27.Организационные стратегии. Их выбор с помощью матриц Мак Кинзи, Ансоффа, Хофера-Шенделя, портфолио-анализа.

СТРАТЕГИЯ (в менеджменте) – 1) генеральный план действий, определяющий приоритеты основных задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению поставленных стратегических целей; 2) комплексный план, предназначенный для обеспечения миссии и достижения целей организации.

М.Портер: существуют 3 основные области выработки стратегии на рынке: 1.минимизация издержек; 2.специализация производства продукции; 3.фиксирование определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на этом сегменте.

Выделяют 3 базисные стратегии фирмы:

1. Стратегия концентрированного роста - усиление позиций на рынке, развитие рынка: - новые сегменты, каналы сбыта, территориальная экспансия; -развитие продукта: добавление характеристик, расширение ассортимента, обновление однородной группы, улучшение качества;

2. Стратегия интегрированного роста – расширение фирмы за счет добавления новых структур

3. Стратегия диверсификации - поиск дополнительных возможностей производства новых продуктов. Уже производимых, использования новых технологий, внедрение новшеств.

4. Стратегия целенаправленного сокращения: ликвидация, «сбор урожая», сокращения расходов.

Для выбора стратегий проводят матричный анализ, который помогает определить направление деятельности организации.

Матрицы – первичный инструмент для выбора стратегии. (исследования проводятся только по 2 параметрам)

Матрица Мак-Кинзи позволяет провести анализ привлекательности зоны хозяйствования.

Рассматривают: 1. Привлекат.страт.зоны хозяйств. (необх.капиталовложения, объем данного рынка, изм-е спроса, интенс-сть конк-ции, степень риска; 2. Позиции фирмы в конк-ции (конкур.статус рынка, конк-способность, произв. и фин.возможности)

Модель Ансоффа.матрица предусматривает использование 4-х стратегий для сохранения или увеличения доли рынка.

1. показывает направление стратегии предпр.на сущ.продукты и рынки(экономических издержек или улучшай то, что делаешь), 2. это создание новых рынков для продукции выпускаемой достаточно длительное время. 3. означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. 4. эта стратегия применима в том случае, если необходимо избежать чрезмерную зависимость предприятия от одного ассортиментного набора прод., а так же в том случае, если фирма желает покинуть сворачивающиеся рынки, или наход.в состоянии застоя.

Производимый товар

Новый товар

Виды диверсификации: 1.Концентрическая – новый продукт из тех же матер-лов и той же технологии 2. Вертикальная – орган-ция на пред-тии выпуска прод-ции от сторонних поставщиков 3. Горизонтальная - выпуск перспективной продукции с изменением технологии 4 Корпоративная – выход в новую отрасль производства.

Портфолио-анализ позволяет пред-тию долгосрочн. инвест. политику по отношению к различным сегментам рынка. Оценивают по 2 критериям: Привлекат.сегмента и конкурентноспос.в этом сегменте.

Возможности маркетинга	Внутренний потенциал
	Сильный	Слабый
Высокие	Рост	Развитие
Низкие	Поддержание	Сокращен., ликвидация

В табл.альтернат.стратегии оцененные с позиции внутр.потенциала пр-тия и возможности маркетинга.

Матрица Хофера-Шенделя описывает цикл развития товаров и предполагает получение определенных стратегических выводов на основе анализа и эволюции рынка

Конкурентная Стадия Поз. развит. рынка	Сильная	Средняя	Слабая	Худшая
Развитие	Стратегия увеличения доли рынка			Раскрутка или ликвидация
Рост	Стратегия роста
Зрелость, насыщение	Стратегия увеличения прибыли		Концентрация на своем рынке
Сокращение	Стратегия сокращения активов фирмы