Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
1курс .docx
Скачиваний:
111
Добавлен:
19.05.2015
Размер:
354.64 Кб
Скачать

Тема 1.1. Основы психологической организации индивида: классификация потребностей, типы психологической конституции.

Тема 1.2. Психологические аспекты экономической иррациональности мотивации индивидов.

Иррациональность при выборе альтернатив: исследование иррационального выбора средствами когнитивной психологии (теория перспектив Д. Канемана и А. Тверски), иррациональность менеджеров (теории принятия решений Г. Саймона), структурирование опыта как психологическая основа преодоления экономической иррациональности (экспериментальная экономическая теория В. Смита).

Психологические аспекты мотивации работника, различия в проявлении ведущих мотивов у индивидов с различным типом психологической конституции. Мотивация к предпринимательской деятельности, требования к психологическим качествам предпринимателя, межкультурные различия в психологическом образе предпринимателя.

Тема 1.3. Психологические основы эффективного межличностного взаимодействия в коммерческих переговорах и конфликтах.

Литература:

Основы психологии:

  1. Гальперин П.Я. Введение в психологию: Учеб. Пособие. М.: Книжный дом «Университет», 2002.

  2. Джеймс У. Психология./ Под ред. Л.А. Петровской. М.: Педагогика, 1991.

Индивидуальная психология:

  1. Психологические типы: [пер. с нем.]/ Карл Густав Юнг. – М.: АСТ, 2006.

  2. Психология индивидуальных различий/ Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, В.Я. Романова. М.: АСТ, 2008.

  3. Шелкопляс Е.В. Введение в психологию оптимума (цикл популярных лекций). Лекция первая: тайные пружины нашего поведения. Иваново: Траст Сервис, 2003.

Социальная психология:

  1. Социальная психология. Учебное пособие. / Отв. Ред. А. Л Журавлев. М.: ПЕР СЭ, 2002.

Тема 2. «Психологическое содержание модели экономического человека»

Вопросы для самопроверки:

  1. Понятие экономической психологии.

  2. Психологические аспекты основных экономических воззрений.

  3. Психологическое содержание модели экономического человека с учетом:

- принципов доступности и ограничения,

-вариантов выбора,

-собственных предпочтений,

-ошибок случайных и систематических,

- максимилизации целевой функции,

- доминирующего вида мотивации,

-стремления к достижению успеха,

-конструктивной активности.

Литература:

Экономическая психология:

  1. Экономическая психология. Социокультурный подход/ Под ред. проф. И.В. Андреевой. СПб.: Питер, 2000.

  2. Автономов В.С. Модель человека в экономической науке. СПб.: Экономическая школа, 1998.

  3. Соколинский Б.М. Психологические основы экономики. Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999.

  4. Райзберг Б.А. Психологическая экономика: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005.

Тема 3. «Общие проблемы психологии денег»

  1. Понятие «деньги»

  2. Влияние денег на формирование личности.

  3. Денежные типы личности.

  4. Восприятие ценности денег.

Вопросы для самопроверки:

  1. Деньги – психологические аспекты.

  2. Отношение к деньгам у разных социальных групп.

  3. Стимулы увеличения заработка.

Ключевые понятия:

Деньги как символ обмена, деньги как общая потребность, дизайн денежной купюры.

Тема 4. Психологические основы рынка и потребления:

- психология воздействия цены,

-психология предложения,

-психология спроса.

Ключевые понятия и термины:

- Психология предложения.

- Психология спроса.

- Товар как образ и стимул к размышлению.

- Восприятие товара и восприятие цены.

- Эффект сноба (как противоположность «эффекту подражания»).

- Покупки, основанные на размышлении. - Привычные покупки, спонтанные покупки.

Вопросы для повторения и самопроверки:

1.Что такое «ключевая информация» о товаре.

  1. Покупатель часто следует моде, Эта линия поведения заключает в себе определенное противоречие. В чем оно заключается? Каковы его психологические корни?

  2. Дать определение основных понятий темы.

Практические задания.

1. Как Вы считаете, основная масса покупателей ориентируется (осознанно или неосознанно) на новизну товара или же на традиции. Можно ли сказать, что покупатели в основном консервативная масса? Дайте психологическое объяснение своей точки зрения.

2. Проведите среди своих коллег или знакомых мини-опрос по следующей анкете, которая предлагает Вам представить свои радостные ощущения в связи с покупкой нужного Вам товара. Как распределяются радостные эмоции между тремя уровнями:

А) на стадии ожидания покупки (предвкушение),

Б) в момент приобретения,

В) сразу после приобретения.

Обобщите результаты, связывая их с данными по возрасту, полу, социальному положению. Сделайте письменное резюме.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]