4 Этап – оценка значимости факторов и их влияния на формирование стратегии.

Некоторые сильные стороны организации весомее, чем другие, т.к. они играют более важную роль в деятельности организации, в конкурентной борьбе и в формировании ее стратегии. Подобным образом некоторые слабые стороны могут оказаться роковыми, в то время как другие не слишком важны или могут быть легко исправлены. Определенные возможности могут помочь организации значительно усилить свои позиции, а какие-то открывающиеся перспективы она не сможет использовать. Точно также угрозы могут из «облачка» превратиться в «грозовую тучу».

При определении значимости фактора оценивают силу его влияния на положение организации. Кроме того, анализируя возможности угрозы, оценивают вероятность использования возможности или реализации угрозы. Основным методом при проведении данного исследования является метод экспертных оценок.

SWOT-анализ – это установление стратегического баланса организации: сильные стороны – активы организации в конкурентной борьбе, слабые стороны – пассивы. Дело лишь в том, насколько активы превышают пассивы (в идеале – 80:20), а также в том, как использовать эти сильные стороны и как склонить стратегический баланс в сторону активов.

При формулировании выводов и рекомендаций по выбору стратегии студенту следует ответить на вопросы:

1. Имеет ли организация сильные стороны, на которые может опираться стратегия?

2. Делают ли слабые стороны организации уязвимой ее в конкурентной борьбе и/или лишают ли они ее возможности использовать определенные перспективы отрасли? Какие слабые стороны должна сгладить стратегия?

3. Какие возможности отрасли может использовать организация со своими ресурсами и опытом, чтобы реально рассчитывать на удачу? Какие возможности отрасли являются наилучшими с точки зрения менеджеров организации?

4. Каких угроз должен опасаться менеджмент организации, и к каким стратегическим изменениям необходимо прибегнуть, чтобы обеспечить преимущества организации?

Приложение 6а

Сильные и слабые стороны предлагаемой услуги / товара

Вопросы	Сильные стороны	Слабые стороны
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?
Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
Какие преимущества представляет ваша продукция (услуги) клиентам?
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована?
Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: Качества надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик; Цены; Стимулирования спроса; Места распространения.
Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)?
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения?
Проводите ли вы политику создания новой продукции?
Проводите ли вы регулярно модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?
Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами?
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?

Приложение 7