Основные понятия

Акционерное предприятие, жизненный цикл, товара индивидуальное предпринимательство, коммерческая организация, кооперация, корпорация, маркетинг, менеджмент, менеджер, предприниматель, предпринимательство, предприятие, сегментация, стратегия маркетинга, товарищество, фирма, функции предпринимательства.

Вопросы для самопроверки

1. Какую деятельность можно назвать предпринимательской?

2. Кто может выступать в качестве предпринимателя?

3. Выберите правильный ответ на вопрос: Предприниматель - это

а) всегда собственник средств производства?

б) и собственник, и организатор, и управляющий?

в) менеджер?

4. Какие функции выполняют предприниматели?

5. Какая из правовых форм предпринимательства является самой распространенной в странах с развитой рыночной экономикой?

а) единоличное;

б) товарищество;

в) акционерное общество;

г) кооператив.

6. Кто является собственником акционерного общества:

а) акционеры;

б) наблюдательный Совет;

в) президент;

г) члены правления?

7. Какая из перечисленных ниже черт является достоинством индивидуального частного хозяйства:

а) ограниченная ответственность;

б) простота процедуры учреждения;

в) возможность привлекать дополнительный капитал?

8. В чем причины выживания мелкого предпринимательства и какова их роль в современной рыночной экономике?

9. В чем причины отделения собственности на предприятии от управления им?

10. Можно ли назвать менеджера предпринимателем?

11. В чем сущность рационалистической модели управления (тейлоризм)?

12. Как Вы понимаете определение менеджмента как управление бизнесом через управление людьми?

13. Какие факторы лежат в основе возникновения маркетинга?

14. Как изменилась базовая философия управления предприятием с появлением маркетинга?

Глава 8.Торговое предпринимательство

§1. Торговый капитал и торговая прибыль

В предыдущем разделе рассматривалось предпринимательство как экономическая категория и особое внимание было уделено предпринимательству в сфере промышленного производства. А между тем, самым ранним объектом предпринимательской деятельности является не сфера производства, а сфера товарного обращения. И, соответственно, первым предпринимателем был купец, а не промышленник. Купеческий капитал, обслуживающий товарное обращение, появился раньше, чем промышленный капитал. Условием его возникновения являлось наличие простого рыночного товарного обращения. Эти условия сложились задолго до капитализма. Купеческий капитал - это докапиталистическая форма капитала, который существенно отличается от торгового капитала в условиях капитализма.

Во-первых, в докапиталистических формациях купеческий капитал являлся самостоятельным и господствующим видом капитала. Во-вторых, он имел дело с реализацией продукции преимущественно мелких товаропроизводителей и частично излишков продукции, созданных в рабовладельческих и феодальных хозяйствах. В-третьих, прибыль купца образовывалась исключительно на основе внеэквивалентных отношений как с мелкими производителями, так и с покупателями. Используя замкнутость мелких рынков, отсутствие средств коммуникации и, соответственно, рыночной информации, купцы скупали продукт крестьян и ремесленников по ценам ниже стоимости, а продавали по ценам выше их стоимости, перераспределяя в свою пользу не только прибавочный продукт, но и значительную часть необходимого продукта, созданного трудом простых товаропроизводителей - рабов и крепостных крестьян.

Зародившись на базе простого товарного производства, купеческий капитал способствовал в дальнейшем его разложению и формированию капиталистического товарного производства.

Это проявилось в том, что, с одной стороны, эксплуатация купцами мелких товаропроизводителей вела многих из них к расслоению и превращению в наемных рабочих, а, с другой стороны, капиталы, накопленные купцами, стали использоваться ими для вложений в промышленные предприятия - сначала в мануфактуры, а затем в фабрики.

Большая часть промышленных капиталистов вышла из купцов и довольно долго купец и промышленник были в одном лице, занимаясь одновременно и организацией производства и реализацией своих товаров.

Но с увеличением масштабов производства и расширением рынков сочетание этих функций становится затруднительным. Реализация продукта превращается в такое трудоемкое дело, что оно требует предпринимателей, чьей “профессией” становится продажа товаров, созданных в производстве, т.е. их доведение до потребителя. Соответственно происходит новое разделение труда и обособление торгового капитала от промышленного.

На основе этого формируется особая отрасль хозяйства - торговля, которая, согласно официальной статистике, стоит в одном ряду с промышленностью, сельским хозяйством, строительством и транспортом. По численности занятых в ней она немногим уступает выше названным отраслям, а по денежному обороту она впереди многих из них. В российской торговле занято около 6 млн. работников, а число магазинов и других торговых точек превышает 1 млн.

Торговля является сферой приложения капитала и труда. Используемый в ней капитал называется торговым. В отличие от купеческого капитала он не является единственным, и самостоятельным капиталом. В условиях капитализма господствующим становится промышленный капитал. Торговый капитал играет обслуживающую роль по отношению к промышленному капиталу, обслуживая одну из стадий его движения.

Специализируясь на купле-продаже товаров, торговый капитал сокращает время обращения промышленного капитала, увеличивая его норму прибыли. А так как торговый капитал, как правило, обеспечивает реализацию товаров не одного, а нескольких промышленников, то он всегда меньше того капитала, который пришлось бы затратить промышленникам, если бы каждый из них сам занимался реализацией своих товаров.

Процесс реализации товаров требует значительных средств на содержание и оборудование торговых помещений, оплату торговых работников, рекламу и т.д. Следовательно, промышленный капитал должен был бы авансировать на эти цели дополнительный денежный капитал или же уменьшить свой капитал, занятый в производстве, за счет отвлечения его в сферу обращения, что привело бы к снижению объема производства и, соответственно, прибыли промышленника.

Все указанные обстоятельства и способствовали тому, что промышленные предприниматели все чаще стали передавать реализацию своих товаров торговым предпринимателям.

В эпоху свободной конкуренции торговый капитал обособляется довольно сильно от промышленного. В дальнейшем, по мере распространения и укрепления капиталистических отношений, все заметнее начинает проявляться противоположная тенденция. Крупные промышленные компании нередко создают собственную сбытовую сеть, стараясь держать под контролем реализацию и потребление своих товаров. Это особенно характерно для предприятий, выпускающих средства производства и товары длительного пользования для сферы личного потребления – автомобили, телевизоры, компьютеры и т.п. Особенность данных изделий такова, что рациональное их потребление может быть обеспечено лишь при участии производителей. Именно фирмы-изготовители заботятся о продлении их “жизнеспособности”, срока службы, следят за эффективностью их применения. Научно-техническая революция усиливает роль промышленного капитала в реализации и внедрении современных машин и оборудования. Ведь так5ие виды продукции, как компьютеры, автоматические линии, промышленные роботы и другие системы машин, основанные на новейших достижениях науки и техники, нуждаются в постоянном сервисном обслуживании производителями непосредственно на месте применения. При отсутствии такого сервиса сбыт новейших технических товаров резко затрудняется.

В США в начале 80^хгодов примерно 1/3 промышленной продукции предприниматели сбывали через собственную торговую сеть, минуя торговых посредников.

С другой стороны, мощные торговые компании вторгаются в производство и создают собственные промышленные предприятия. Так, например, в США 15-20% продовольственных товаров, продаваемых торговыми фирмами, производится на принадлежащих им предприятиях.

Таким образом, реальностью становится встречное движение промышленного и торгового капитала. Оно вызывает все более тесное их переплетение, опирающееся на кооперацию сферы производства и сферы обращения.

В результате этих процессов торговля из относительно пассивного посредника между производством и потреблением превращается в активное звено экономики, во многом определяющее возможности и темпы ее развития. Но вместе с тем, состояние торговли зависит от состояния экономики в целом, а также и от состояния денежного обращения и его устойчивости.

Если денежная система разрушается и деньги утрачивают свойство всеобщего покупательного средства, начинают развиваться бартерные сделки (товар меняется на товар без торгового посредника), объем товарного обращения резко сокращается и торговля, как отрасль, перестает выполнять свои функции.

Основным обобщающим показателем эффективности торговли как отрасли является ее годовой товарооборот, т.е. объем продаж в течение года, выраженный в деньгах. Но, совершенно очевидно, величина товарооборота зависит не только от товарной массы, но и от уровня цен. Так, если в 1990 г. розничный товарооборот в нашей стране составлял 250 млрд. руб., то в результате шоковой терапии в 1992 г. рост цен увеличил его до 5000 млрд. руб. Но это не значит, что так возросла эффективность торговли. Разбухание произошло в связи с инфляционными факторами.

Торговые издержки и прибыль.В сфере торговли затрачиваются определенные ресурсы, в связи с чем образуются издержки торгового капитала, которые в отличие от издержек производства называются издержками обращения или торговыми издержками. По своей экономической природе они делятся начистые и дополнительные.

Чистые издержки связаны со сменой товарной формы стоимости на денежную. Они включают расходы, связанные с исчислением товарных цен, на оплату труда продавцов и других торговых агентов, на ведение бухгалтерского учета по торговым операциям, расходы на рекламу, накладные расходы. Сюда же можно отнести расходы на выпуск денег, значительную долю расходов по маркетинговой деятельности. Чистые издержки не создают стоимости и являются вычетом из добавленной стоимости, произведенной в обществе.

Иную природу имеют дополнительные торговые издержки. Они обусловлены продолжением процесса производства в сфере обращения. Это - расходы по транспортировке и хранению товаров, их доработке и комплектации, расфасовке и упаковке. Дополнительные торговые издержки являются производительными и увеличивают стоимость товаров.

Большую часть издержек обращения в современных условиях составляют чистые издержки, на долю которых приходится около 70% всех издержек обращения. В борьбе за покупателя торговый капитал осуществляет огромные расходы на рекламу, которые достигают у некоторых фирм 30-40% их оборота по продажам. Согласно некоторым подсчетам, в среднем на каждого гражданина США в день обрушивается около 1500 рекламных сообщений. Огромные средства тратятся на маркетинговую деятельность, которая включает в себя не только затраты на организацию рекламного дела, но и на изучение конъюнктуры рынка, динамику спроса и цен, прогноз новых потребностей, совершенствование торговой сети.

То, что получает торговый капиталист сверх авансированного капитала составляет его прибыль. Механизм ее получения связан с посредническим положением торгового предпринимателя между промышленником, у которого он покупает товар, и покупателем этого товара.

Промышленный предприниматель уступает торговцу часть своей прибыли в качестве платы за его услугу по реализации товара, т.е. торговая прибыль имеет производственное происхождение и размер ее определяется в ходе конкуренции между промышленником и торговцем.

Но, вместе с тем, в ее основе могут лежать и рыночные факторы, т.е. продажа товара по цене выше стоимости. Это возможно при условии превышения спроса над предложением товара на рынке. Однако, в развитом рынке, как было показано выше, платежеспособный спрос быстро наполняется. Поэтому “накинуть” на стоимость промышленного товара удается лишь в порядке исключения.

Однако, современные представления о природе торговой прибыли сложнее. На рынке может создаться ситуация, причем весьма продолжительное время, когда устойчива прибыль, не имеющая производственного происхождения, т.е. связанная с чисто рыночными факторами. Здесь источниками прибыли становится зарплата покупателей, перераспределяемая в пользу торговца. Особенно часто это происходит в дефицитной экономике, но есть рыночные ниши и в хозяйстве развитых стран, позволяющие длительное время получать высокую торговую прибыль. Если торговцу удалось найти "товар рыночной новизны", он становится как-бы монополистом, и внепроизводственный источник торговой прибыли возрастает.

Бывают на рынке и периоды особые, ситуации чрезвычайные. В качестве примера можно привести Россию после 1992 г. Шок отпуска цен дал возможность наблюдать ряд источников торговой прибыли, никак не связанных с производством. Серия перепродаж одного и того же товара - следствие огромности территории, где издержки производства, платежеспособность населения, потребительские традиции настолько различны, что дают возможность, используя многие комбинации, непрерывно извлекать торговую прибыль. Повышение цен в несколько раз столь необычное для людей, более полувека живших в условиях ценовой стабильности, в ряде случаев не снизило, а повысило спрос. Сказывался известный эффект инфляционного ожидания, когда рост цен сопровождался ростом спроса, т.к. люди боялись, что завтра будет еще дороже или вообще товара не будет. Конечно, у повышения спроса такого рода, а значит и у роста не совсем обычной торговой прибыли, есть пределы. Когда-нибудь кончатся денежные накопления у значительной части населения. Зарплаты же, даже повышенной, хватает лишь на текущее потребление. Но поскольку рынок в значительной мере имеет интернациональный характер, территорию, на которой происходят события, аналогичные бывшему СССР, найти можно.

Мы изучаем рынок в состоянии равновесия, т.е. когда спрос на всех рынках равен предложению. В этом случае цена совпадает со стоимостью и действует производственный фактор образования торговой прибыли. Однако, реальный рынок как раз не равновесен. Монополизм и инфляция - два бича современного хозяйства, которые нарушают это равновесие.

Пример с нашей страной - типичный пример нарушения равновесия из-за инфляции, которая постоянно стимулирует текущий спрос и соответственно рост цен, создавая условия для получения внепроизводственной торговой прибыли. Оказывая влияние на повышение цен, торговый капитал тем самым сокращает и без того ограниченный платежеспособный спрос населения.

Торговля и ее формы. В зависимости от стадий продвижения товара от производителя к потребителю выделяют оптовую и розничную торговлю.

Оптовая- это продажа товаров крупными партиями. Она происходит как между промышленными и торговыми предпринимателями, так и внутри этих групп. Ее существование обусловлено рядом причин: во-первых, она сокращает издержки обращения; во-вторых, для мелких и средних предпринимателей невыгодно создавать свою товаропроизводящую сеть; в-третьих, розничной торговле, оперирующей разнообразным ассортиментом товаров более выгодно иметь дело не с отдельным производителем, а с оптовиками, накапливающими нужный товар.

Формами оптовой торговли являются ярмарки, аукционы, биржи.

Ярмарки- это периодически организуемые в определенном месте и в определенное время оптовые распродажи товаров. Их было около 18 тыс. в дореволюционной России.

Аукционы- продажа товаров с торгов. В современных условиях аукционы проводят с использованием телефонов, телетайпов, компьютерной сети, что значительно ускоряет продажу товаров и не требует личного присутствия покупателя на торгах.

Товарная биржа- это особый и распространенный в современных условиях вид оптового рынка, о чем будет сказано дальше.

Оптовая торговля осуществляется по оптовым ценам, которые включают в себя издержки производства, прибыль предприятия, издержки обращения оптового звена торговли и ее прибыль.

Розничная торговля- это продажа товаров и услуг конечным потребителям. Она выполняет следующие функции:

- формирует потребительский ассортимент;

- информирует непосредственного потребителя о наличии товара через рекламу, организацию выставок, выпуск каталогов, проспектов;

- осуществляет сортировку, хранение и удобное размещение товаров в магазинах, устанавливает цены, рассчитывается с поставщиками;

- реализует товар потребителю и организует послеторговое обслуживание.

Розничная ценаскладывается из оптовой цены и торговой накидки, покрывающей расходы розничного звена торговли и ее прибыль. Розничные цены в частной торговле в России включают торговую накидку к оптовой цене не более 20%.

В странах развитой рыночной экономики сложились многообразные формы розничной торговли, начиная от многофилиальных комплексов (супермаркеты), торговых домов и кончая мелкими торговыми предприятиями. Особый вид торговли - через автомат, каталоги и т.д. В розничной торговле сейчас технологический бум, связанный с появлением системы компьютерных расчетов (электронно-кассовая система).

Торговля характеризуется не только тем, что продается, но и тем, как продается. Существует несколько видов продаж:

- непосредственная продажа, при которой продается товар покупателю за наличные деньги;

- продажа за безналичные деньги, когда покупка оплачивается покупателем не непосредственно, а по перечислению. В этом случае банк по поручению покупателя снимает с его счета деньги и переводит их на счет торговой организации;

- продажа товаров в кредит, когда покупатель приобретает товар в обмен на обязательство выплатить деньги целиком или частями позже, в оговоренные обязательством сроки;

- существует продажа товаров в залог под личное имущество покупателя.

Важнейшим элементом рыночной инфраструктуры является товарная биржа.