1.3.1 Физиологичские реакции как ключи доступа

Кроме глазодвигательных реакций и анализа предикатов, вы можете получить информацию о бессознательном, наблюдая за телесными ключами доступа. К ним относятся: дыхание, положение тела, мимика, жесты, мышечный тонус, цвет и влажность кожи, тональность голоса и темп речи.

Австрийский психоаналитик В. Райх в свое время сделал следующее открытие: для того, чтобы управлять своим внутренним состоянием, люди манипулируют своим дыханием и мышцами. Наблюдая за дыханием человека, можно заметить мельчайшие изменения в психическом состоянии. Феномены изменения физиологического состояния человека в ответ на эмоционально значимые изменения внешней среды или слова, их обозначающие, лежат в основе изобретения детектора лжи. Этот прибор позволяет улавливать тончайшие изменения в физиологическом состоянии человека (частота сердечных сокращений, колебания артериального давления, влажность кожи, кожно-гальванический рефлекс, мышечный тонус и т.д.) в ответ на словесные раздражители, предъявляемые в быстром темпе, чтобы человек не успел сориентироваться. Прибор этот достаточно достоверен. Тело не врет.

Вы должны превратить в «детектор лжи» свои сенсорные каналы и замечать минимальные изменения в физиологии человека в ответ на задаваемые вам вопросы. Люди напрягаются, когда их что-то волнует, когда они не хотят допустить какую-то информацию в сознание из бессознательного. Напряжение лежит в основе невротического механизма сдерживания, ограничивающего поведение и других негативных состояний. Вашей задачей является умение вовремя распознать их и расслабить клиента, дав ему ресурс.

Считается, что для визуалов характерно высокое грудное дыхание, высокий, быстрый, громкий голос. Аудиалы имеют дыхание в полном объеме и мелодичный, ритмичный, с различными оттенками голос. Кинестетиков отличает низкое брюшное дыхание, низкий, медленный мягкий голос. Соответственно, они лучше воспринимают голос, подходящий им по описанным характеристикам. Если вы хотите вызвать тяжесть и тепло в теле (что характерно для транса), говорите «кинестетическим» (грудным регистром) голосом. Тональность голоса и интонационный рисунок речи – то место, где встречается вербальное и невербальное. Вы должны хорошо владеть своим голосом, следует сформировать определенную технику речи и научиться различным техникам работы с клиентом, в частности – трансовым. В состоянии транса достигается альфа-состояние. Для того, чтобы вы и ваш клиент находились в эффективном рабочем состоянии, надо убрать помехи из других сенсорных каналов. Особенно это касается мышечного тонуса. Если человек излишне напряжен – он не может эффективно продуцировать и воспринимать информацию, т.к. его внимание ориентировано на внешний мир, а доступ к бессознательному запрещен. В последние годы все чаще говорят о так называемом состоянии альфа. Дело в том, что человеческий мозг продуцирует слабые биоэлектрические волны, которые можно записать при помощи электроэнцефалографа. Эти записи носят название электроэнцефалограммы (ЭЭГ). По виду волн можно предполагать, в каком функциональном состоянии находится человек. Для обычного, бодрствующего состояния характерны бета-волны с ритмом излучения 14 ц/с (циклов в секунду и выше). Излучения 7-14 ц/с называют альфа-волнами, 4-7 ц/с – тета-волнами, менее 4 ц/с - дельта-волнами. Тета и дельта-волны характерны для состояния сна и наркоза. Альфы –волны являются как бы промежуточными между бета–волнами, характерными для обычного состояния бодрствования, с одной стороны, и тета и дельта-волнами характерными для состояния сна – с другой.

Альфа –состояние – это состояние промежуточное между сном и бодрствованием, которое возникает во время транса, медитации, сеансов гипноза, когда внимание переключается внутрь. Это оптимальное состояние для глубинного перепрограммирования психики. Его можно достичь различными способами: трансом, релаксацией, аутотренингом, самогипнозом, медитацией и др.