Тема 5. Психологические основы эффективного межличностного взаимодействия в коммерческих переговорах и конфликтах.

Вопросы для повторения и самопроверки:

1. Психологические основы управления конфликтом

2.Транзакционные издержки недоверия

3.Модели (правила) взаимодействия устраняющие заинтересованность в манипулировании информацией

4.Моделирование «справедливых» правил распределения общих выигрышей средствами теории кооперативных игр.

Литература:

1. Белянин, А. Даниэл Канеман и Вернон Смит: экономический анализ человеческого поведения: (Нобелевская премия за чувство реальности) // Вопр. экономики. - М., 2003. - N 1. - С. 4-23.

2. Д.Канеман, А.Тверски Рациональный выбор, ценности и фреймы // Психологический журнал. 2003.  № 4. С. 31-42.

3. Лебон Г. «Психология народов и масс». М.: Терра – Книжный клуб, 2008.

4. Шелкопляс Е.В. Деньги, собственность и массовая психология. Иваново: Ивановская государственная мед. академия, 1996.

Тема 6. Социально-психологические и институциональные аспекты формирования и функциионирования мезоэкономических структур.

Основные вопросы темы:

1.Современные представления о социогенезе и социодинамики. Социальные группы: виды, структура, особенности функционирования. Социальные роли и ролевое поведение в группах. Психологические аспекты генезиса институтов: прецедент, традиция, институт.

2 Кооперативное поведение экономических агентов: возможные формы его проявления и необходимые предпосылки. Условия и принципы справедливости: социально-психологическое понимание справедливости, психологическая интерпретация «справедливости» в теории кооперативных игр.

3. Методы проектирование проектных команд и управление их развитием. Методы распределения вознаграждений основе алгоритмов социометрии и процедур теории игр (вектор Банзафа, вектор Шепли).

Литература:

Экономическая психология:

1.Экономическая психология. Социокультурный подход/ Под ред. проф. И.В. Андреевой. СПб.: Питер, 2000.

2.Автономов В.С. Модель человека в экономической науке. СПб.: Экономическая школа, 1998.

3.Соколинский Б.М. Психологические основы экономики. Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999.

4.Райзберг Б.А. Психологическая экономика: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005.

Тема 7. Психология предпринимательства и бизнес-консультирование.

Основные вопросы для самостоятельного изучения:

1. Психология предпринимательства (Работы М.Вебера о предпринимательском духе, и В.Зомбарта, давшего психологические портреты типов предпринимателей, Й.Шумпетера определяющего предпринимателя как субъекта особого вида экономической деятельности, Д.Макклеланда, выявившего более высокий уровень мотивации достижения у предпринимателей).

2. Психологические портреты предпринимателей.

3. Бизнес-консультирование, не единственная форма оказания поддержки предпринимателям. Групповые тренинги, семинары. Решение ситуативных задач развивают поведенческую гибкость, учат управлять собою.

Литература:

1. Журавлев А.Л., Поздняков В.П. Деловая активность предпринимателей: методы оценки и воздействия. – М.: 1995.

2. Поздняков В.П. Новая социальная группа: признаки, мотивы действий, трудности становления // Человек и труд. – 1992. - № 4-5.