- •Савкина р.В. Планирование на предприятии
- •Введение
- •Глава I. Сущность, принципы и методы планирования
- •1.2. Принципы планирования
- •1.3. Методы планирования
- •1.4. Технология планирования: этапы и последовательность
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава II. Система планов и их место в управлении предприятием
- •2.1. Система планов и их классификация
- •2.2. Планирование в системе управления
- •Корректировка плановых показателей
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава III. Система организации процесса планирования на предприятии
- •3.1. Информационное обеспечение процесса планирования
- •3.2. Организация планирования на предприятии
- •3.3. Показатели планов и их классификация
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава IV. Специфика деятельности предприятий сферы услуг
- •4.1. Услуга как специфический товар
- •4.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •4.3. Особенности хозяйственной деятельности предприятий
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава V. Риски и их учёт в планировании деятельности
- •5.1. Классификация рисков
- •5.2. Прогнозирование рисков и потерь от их наступления
- •5.3. Меры по снижению рисков
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава VI. Стратегическое планирование в сфере услуг
- •6.1. Цели, задачи и методы разработки стратегических планов
- •6.2. Порядок разработки стратегического плана
- •Норматив расходов электроэнергии для производства товаров
- •Норматив затрат на оплату труда и т.Д.
- •Уровень технической оснащенности предприятия
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава VII. Программно-целевое планирование
- •7.1. Понятие, принципы, методы
- •7.2. Порядок разработки комплексных целевых программ
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава VIII. Бизнес-план, его структура, логика и методы обоснования
- •8.1. Виды бизнес-планов и их характеристика.
- •8.2. Этапы разработки бизнес-плана
- •8.3. Структура бизнес-плана
- •8.4. Реализация бизнес-плана
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава IX. Планирование коммерческой деятельности
- •9.1.Показатели планирования коммерческой деятельности
- •9.2. Логика обоснования плана коммерческой деятельности
- •9.3.Определение цели развития коммерческой деятельности
- •9.4.Прогнозирование показателей коммерческой деятельности
- •9.5.Разработка концепции коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава 10. Оценка и планирование конкурентоспособности
- •10.1. Оценка конкурентоспособности предприятий
- •10.2. Планирование конкурентоспособности предприятия
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XI. План по труду и заработной плате
- •11.1. Разделы и показатели плана по труду и заработной плате
- •11.2. Численность и квалификационный состав работников
- •11.3 План по мотивации и стимулированию труда
- •11.4. План по расходам на оплату труда
- •11.5. План по развитию персонала
- •11.6. План социально-культурного развития коллектива
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XII. Планирование затрат и себестоимости продукции и услуг
- •12.1.Классификация затрат
- •Классификация затрат
- •12.3 Планирование амортизационных отчислений
- •12..4. Планирование износа малоценного инвентаря
- •12.5 Планирование налоговых выплат предприятиями
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XIII. Финансовое планирование
- •13.1. Сущность и основные принципы финансового планирования
- •13.2. Основные виды планов в финансовом планировании и порядок их расчёта
- •13.3. План по объему деятельности
- •13.3.1. Расчёт точки самоокупаемости и запаса финансовой прочности
- •13.4. Баланс доходов и расходов
- •13.5. План денежных поступлений и выплат
- •13.6. Баланс активов и пассивов
- •13.7. План по источникам и использованию инвестиционных
- •13.8.. Сводный финансовый план
- •Сводный финансовый план на 2010 год по предприятию______________________________
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XIV. Внутрифирменное бюджетирование как подсистема финансового планирования
- •14.1. Понятие бюджетирования и его назначение.
- •14.2 Система внутрифирменных бюджетов
- •I. Основные бюджеты (обязательные):
- •IV. Специальные бюджеты
- •14.3 Бюджетное планирование
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XV. Контроллинг в системе планирования
- •15.1. Сущность контроллинга и место в системе планирования
- •15.2. Контроль, его виды и функции
- •Контрольные вопросы для проверки знаний
- •Глава XVI. Эффективность плановых расчётов
- •16.2. Организация выполнения планов
- •Вопросы для самоконтроля:
- •Глоссарий
- •Список литературы:
- •Паспорт программы
9.2. Логика обоснования плана коммерческой деятельности
предприятия
Разработке планов на предстоящий период (формирование плановых показателей) предшествует экономический анализ результатов, полученных предприятием в истекшем периоде, и оценка факторов, оказывающих наиболее существенное влияние на коммерческую деятельность предприятия.
Задачами анализа коммерческой деятельности предприятия для целей планирования являются:
всесторонняя и объективная оценка работы предприятия по сбыту продукции и услуг, по работе с поставщиками и покупателями;
выявление и измерение факторов, влияющих на конъюнктуру рынка, на процессы закупки и сбыта товаров и услуг;
изучение возможностей развития предприятия с учетом емкости рынка, его насыщенности товарами и услугами, конкурентной борьбы;
изучение возможностей совершенствования реализации предприятием товаров с учетом имеющихся материальных и финансовых ресурсов, наличием сетевых структур, их территориальным размещением;
поиск возможностей повышения доходности работы предприятия с учетом его конкурентоспособности на основе установления предельно возможных цен реализации товаров и услуг и увеличения прибыли;
определение эффективности хозяйственных связей предприятия как с поставщиками сырья, товаров и услуг, так и с покупателями его продукции;
обоснование оптимальных оперативных управленческих решений для расширения географии и увеличения объема сбыта продукции и поддержания устойчивого положения предприятия на рынке товаров и услуг;
оценка системы продвижения товаров и стимулирования сбыта, рекламы с точки зрения оптимизации продаж.
При анализе коммерческой деятельности предприятия необходимо обеспечить:
комплексность — включение в аналитические расчеты всех показателей и факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия;
системность — учитывается соподчиненность факторов и определяется их значимость для развития коммерческой деятельности;
адекватность — насколько показатели коммерческой деятельности предприятия отражают реальное положение дел;
взаимосвязь результатов и соответствующих факторов, когда изменения внутренних или внешних условий влекут за собой изменения результатов коммерческой деятельности.
Анализ проводится за 1—3 года при неустойчивой экономике и за 3—5 лет при равномерном развитии экономики. При этом целесообразно выявить сложившееся в прошлом тенденции развития и оценить их прогрессивность для будущего предприятия.
Методы и приемы анализа хозяйственной деятельности широко освещены в экономической литературе. Они приемлемы и для анализа коммерческой деятельности (факторный анализ, оценка зависимостей и т. д.).
Вторым этапом является обоснование цели коммерческой деятельности на предприятии.
9.3.Определение цели развития коммерческой деятельности
Целью развития коммерческой деятельности является достижение желаемого положения предприятия (объединения) на рынке товаров и услуг. При определении цели следует предусмотреть, с одной стороны, оптимальные способы развития коммерческой деятельности, а с другой, — внутренние и внешние ограничения в процессе предполагаемого развития.
Каждое предприятие на начальной стадии становления обосновывает путь своего развития. Завершающим этапом этого пути (в данный период времени) является цель, к которой необходимо стремиться. Цель в процессе развития предприятия и в результате изменения внешних условий может трансформироваться, приобретая черты, обусловленные прогрессом и адаптацией во времени и пространстве.
Обоснование цели является важным элементом в планировании, так как на ее основе разрабатывается концепция коммерческой деятельности предприятия. Поэтому к определению цели и в соответствии с ней и к комплексу задач, решение которых обеспечивает достижение цели, руководство предприятия должно относиться с особым вниманием.
Целью коммерческой деятельности любого предприятия, осуществляющего сбыт своей продукции, может быть:
вхождение на новый рынок определенного товара и завоевание там конкурентных позиций;
расширение объема реализации продукции на освоенном рынке за счет формирования конкурентных преимуществ;
сохранение позиций на освоенном рынке и выход на другие рынки;
повышение конкурентоспособности предприятия и вытеснение конкурентов с рынка.
Каждое предприятие выбирает для себя одну глобальную цель и в соответствии с ней определяет круг задач, которые необходимо решить, а также разрабатывает комплекс мероприятий для достижения этой цели. Эти процедуры можно представить в виде схемы, иллюстрирующей их комплексность и взаимосвязи.
Например, цель коммерческой деятельности определена как вхождение на рынок потребительских новых товаров (услуг) и завоевание там конкурентных позиций. Эту цель следует разукрупнить (можно схематично) до комплекса задач и мероприятий (см. рисунок 7).
Вхождение на рынок потребительских
товаров
Формирование конкурентных преимуществ
Проведение маркетинговых исследований
Формирование своего покупателя
Задачи
Выбор конкурентоспо-собного товара
(услуги)
Определение
условий вхож-
дения предпри-ятия на рынок
Проведение рекламных мероприятий
Создание имиджа предприя-тия
(товара)
приятия
Обеспечение доступности товаров и
услуг
Определение набора сопутствующих
услуг
Изучение спроса на предлагаемый то-вар
и выбор метода его продвижения
Рис. 5. Схема разукрупнения цели
Эта упрощенная схема, конечно, не отражает многообразия мероприятий по достижению цели, но она наглядно представляет так называемое «дерево целей», позволяющее обосновать плановые мероприятия, а затем показатели коммерческой деятельности предприятия. Анализ такой схемы существенно упрощает поиск способов решения поставленных задач и помогает выявить влияние тех или иных мероприятий на конечные результаты коммерческой деятельности.
Третьим этапом является прогнозирование объемов коммерческой деятельности (закупок, реализации, затрат).