Вихідна інформація

Вид товару	Ціна, грн.	Прямі витрати, грн.	Продаж, шт.
Compact–7	2 150	1474	2100
Compact–10	2 400	1610	2100
Compact–12,5	2 520	1696	3700
Compact–16	2 870	1955	3120
Atmo –8	2 310	1656	2050
Atmo –10	2 370	1759	2630
Atmo –12,5	2 500	1971	3460
Atmo –16	2 740	2205	2980
Atmo –20	3 020	2289	2050
Atmo –25	3 390	2506	1620
Atmo –30	3 730	2646	1300
Atmo –50	6 350	4340	650

Проведемо оцінку вкладу кожного товару в дохід підприємства.

Таблиця 2.7

Структура доходу

Вид товару	Обсяг продажу, грн.	Частка, %
Compact–7	4515000	5,9
Compact–10	5040000	6,6
Compact–12,5	9324000	12,2
Compact–16	8954400	11,7
Atmo –8	4735500	6,2
Atmo –10	6233100	8,2
Atmo –12,5	8650000	11,3
Atmo –16	8165200	10,7
Atmo –20	6191000	8,1
Atmo –25	5491800	7,2
Atmo –30	4849000	6,4
Atmo –50	4127500	5,4
Разом	76276500	100

Судячи з розрахунків, значний вклад у дохід підприємства вносить товар Compact–12,5 – 12,1%, Compact–16 -11,7%, Atmo –12,5 -11,3%, Atmo –16 – 10,7%, решта моделей мають значно меншу частку.

Перейдемо до ранжування товарів за спаданням цього вкладу та розрахуємо кумулятивну суму по кожному товару, підводячи границі зон на рівні 50%, 75%, 100%. Формуємо відповідні групи.

Ранжування за часткою в доході наведено в табл. 2.8.

Таблиця 2.8

Ранжування за часткою в доході

Вид товару	Частка, %	Кумулятивна сума, ∑	Група
Compact–12,5	12,2	12,2	A
Compact–16	11,7	23,9	A
Atmo –12,5	11,3	35,2	A
Atmo –16	10,7	45,9	A
Atmo –10	8,2	54,1	А (В)
Atmo –20	8,1	62,2	B
Atmo –25	7,2	69,4	B
Compact–10	6,6	76	В (C)

Продовження табл. 2.8

Atmo –30	6,4	82,4	C
Atmo –8	6,2	88,6	C
Compact–7	5,9	94,5	C
Atmo –50	5,4	99,9	C

Можна сказати, що група А та В – це дохідна продукція підприємства АTON GROUP, так як вона вносить найбільшу частку в дохід. Група С має набагато меншу частку.

Після ранжування товарів за спаданням вкладу в дохід, розрахунків кумулятивної суми та формування груп, переходимо до наступного етапу. Необхідно провести аналіз не тільки по доходу, але й по виробничим витратам. Для цього виконуємо аналіз по показнику "Відшкодування витрат".

Таблиця 2.9

Структура відшкодування витрат

Вид товару	Маржинальний дохід, грн.	Відшкодування витрат, грн.	Частка, %
Compact–7	676	1419600	6,8
Compact–10	790	1659000	7,9
Compact–12,5	824	3048800	14,5
Compact–16	915	2854800	13,6
Atmo –8	654	1340700	6,4
Atmo –10	611	1606930	7,7
Atmo –12,5	529	1830340	8,7
Atmo –16	535	1594300	7,6
Atmo –20	731	1498550	7,1
Atmo –25	884	1432080	6,8
Atmo –30	1084	1409200	6,7
Atmo – 50	2010	1306500	6,2
		21000800	100,0

Можна зробити висновок, що найбільшу частку по відшкодуванню витрат мають Compact 12,5 - 14,5%, Compact 16 - 13,6%. Решна моделей котлів мають нижчий показник в діапазоні 6,2-8,7%.

Перейдемо до ранжування товарів за часткою по відшкодуванню витрат та розрахуємо кумулятивну суму по кожному товару, підводячи границі зон на рівні 50%, 75%, 100%. Формуємо відповідні групи.

Таблиця 2.10