3) Планирование рекламной кампании

Рекламная кампания - Реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц. Длительность периода рекламной кампании - продолжительность рекламного периода, предполагающего использование СМИ. Обычно рекламная кампания продолжается определенное число недель, затем следуют перерыв и повторный период активной рекламы.

Рекламная кампания - реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц.

Рекламная концепция - замысел проведения рекламной кампании, акции, мероприятия. Определяет цели рекламной кампании, основные средства рекламы и рекламоносители, которые используются, главные рекламные аргументы.

Рекламная стратегия - широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели. Разработка рекламной стратегии предполагает определение следующих элементов: целевая аудитория; концепция товара; средства массовой информации и/или рекламоносители, используемые для передачи рекламного обращения; разработка рекламного обращения.

Основные требования к целям рк:

1. Цели должны быть конкретными, т.е. качественно и количественно определенными;

2. Цели должны быть реальными, т.е. имеющими возможность их достижения при существенных условиях или ситуациях;

3. Цели должны быть эластичными, т.е. способными к трансформации в связи с меняющимися условиями и обстоятельствами;

4. Цели должны быть управляемыми и проверяемыми, т.е. имеющими возможность контролировать процесс их достижения;

5. Цели должны быть известными, т.е. д.б. известны сотрудникам, участвующим в их достижении, и партнерам;

6. Цели должны быть признанными, т.е. должны разделяться большинством сотрудников;

7. Цели должны быть стимулирующимися, т.е. по степени активности их достижения д.б. связаны с вознаграждением.

Примерные цели рекламной кампании:

• подготовить рынок к появлению новой товарной категории, новой марки;

• проинформировать потенциальных потребителей о существовании новой категории или марки товара;

• создать потребительский спрос на товар, услугу;

• поднять уровень осведомленности о марке, фирме, товаре среди ЦА до ___%;

• поднять уровень запоминаемости марки среди ЦА до ___%;

• поднять уровень распознаваемости марки среди ЦА до ___%;

• создать конкурентный спрос среди посредников, распространяющих товары производителя;

• открыть новые рынки сбыта (географические, ценовые, возрастные, гендерные);

• увеличить количество продаж на ___%;

• создать образ марки товара;

• создать имидж фирмы;

• создать благоприятное отношение к фирме (товару);

• добиться доверия к фирме (марке товара);

• распространить информацию о полезных свойствах товара;

• распространить информацию о высоком качестве товара;

• нейтрализовать рекламу конкурентов;

• удержать постоянных клиентов (приверженцев марки) от перехода к конкурентам;

• сделать случайных покупателей постоянными;

• превратить покупателей конкурентных марок в приверженцев нашей марки;

• устранить отрицательные стереотипы, ложные представления, предубеждение, препятствующие покупке товара данной товарной категории (данной марки);

• создать условия для быстрого распространения товара в местах продажи по упаковке, товарному знаку;

• заставить покупателей называть в местах продажи определенную марку, а не товарную категорию;

• проинформировать о новых способах использования товара;

• стимулировать большее количество покупок или покупок нескольких наименований;

• стимулировать более частые покупки;

• напомнить потребителям о необходимости покупки;

• побудить потенциального покупателя – представителя ЦА – посетить место продажи;

• побудить потенциального покупателя – представителя ЦА – лично опробовать товар;

• проинформировать покупателя – представителя ЦА – о местах продажи товара;

• побудить потенциального покупателя – представителя ЦА – участвовать в конкурсе;

• проинформировать покупателя – представителя ЦА – о новой упаковке товара;

• проинформировать покупателя – представителя ЦА – о новых моделях товара;

• проинформировать покупателя – представителя ЦА – о новых ценах, гарантиях, условиях и т.д.