1.2 Репрезентативные системы и их языковое выражение

Человек в некотором смысле является системой восприятия чувственной, перцептуальной или когнитивной информации. Мы в процессе взаимодействия сознательно и бессознательно подаем эту информацию вовне, т.е. репрезентируем ее таким образом, который является для нас значимым как для существ функционирующих и утилизирующих. Мы большей частью находимся в состояния поиска, получения и интерпретации соответствующей информации.

Человек узнает о мире и ориентируется в его изменениях при помощи сенсорных каналов, через которые в психику поступает информация. Люди по-разному представляют (репрезентируют) свой индивидуальный опыт. Доступные нам сенсорные системы, используемые для этого, могут быть названы системами репрезентации или репрезентативными системами. Пути, посредством которых мы познаем (переживаем, репрезентируем) мир, проходят сквозь наши «врата восприятия» - органы зрения, слуха, обоняния, вкуса, кинестезиса. Все эти системы функционируют непрерывно, но так как большая часть этого постоянного потока сенсорного опыта по множеству причин является чрезмерной или ненужной, мы обращаем внимание не на все его элементы, а предпочитаем фокусировать на той его системе (или системах), которая доставляет информацию, наиболее соответствующую тому опыту, что у нас имеется. Мы располагаем языковой системой, с помощью которой можем представлять наш опыт, можем его хранить непосредственно в системе, в тесной связи с определенным сенсорным каналом.

Человек мыслит в одной из трех основных систем. Он может внутри себя генерировать визуальные образы, испытывать кинестетические ощущения или говорить что-то самому себе.

У каждого человека есть своя «излюбленная» репрезентативная система, которую он использует чаще других для того, чтобы ввести информацию в сознание и оперировать ей, она считается предпочитаемой или первичной. Многим людям сложно создавать картинки перед своим внутренним взором, в то время как у других эта способность развита хорошо. Другим трудно «услышать» мелодию в своей голове. То же самое можно сказать и о других репрезентативных системах. Определить репрезентативную систему можно, обращая внимание на слова, обозначающие процессы (процессуальные слова: глаголы, наречия, прилагательные), используемые для того, чтобы описать свой внутренний опыт.

Вот примеры процессуальных слов:

Визуальные: видеть, рисовать, яркий, ясный, смуглый, мрачный, перспектива, вспышка, озарение, свет, тусклый, бледный, ясно, очевидно, обратите внимание и т.д.

Аудиальные: слышать, звучать, крик, громкий, шумный, мелодичный, звонкий, голос, звук, тональность, скрип, ритм, мелодия, шуметь, прислушиваться и т.д.

Кинестетические: чувствовать, ощущать, трогать, держать, брать, схватить, сжимать, тянуть, терять, щупать, теплый, мягкий, гладкий, удобный, пустота, комфорт, зажатость, грубый, колючий, сухой и т.д.

Запах – вкус: пробовать, нюхать, ароматный, сладкий, кислый, горький, свежий, пресный, пряный, вкус, аромат и т.д.

При желании вы можете дополнить любую из этих групп. Речь идет не о буквальном словоупотреблении и связанных с ним предпочтениях.

В процессе описания различных областей опыта мы используем в коммуникации предикаты, принадлежащие к различным системам репрезентации.

Предикат – означает сказуемое в предложении, слова – глаголы, прилагательные, наречия, которые обозначают процессы или свойства вещей в нашей речи.

Мы репрезентируем наш опыт при помощи языка. У каждого человека есть своя излюбленная репрезентативная система, которая носит название «ведущей» и используется чаще других.

Наша задача – определить, какая репрезентативная система у человека, с которым вы общаетесь, является ведущей. Если вы сумеете это сделать, то сможете лучше понимать и говорить с ним на его языке.

Каждая репрезентативная система имеет свою специфическую модальность – тот спектр физического мира, который доступен человеку для восприятия при помощи какого-либо из органов чувств.

Существует феномен синестезии, когда человек получает информацию через одну сенсорную систему, а его сознанию она представляется в другой модальности. Наиболее распространенные примеры: так называемый цветной слух, когда человек видит цвет звука; перевод кинестетической информации в визуальную, так называемое кожное зрение у сенситивов. По сути дела, само восприятие речи человеком есть проявление синтезии – ведь в результате звуковой стимуляции (речи) в сознании появляются не только звуки, но также образы и ощущения. Вероятно, на этом феномене основано экстрасенсорное восприятие, когда неясная информация из бессознательного представляется (репрезентируется) в сознании экстрасенса в виде образов, цветов, форм, ощущений, звуков и т.д.

Модальность, в свою очередь, подразделяется на еще более экспериментальные структуры – субмодальности, которые являются более тонкими структурами в построении человеческого опыта. Модальности и субмодальности создают гештальт-целостное представление.

В НЛП очень много внимания уделяется работе на уровне субмодальностей, так как у них строится весь опыт. Работая на уровне субмодальностей, мы можем лучше прояснять гештальты, а затем «переделывать» структуру и качество опыта.

Очень важно определять у людей критические субмодальности, при изменении которых изменяются другие субмодальности данного гештальта. Например, при изменении расстояния автоматически изменяется яркость, контрастность, цветность.

Предикаты, как и сенсорные системы, делятся на визуальные, аудиальные, кинестетические, обонятельные и вкусовые. Кроме того, существует ряд предикатов, которые не обозначают конкретную сенсорную систему, их называют полимодальными.

Визуальные: светящийся, вспыхивать, блестеть, ослеплять, колоритный, облачный, мерцать, сверкать, появляться, вырисовываться, цвет, образ, ясно, очевидно…

Аудиальные: немой, пронзительный, свистеть, шуметь, шум, шорох, шепот, эхо, журчание, звонкий, громкий, кричать, говорить, крик…

Кинестетические: жаркий, давить, сжимать, шероховатый, гладкий, липкий, дрожь, лихорадка, тепло, холод, тянуть…

Обонятельные: вонючий, благоухающий, ароматный, душистый, пахнуть, запах…

Вкусовые: вкусный, сладкий, горький, соленый, привкус, пресный, кислый…

Полимодальный (неспецифический): знать, понимать, осознавать, помнить, считать, должен, обязан, долг, верить, полагать, доверчивый…

Некоторые предикаты могут иметь несколько значений с точки зрения сенсорных систем. Например: бархатный звук (кинестетическая и аудиальная система). Такие предикаты могут быть точно определены только с учетом контекста.

Один из способов определить ведущую репрезентативную систему человека – слушать его речь и выявлять в ней предикаты. Более частое использование предикатов одной из систем укажет вам ведущую репрезентативную (модальную) систему. При разговоре с человеком определите его модальную систему и используйте в своей речи предикаты этой модальности, т.е. говорите с человеком на его языке. Согласовывайте предикаты и вы добьетесь четкости и непосредственности в общении.