10.Оптовый товарооборот

Оптовая торговля - это деятельность по продаже товаров и услуг с целью перепродажи или профессионального использования.

оптовый т/о - Объем продажи товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Опт. т/о классиф:

по назначению:

1)Опт. т/о по реализ. —продажа товаров пред-м розн. торговли, общ. питания, на экспорт.

2)Внутрисистемный опт. т/о— отпуск товаров одной базой другим базам одной и той же оптовой организации.

Сумма двух видов т/о состав. валовой опт. т/о.

В зависимости от организации товародвижения :

1)Складской— продажа товаров со складов.

2)Транзитный—поставка товаров минуя складские звенья. Транзитный т/о в свою очередь подразд. на:без участия в расчетах; с участием в расчетах. Сумма складского и транзитного товарооборота с участием в расчетах составляет оптовый товарооборот с участием в расчетах.

К показателям относятся: объем т/о в стоимост. Выраж. в текущих ценах; объем т/о в стоимост.выраже. в сопоставимых ценах; ассортимент. структура т/о по отдел.группам товаров (руб., проценты); однодневный объем т/о (руб.); объем т/о в расчете на одного работника;объем т/о на 1 м2 общей площади;время обращения товаров, дни оборота;скорость т/о, число оборотов.

Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов. С учетом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие.

После расчитывается план оптового товарооборота на год и затем его распределяют по кварталам.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия и транзитом

На следующем этапе планируется структура оптовых продаж.

Далее следует планирование товарных запасов

11.Валовой доход

Валовой доход—выручка от реализации товаров и услуг за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Источники формирования и стр-ра ВД: сумма д.с полученных от реализации товаров(торговую надбавку); поступления за оказанные услуги и выполненные работы; прочие доходы от неосновной деятельности.

Эконом.е назначение валового дохода — возмещение издержек обращения, уплата налогов, сборов и образование прибыли.

Основ. часть валового дохода формир. за счет торговой деят-ти.

ВД = Н + У + П, ВД — валовой доход; Н — надбавка торгового предприятия; У — стоимость оказанных услуг; П — прочие доходы.

Факторы, влияющие на уровень валового дохода: объем и ассортиментная структура, товарооборота; экономическая обоснованность торговой надбавки; количество и качество дополнительных услуг; выбор поставщика и условия поставки товаров.

Анализ ВД состоит из анализа:

1. Влияние объема реализации товарной продукции

2. Влияние изменения цены

3. Влияние себестоимости продукции и ассортиментно-структурных изменений