытаются получить прибыль, не причиняя вреда окружающей среде.
матрица экологической стабильности стр 260.
В будущем |
Новые экологические технологии 3 |
Экологический подход 4 |
сейчас |
Предотвращение загрязнений 1 |
Управление товаром 2 |
|
Внутренние факторы |
Внешние факторы |
усилия бизнеса по становлению социально ответственного маркетинга:
просвещенный маркетинг – концепция маркетинга, согласно которой маркетинговая деятельность компании должна обеспеивать наивысшую результативность ее маркетинговой системы. Пять принципов: 1 маркетинг, ориентированный на потребителя; 2 инновационный маркетинг; 3 экономно-ценностный маркетинг; 4 маркетинг с осознанием миссии; 5 социальный маркетинг.
маркетинг, ориентированный на потребителя – принцип просвещенного маркетинга, согласно которому компания должна рассматривать и организовывать свою маркетинговую деятельность в соответствии с точкой зрения потребителя.
инновационный маркетинг – принцип просвещенного маркетинга, требующий от компании реальных усовершенствовании в товаре и маркетинге.
экономно-ценностный маркетинг – принцип просвещенного маркетинга, согласно которому компания должна вкладывать основные ресурсы в маркетинговые мероприятия по наращиванию потребительской ценности.
маркетинг с осознанием миссии - принцип просвещенного маркетинга, согласно которой компания должна формулировать свою миссию с точки зрения общества, а не с позиции выпускаемой продукции.
социальны маркетинг - принцип просвещенного маркетинга, согласно которому компания должна принимать маркетинговые решения на основе потребительских нужд, собственных требовании, долгосрочных интересов потребителей и долгосрочных общественных интересов.
-
Сиюминутное удовлетворение
Долгосрочные преимущества потребителя
низкое
высокое
Высокие
Полезные товары
Желаемые товары
низкие
Неполноценные товары
Товары, доставляющие удовольствие
корпоративная политика маркетинговой этики – широкий круг норм, который должен соблюдать каждый сотрудник организации.
одна из концепции: свободный рынок и правовая система (делать все, то позволяют законы)
другая: более просвещенная концепция- обладание «социальной совестью».