11. Планирование производственной программы предприятия.

Пл – е ПП осн подразделением п/п осущ обратно ходу технол процесса. Планы в цехах устан на год с покварт разбивкой, а квартальной – с помесячной. ПП цехов осн пр – ва содержи ту же номенклатуру, что и ПП п/п. цеха вспомогат пр – ва формируют свои программы исходя из их назначения и потребности выполнять работы как по заказу п/п, так и для сторонних организаций. Обоснование ПП произв мощ

ностями включает:

1. определение станко – часов работы каждого вида оборудования для выполнения детализированного плана пр – ва,

2. определение пропускной способности по каждой группе оборудования,

3. расчёт коэффициента загрузки оборудования и производимых площадей в плановом периоде,

4. ан – з загруки об – ия и выявление узких и широких мест,

5. ликвидация выявленных диспропорций в загрузке машин и площадей.

12. Незавершенное производство и запас.

Незав пр – во – ст – ть незак изготовления пр – ции на всех стадиях произв процесса. Образование НП необходимо для орг – ции непрерывного движения изделия по технол операциям. Состав НП вкл заготовки, детали, сборочные единицы. Размеры НП зависят от длительности произа цикла, объёма пр – ва, хар- ра нарост-я затрат, технол изгот – я. НП учитыв и оценив по фактич с/с. Размер НП устан расчётным или опытным путём. НП в натур выражении предст собой запас и задел. Размер запаса зависит от типа пр – ва.

В поточном пр – ве различ 4 вида заделов:

1. технологич – это детали, нах – еся в непоср обработке или сборке на рабочих местах,

2. транспортный – детали, постоянно находящиеся в процессе перемещения м/у раб местами,

3. оборотный необходим для бесперебойной работы раб места, цеха, работ – х с разл- ой производительностью,

4. страховой – кол – во деталей, хран на случай несвоевременной подачи мат – ов или др непредвид перерывов в работе. 2, 3, 4 заделы взаимозаменяемы.

13. Анализ выполнения производственной программы предприятия.

Основным пок – лем плана пр – ва явл объём продаж.

Рост объёма продаж = (объём продаж фактич / объём продаж плановый)х 100%.

Прирост (снижение объёма продаж) = (объём продаж фактич / объём продаж плановый)х 100% - 100%.

Абсол прирост объёма продаж = объём продаж фактич – объём продаж плановый.

Важное значение для п/п и его партнеров имеет пок – ль уд веса экспортной пр – ции в общем объёме продаж.

14. Управление сбытом продукции предприятия.

Управление сбытом вкл следующие направления деят – ти:

1. формиров оптим сбытовой сети,

2. определение служ обязанности работников сбыта и мотивации их труда,

3. отбор кандидатур на должности сбытовиков,

4. обучение персонала,

5. пл – е переговоров о продажах,

6. применение технич средств в комм деят – ти.

Сбытовая сеть п/п м. б. представлена широкой системой торговых представительств, магазинов опт. и розн. торговли. В завис-ти от стр-ры и кол-ва сбытовых подразделений формируются обязанности должностных лиц и способы и мотивации их труда в интересах фирмы и работников. Большое значение для коммерч работы имеет правильный подбор должностных лиц. Для отбора прим-ют собеседования, тесты, по которым определяют достоинства притендентов. Одним из важных направлений работы сбытовиков явл проведение удачных переговоров о продажах товара.

Подг-ка к планированию переговоров вкл.:

1. видвижение предложений и опред-е времени переговоров

2. установление потребности клиента и интереса к нему.

3. обеспеч-е доверия к сделке и фирме

4. обоснование преимущества товара и выгоды клиента

5. побуждение желания купить продукцию

6. побуждение принятия решения закл-ть сделку.

В процессе переговоров необх произвести впечатление на клиента и доказать надежность фирмы, для чего след-ет подгот-ть ряд док-тов и образцов продукции. Увеличению торгового оборота способствуют различные техн ср-ва: ПЭВМ с пакетом программ, микрофильмы, видеодиски, телексы, факсы, телефоны, эл почта.